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談判是一種精神和情緒的游戲。大部分的結(jié)果是，依賴于情緒化的長處和弱點有關(guān)各方，當然，他們的技能，在充分利用這些優(yōu)勢和弱點。

我將討論的六個關(guān)鍵的必須知道的談判弱點。

弱點1 ：恐懼

有是一個古老的中國諺語說，更多的患病人死亡，由他們自己的恐懼，比死于這種疾病。

如果一個熟練的談判代表氣味的恐懼在他的對手，然后他將迅速推出策略，利用這一恐懼。

有種種擔心削弱你所在的位置;擔心錯過，梅辛的恐懼，害怕看愚蠢和害怕被列于談判是一些較常見的恐懼，使你容易的技能，一個有經(jīng)驗的談判代表。

弱點2 ：貪婪

什么導(dǎo)致草率的決定，速度比貪婪。貪婪，讓您操縱，這是最大的盟友， conmen 。

大多數(shù)人有某種程度的貪婪，這是重要的是要認識到這一點，在自己和管理，并且也知道它在你的對手和利用它。

任何時候你是談判的任何形式的投資，尤其是知道的影響貪婪。

弱點3 ：無知

如果您不知道自己在做什么，然后是很難的事情辦好。

有兩個地方的無知，可以創(chuàng)建的弱點談判。

首先是缺乏知識，談判技巧和策略。二是在貧窮的談判前的研究。

弱點4 ：時間限制

我喜歡認為談判作為，無論是賣家或買家。買家是誰的人需要一種解決方案，和賣家是人誰是提供解決方案。

如果買家有一個嚴格的和即將截止日期，他們遇到問題尋找解決辦法，然后，他們很容易賣方與適當?shù)慕鉀Q辦法。

在另一方面，如果賣家有一個時間-的解決方案和買方有很多選項，然后更緊密的最后期限而來的更大的弱點賣方。

弱點5 ：強烈需要

如果您需要作出處理，是強過其他黨的需要作出處理，然后你是一個脆弱的地位，盡早為其他黨始終成為意識到這種情況。

基于這個原因，熟練的談判發(fā)展的能力，以掩蓋其真實水平的需要。

弱點6 ：自我

目前，您開始運作，對自我，然后您打開自己以各種方式操控由一個熟練的談判代表。

一個好的推銷員，對奢侈品的用途，他的當事人的自我，以幫助他膨脹的價格和賣東西認為，買方既不需要也不希望。

我是太昂貴，采取的談判桌上，與您聯(lián)系。離開它以外。

弱點的談判是為了保護自己免受和也充分利用如果是其他黨誰是弱勢?？纯?，為的跡象，弱點和成為熟練的在所有的技術(shù)，讓您保護自己免于它也充分利用它。

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