新媒體營銷案例分析，2019成功的新媒體營銷案例大全
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常識詞典
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發(fā)布 : 04-24
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在新媒體營銷快速發(fā)展的這幾年來，很多國貨美妝也通過各大新媒體平臺，結(jié)合品牌營銷手段，一躍成為國人心目中的國貨之光，例如美康粉黛、完美日記、稚優(yōu)泉、WIS、HomeFacialPro等品牌。 其中完美日記的營銷戰(zhàn)略，可謂是美妝界的最成功的營銷案例之一了。 完美日記于2016年正式上線，2017年在天貓開設(shè)淘寶店。 本以為完美日記會像很多其他小眾國貨一樣，被淹沒在眾多海外美妝產(chǎn)品中。 但沒想到，完美日記憑借新媒體自身的營銷策略，穩(wěn)坐彩妝品牌銷量TOP前10。 2019年618彩妝品牌銷量TOP10數(shù)據(jù) 今天，美迪君將和大家分享完美日記的營銷策略，用案例告訴你，如何利用新媒體做好美妝行業(yè)。 完美日歷主要是利用各大新媒體平臺，做全網(wǎng)內(nèi)容營銷，進行素人推廣、KOL推廣和明星推廣等。 一、小紅書 1.品牌入駐小紅書，瘋狂吸粉170.2萬 完美日記選擇了小紅書作為產(chǎn)品推廣的主戰(zhàn)場，自從完美日記入駐小紅書以來，官方自產(chǎn)的筆記就將近500篇，瘋狂吸粉近200萬，高顏值的首頁裝修，也成為了用戶愛上它的原因之一。 2. 素人推廣，增加用戶信任 在小紅書的搜索框輸入“完美日記”四個字，會出現(xiàn)10萬+篇筆記。 其中，大多數(shù)筆記來自普通用戶的的體驗感受，消費者的良心種草推薦，生活場景的應(yīng)用，大大增加用戶對品牌的信任，產(chǎn)生共鳴。 3. KOL推廣，忠誠粉絲迅速增長 完美日記在產(chǎn)品種草是花了很大心血的，邀請了很多頭部和腰部的KOL撰寫原創(chuàng)比筆記，對其產(chǎn)品進行測評、試色和對比，用自己的消費感受引導消費者購買產(chǎn)品。 這樣的營銷模式使得許多旁觀的消費者，成為了完美日記的忠誠粉絲。 4. 明星效應(yīng)，擴大知名度 完美日記營銷策略的成功在于，它在鋪墊好所有的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，取得用戶一定信任之后，邀請了林允、歐陽娜娜、張韶涵等明星實名制向用戶推薦其產(chǎn)品，產(chǎn)生爆文。 這個方式無疑是讓完美日記名聲大噪，許多消費者紛紛路轉(zhuǎn)粉，選擇這個國貨美妝產(chǎn)品。 二、短視頻平臺 目光獨特的完美日記，果斷的選擇了抖音和B站作為其宣傳產(chǎn)品的主要短視頻平臺。 首先我們來說一下抖音，抖音上70%為90后用戶，這個年齡的用戶也正是現(xiàn)在美妝行業(yè)的額主要消費人群。 在營銷方面，完美日記選擇帶貨達人李佳琦種草推薦，而李佳琦多次在抖音多次推薦完美日記的口號等產(chǎn)品。 很多用戶就是看了李佳琦的種草視頻才了解到完美日記這個品牌的。 B站作為零零后扎堆的短視頻平臺，在未來的5年內(nèi)，將會是一個很大的市場。 完美日記看中的，就是它現(xiàn)在的傳播能力和未來的潛力。 B站的美妝視頻大多以推薦白菜價產(chǎn)品為主，很多大學生和剛剛畢業(yè)的實習生，都是奔著UP主推薦的評價產(chǎn)品來的。 完美日記完美地利用了自己的價錢優(yōu)勢，在B站站穩(wěn)了位置。 三、微博 微博作為美妝行業(yè)的主戰(zhàn)場，完美日記肯定是不會錯過的啦。 完美日記先后請了許多KOL在微博上帶動話題，通過博文視頻等形式，種草產(chǎn)品的性價比、效果等，全網(wǎng)閱讀量飆升。 甚至在2018年，邀請人氣偶像朱正延代言品牌，開啟完美日記在微博上的刷屏模式。 四、知乎 我們都知道，知乎是我們國內(nèi)來說相對比較專業(yè)化的平臺之一，很多人在遇到專業(yè)問題的時候，往往都會上知乎尋求答案。 在種草和推薦領(lǐng)域做的很成功的完美日記，當然也需要專業(yè)化內(nèi)容的支撐。 完美日記在知乎上多以回答專業(yè)性為題為主，從專業(yè)角度解讀其產(chǎn)品的功效與實用性，讓很多人看到了一個專業(yè)的美妝品牌。 同時還邀請專業(yè)的美妝達人，從用戶角度解答完美日記的賣點，很大程度上增加了用戶的信任感。 除了以上這幾個新媒體平臺，完美日記還在公眾號和快手等平臺投入了一定的精力，在未來完美日記將會打通全渠道新媒體營銷。 但無論什么選擇什么樣的平臺去曝光品牌和產(chǎn)品，想要做好新媒體營銷，一定要會做優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。 新媒體平臺運營的成敗，最終還是由優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容輸出說了算。 所以，想要品牌全渠道曝光的小伙伴，一定不要錯過現(xiàn)在這個新媒體時代。 抓住新媒體的趨勢，打造自我的優(yōu)勢，成為下一個TOP！
