新媒體營銷入門基礎(chǔ)理論和必備技能，帶你了解新媒體營銷的概念
分類: 問答
常識詞典
編輯 : 常識
發(fā)布 : 04-15
閱讀 :280
自媒體運營感受 當(dāng)我們感覺營銷做不動、內(nèi)容不走心的時候，可能是我們離群體的距離還很遙遠(yuǎn)。 大多數(shù)人在做運營新媒體的時候都遇到過如下的情形： “雖然我們正在做新媒體推廣，但業(yè)績不是很理想” “這篇文章明明很棒，為什么讀者無感？” “我們公司要開通所有的主流新媒體平臺賬號！” 當(dāng)我們以激動的心情進(jìn)入了新媒體領(lǐng)域，正是期望大展拳腳之時，甚至因為想到一個好點子徹夜難眠，但每次總是激動的開始，失望的收場，這已是如今新媒體運營的“新常態(tài)“。 像是互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)人員都認(rèn)同的一個不是段子的段子：做自媒體的比看的還多！可見競爭的激烈程度。 轉(zhuǎn)化率低、閱讀量低、活躍度不足，是新媒體營銷遇到的“新問題”。 即便是微信、微博成為了刷粉刷量的“重災(zāi)區(qū)“，可依然抵擋不住大大小小的公司跳進(jìn)去“摸魚”，每天仍然有很多人在經(jīng)營著”僵尸號“，有種殺敵1000自損800的節(jié)奏。 “流量紅利“是一個具有洗腦效果的名詞（專家們常常制造這樣的名詞），真實的紅利周期實際上很短暫。大家都在說的時候已經(jīng)成為了過去式。 但是，難道你沒有做好新媒體、自媒體、產(chǎn)品滯銷，真的是因為紅利沒有了嗎？在“所謂的”紅利期就可以一定做得很好？ 答案是否定的，現(xiàn)實就是：即便在紅利鼎盛期內(nèi)，80%的人仍然做不好，看“攻略”的時間多于實際探索的時間。 無論何時，拼的是仍然是營銷思維、運營思路、產(chǎn)品素質(zhì)，紅利來了順勢而飛，紅利沒走路依然逐步向上。 那么，在尋求新的營銷方法論之前，我們都應(yīng)該仔細(xì)想想以往為什么做不起來？ 炒作是營銷的常用手法，幾乎每個人都或多或少曾經(jīng)使用過這個方法。 如小米先圈地圈人，再推廣，再限量，這個手法一方面穩(wěn)固了小米的地位，另外就是極大的調(diào)動了人們的追逐、從眾、獵奇、站隊的心理，以至于后來者極速模仿小米。 再比如2013年的“中國大媽炒黃金“，是典型的被營銷案例，從眾心理發(fā)揮了很大的作用。 當(dāng)很多人都認(rèn)為它是機會的時候，時機肯定過去了。為什么道理誰都懂，可就是管不住自己？ 正如我們進(jìn)入新媒體領(lǐng)域，大多數(shù)的營銷方式、運營思路完全是雷同的，然而，當(dāng)我們按照“攻略”去運營新媒體的時候，其時間、空間早已發(fā)生了變化，成效也必然低落。 長期模仿一件事物，很容易讓人的意識陷入狹隘之中難以自拔、失去創(chuàng)造力、判斷力，因為模仿最容易處于舒適區(qū)。 如大家都像手捧圣經(jīng)般的集中在晚上10點左右或是早上7點左右發(fā)布微信推文。根據(jù)騰訊發(fā)布的數(shù)據(jù)來看，這個時段確實是閱讀量最大的節(jié)點，但是我們在做自己的內(nèi)容時，有沒有考慮過人群？可以說很少有人考慮過特定人群的特點，如夜班守前臺的、夜間保安、兩班倒的、做直播與看直播的、就愛在1點睡覺的、深夜飆車的富二代等等。 做銷售的都會劃定自己的好客戶與爛客戶，好客戶——認(rèn)同自己，容易溝通，自己也樂于服務(wù)對方；爛客戶——百般哀求，哭天搶地就是不應(yīng)。 總之，新媒體營銷、運營、推廣，同質(zhì)化、特色缺乏是其中一個因素，雖然天然喊著細(xì)分、小眾，但真正去做的還是少數(shù)，誰也不舍得放下消費者最多的那個市場，那個蛋糕看起來更大。 如我們常見的微信文案都是無病呻吟、偽原創(chuàng)、抄襲的形式，總結(jié)起來，新媒體營銷做不起來跟下面兩點因素相關(guān)。 用戶的差異性：小眾經(jīng)濟時代，用戶并沒有站在最擁擠的地方。 內(nèi)容的匱乏：多數(shù)運營者發(fā)布的內(nèi)容基本沒差別。 其他原因還有很多，如文案水平、設(shè)計風(fēng)格等等，作為基本功一類不再此做延伸討論。 用戶的差異性 用戶細(xì)分、小眾經(jīng)濟、碎片化，這些概念和思想并不是這兩年才出現(xiàn)的。 比如我們做微信公眾號，如果大家都在同一個時間點推送，那么在同一時間用戶會收到非常多的內(nèi)容，而用戶打開的內(nèi)容，一定是關(guān)注了很久的，對他有強烈吸引力的公眾號，其他家的自然就沒有機會。 如果不是一個運營了很長時間的“老品牌”和有粉絲沉淀數(shù)量的平臺，即便是在10點推送，閱讀量也不能發(fā)生質(zhì)的變化，因為用戶的特定性是一樣的，大家搶奪的都是同類型的用戶，一些小平臺、小運營團(tuán)體自然不敵。 如何界定用戶的差異性呢？ 這個問題就類似于首先要弄明白，大池塘里的小魚和小池塘里的大魚的關(guān)系。 小眾經(jīng)濟這幾年逐漸被大家熟知，但是從具體的營銷對象和方式來看，真正這樣做的還是不多，都想搶占大市場，真正能夠放下”大”和“舍”的沒幾個。 如何對企業(yè)的規(guī)劃進(jìn)行更改？ 在2008年到2010年相信那些國際品牌店的衣服銷量都是非常的可觀的，直到2017年你會發(fā)現(xiàn)這些品牌店逐漸在消失，在那時非常被人接受的品牌店，如果不進(jìn)行改變就會逐漸被小眾群體慢慢替代。 小眾平臺怎樣開始興起？ 如今最火的就是線上公眾號推廣自己的產(chǎn)品，從而讓更多人去了解自己的產(chǎn)品。有人就會問了，一個小眾品牌是如何來推廣的，后來經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)一種叫共享電子秤的項目來為公眾號增加粉絲。之前不知道怎么聯(lián)系就在微信關(guān)注了一下公眾號 共享身高秤 找到了他們推廣的渠道覺得非常不錯。
