第六章 收益與分配管理
本章考情分析：
單項選擇題多項選擇題判斷題計算分析題綜合題合計2008年3題3分1題2分1題1分 0.7題7分5.5題13分2009年3題3分3題6分1題1分 8題15分2010年6題6分2題4分1題1分 0.6題6分9.6題17分2011年4題4分2題4分1題1分 0.6題6分7.6題15分本章教材結(jié)構(gòu)：
收益分配管理的意義
第一節(jié)收益與分配管理概述 收益分配的原則
收益與分配管理的內(nèi)容
銷售預測分析
第二節(jié)收入管理
銷售定價管理
成本歸口分級管理
第三節(jié)成本費用管理 成本性態(tài)分析
標準成本管理
作業(yè)成本管理
責任成本管理
股利政策與企業(yè)價值
第四節(jié)利潤分配管理 利潤分配制約因素
股利支付形式與程序
股票分割與股票回購
本章具體內(nèi)容：
第一節(jié) 收益與分配管理
企業(yè)收益分配有廣義和狹義兩種概念
對企業(yè)收入的分配
廣義收益分配
對企業(yè)凈利潤的分配（屬于狹義的收益分配）
本章所指收益分配采用廣義的收益分配概念。
【例題1：2010年單選題】企業(yè)的收益分配有狹義和廣義之分，下列各項中，屬于狹義收益分配的是（）。
A.企業(yè)收入的分配
B.企業(yè)凈利潤的分配
C.企業(yè)產(chǎn)品成本的分配
D.企業(yè)職工薪酬的分配
【答案】B
一、收益分配管理的意義
二、收益分配的原則
1.依法分配原則
2.分配與積累并重原則
3.兼顧各方利益原則
4.投資與收益對等原則
三、收益與分配管理的內(nèi)容
1、收入管理
2、成本費用管理
3、利潤分配管理
公司凈利潤的分配順序：
彌補以前年度虧損提取法定盈余公積提取任意盈余公積向股東（投資者）分配股利
第二節(jié) 收入管理
一、銷售預測分析
（一）銷售預測的定性分析法
推銷員判斷法又稱意見匯集法，是由企業(yè)熟悉市場情況和相關(guān)變化信息的管理人員對由推銷人員調(diào)查得來的結(jié)果進行綜合分析，從而作出較為正確預測的方法。這種方法用時短、耗費小，比較實用。專家判斷法主要有以下三種不同形式：
1、個別專家意見匯集法：即分別向每位專家征求對本企業(yè)產(chǎn)品未來銷售情況的個人意見，然后將這些意見再加以綜合分析，確定預測值。
2、專家小組法：即將專家分成小組，運用專家們的集體智慧進行判斷預測的
