高考填志愿生意有多火？張雪峰一對(duì)一課已排到2025年，有公司毛利率約80%
6月24日，“網(wǎng)紅名師”張雪峰在微博發(fā)文稱，“因?yàn)檫^度勞累，胸悶心悸，大晚上的被醫(yī)院收治強(qiáng)制住院了?！睆堁┓逦⒉┙貓D近日，張雪峰頻上熱搜，躺倒病床上也沒能躲開話題中心。高考出分后，填報(bào)志愿的任務(wù)落到了每個(gè)高考家庭的頭上，作為網(wǎng)紅報(bào)考指導(dǎo)老師的張雪峰，再次成為網(wǎng)友熱議的焦點(diǎn)。紅星資本局注意到，2021年張雪峰成立了蘇州峰學(xué)蔚來教育有限公司（以下簡(jiǎn)稱峰學(xué)蔚來），而該公司的主要業(yè)務(wù)正是高考志愿填報(bào)。目前其APP上共有四門志愿填報(bào)課程，最高售價(jià)為15999元。值得注意的是，目前高考志愿填報(bào)市場(chǎng)如火如荼，預(yù)計(jì)2023年付費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模9.5億元，目前有主營業(yè)務(wù)為高考志愿填報(bào)的上市公司年入千萬，毛利率達(dá)80%。從考研到高考網(wǎng)紅張雪峰轉(zhuǎn)戰(zhàn)高考志愿填報(bào)張雪峰并非一開始就專長(zhǎng)于高考志愿填報(bào)。公開資料顯示，張雪峰原名張子彪，1984年出生于黑龍江省齊齊哈爾市，曾就讀鄭州大學(xué)，畢業(yè)后進(jìn)入了考研輔導(dǎo)行業(yè)。2016年，張雪峰的一條名為《七分鐘解讀34所985高?！坊鸨W(wǎng)，從此開始了其“網(wǎng)紅之路”，出版圖書、參加綜藝、直播帶貨等，并轉(zhuǎn)戰(zhàn)高考志愿填報(bào)。目前，賬號(hào)“張雪峰老師”的抖音粉絲達(dá)1507.5萬，微博粉絲達(dá)670.3萬，較之6月上旬又漲粉數(shù)十萬。在熱門教育博主中，他已飆升至第一名。同時(shí)，張雪峰的商業(yè)版圖也越做越大。據(jù)天眼查，目前張雪峰共關(guān)聯(lián)5家企業(yè)，4家為存續(xù)狀態(tài)，3家為其控股企業(yè)。天眼查APP截圖2021年5月，張雪峰成立了蘇州峰學(xué)蔚來教育有限公司，注冊(cè)資本1000萬元，目前由張雪峰、康立、研途教育和謝桂香共同持股。經(jīng)營范圍包括教育咨詢服務(wù)、面向家長(zhǎng)實(shí)施的家庭教育咨詢服務(wù)等。紅星資本局注意到，在峰學(xué)蔚來APP、微信公眾號(hào)和官網(wǎng)上，公司主要業(yè)務(wù)均為高考志愿填報(bào)。張雪峰團(tuán)隊(duì)也頻繁推廣各類大學(xué)的報(bào)考經(jīng)驗(yàn)，并推廣志愿填報(bào)咨詢微信群。張雪峰視頻課賣就賣到15999元一對(duì)一課程已排到2025年峰學(xué)蔚來可以向高考生提供怎樣的咨詢服務(wù)？紅星資本局注意到，目前峰學(xué)蔚來APP上提供四門課程，分別是《志愿填報(bào)課程》《熱門大類專業(yè)細(xì)分講解》《夢(mèng)想卡》《圓夢(mèng)卡》，售價(jià)分別為599元、29.9元、9999元、15999元。其中《志愿填報(bào)課程》由張雪峰本人錄制，總時(shí)長(zhǎng)為1600分鐘?！稛衢T大類專業(yè)細(xì)分講解》由峰學(xué)蔚來志愿規(guī)劃師武亮講解，主要針對(duì)公務(wù)員報(bào)考專業(yè)選擇。峰學(xué)蔚來APP截圖而《夢(mèng)想卡》《圓夢(mèng)卡》則由張雪峰團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)，服務(wù)內(nèi)容包含“資深高報(bào)師一對(duì)一志愿填報(bào)指導(dǎo)”，具體包括三次溝通、模擬預(yù)案、第一版方案及溝通、最終填報(bào)方案等細(xì)分服務(wù)。在課程大綱中，這兩項(xiàng)課程設(shè)置主要包括志愿規(guī)劃填報(bào)課程、專業(yè)介紹、院校規(guī)劃三大類。另外，《圓夢(mèng)卡》較《夢(mèng)想卡》更多了一項(xiàng)提供蘇州優(yōu)質(zhì)企業(yè)實(shí)習(xí)對(duì)接機(jī)會(huì)的服務(wù)。需要注意的是，《夢(mèng)想卡》《圓夢(mèng)卡》注明了該產(chǎn)品為張雪峰團(tuán)隊(duì)一對(duì)一老師服務(wù)，非張雪峰本人親自服務(wù)。這兩個(gè)萬元課程，也僅限江蘇、山東、山西、福建四省可拍。峰學(xué)蔚來APP截圖此外，峰學(xué)蔚來官網(wǎng)首頁還推薦了原價(jià)16888元，現(xiàn)價(jià)15999元的志愿填報(bào)相關(guān)課程，官網(wǎng)介紹稱，該課程由張雪峰老師錄制，內(nèi)容包含高一選科指導(dǎo)及高考填報(bào)志愿，根據(jù)家庭資源、家庭情況、學(xué)生個(gè)人興趣和職業(yè)發(fā)展，在城市、學(xué)校、專業(yè)間找到自己的平衡點(diǎn)。但該課程并未寫明課程名稱，也無法看到服務(wù)詳情和購買。6月30日，紅星資本局加入了峰學(xué)蔚來的某咨詢?nèi)海汗骘@示，成員可通過鏈接加入不同省份的細(xì)分群里交流信息。但值得注意的是，無論是咨詢?nèi)?、省份群的公告，還是峰學(xué)蔚來的企業(yè)微信ID上，都特別注明了“2023屆一對(duì)一志愿填報(bào)服務(wù)全部省份已滿額”“23屆全面停止招生不回復(fù)”的字樣。另據(jù)上觀新聞報(bào)道，能夠獲得張雪峰本人溝通的志愿填報(bào)服務(wù)則更加搶手，價(jià)格也更貴。目前，僅上海地區(qū)生源，張老師本人的名額已經(jīng)排到了2025屆考生?！案邎?bào)生意”惹眼有公司毛利率約80%紅星資本局注意到，或許是因?yàn)閺堁┓逄鹆?，許多“高仿號(hào)”在各大社交平臺(tái)偽裝成他引流。以至于張雪峰本人經(jīng)常在微博上辟謠，“我沒說過將近80%的人會(huì)失業(yè)！”“這人不是我！”“這是冒牌我們的機(jī)構(gòu)！”“請(qǐng)各位高中段家長(zhǎng)注意，以防上當(dāng)受騙！”事實(shí)上，在張雪峰和“張雪峰們”爆火背后，高考志愿填報(bào)已經(jīng)成長(zhǎng)為一塊不小的蛋糕。天眼查數(shù)據(jù)顯示，我國目前共有1850余家企業(yè)名稱或經(jīng)營范圍含“志愿填報(bào)”，且狀態(tài)為在業(yè)、存續(xù)、遷入、遷出的志愿填報(bào)相關(guān)企業(yè)。從成立時(shí)間來看，80.4%的相關(guān)企業(yè)成立于1-5年內(nèi)，成立于10年以上的僅為2.8%。近年來，也有旭德教育（872662.NQ）、百年育才（872082.NQ）、贏鼎教育、優(yōu)志愿、計(jì)橋升學(xué)規(guī)劃研究院等知名機(jī)構(gòu)入局這一生意。其中，前三家公司都曾在新三板掛牌，目前贏鼎教育已摘牌。紅星資本局查閱年報(bào)后發(fā)現(xiàn)，2022年旭德教育的高考志愿填報(bào)一對(duì)一咨詢服務(wù)的收入為1707.2萬元，毛利率高達(dá)78.30%，而這幾乎是其所有的營業(yè)收入。旭德教育解釋稱，該業(yè)務(wù)收入比2021減少了28.54%，主要原因是受市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇等因素影響。旭德教育2022年報(bào)截圖百年育才的情況也類似，該公司主要業(yè)務(wù)為提供高考志愿填報(bào)咨詢的規(guī)劃咨詢業(yè)務(wù)和向渠道商提供相關(guān)培訓(xùn)服務(wù)。2022年百年育才營收4047.2萬元，毛利率79.85%，其中僅規(guī)劃咨詢業(yè)務(wù)收入為545.1萬元，毛利率高達(dá)89.34%。百年育才2022年報(bào)截圖近10億元付費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模監(jiān)管提醒謹(jǐn)防詐騙艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2022年中國高考志愿填報(bào)市場(chǎng)付費(fèi)規(guī)模為8.8億元，預(yù)計(jì)2023年達(dá)9.5億元。一方面，每年的高考考生還在不斷增長(zhǎng)。今年是高考人數(shù)創(chuàng)新高的一年，根據(jù)教育部數(shù)據(jù)，2023年全國高考報(bào)名人數(shù)1291萬人，比去年增加98萬人。另一方面，學(xué)生和家長(zhǎng)為志愿填報(bào)服務(wù)付費(fèi)的意愿也在不斷增強(qiáng)。新高考模式下，高校的錄取以“專業(yè)優(yōu)先”為導(dǎo)向，而考生的志愿填報(bào)也變成“院校專業(yè)組”和“專業(yè)(類)+院校”兩種類型，規(guī)則較往年更加復(fù)雜的同時(shí)，也大大增加了學(xué)生和家長(zhǎng)的工作量，從而推動(dòng)他們向?qū)I(yè)的服務(wù)機(jī)構(gòu)尋求幫助。但需要注意的是，市場(chǎng)魚龍混雜下，無論是AI填報(bào)和真人咨詢，哪種模式都有很多市場(chǎng)亂象。2022年，央視就曾曝光個(gè)別機(jī)構(gòu)所謂的“志愿規(guī)劃師”都是臨時(shí)招募的社會(huì)人員，按照總部提供的“臺(tái)詞”給考生和家長(zhǎng)輔導(dǎo)。6月21日，教育部發(fā)文稱，將優(yōu)化招考宣傳及考生服務(wù)，做好政策解讀、信息查詢和溫馨提示等服務(wù)工作。深入實(shí)施“高考護(hù)航行動(dòng)”，充分利用信息化手段，積極為考生提供更有針對(duì)性、實(shí)效性的志愿填報(bào)指導(dǎo)服務(wù)。會(huì)同市場(chǎng)監(jiān)管等部門，加強(qiáng)對(duì)個(gè)人或校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)開展志愿填報(bào)活動(dòng)的監(jiān)管，嚴(yán)肅查處收取高價(jià)咨詢費(fèi)用、價(jià)格欺詐及虛假宣傳等問題，提醒考生謹(jǐn)防“高價(jià)志愿填報(bào)指導(dǎo)”詐騙陷阱。紅星新聞?dòng)浾?謝雨桐
