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化妝品招商方案

　　XX化妝品公司SS系列海洋蛋白美容品上市后，基本上得到廣大美容院及顧客的歡迎。為幫助各地代理商更好地經(jīng)營SS系列產(chǎn)品，經(jīng)公司研究決定，在全國范圍內(nèi)開展“SS颶風(fēng)行動”，并規(guī)定該活動從5月1號至31號結(jié)束，主要在全國部分重點(diǎn)區(qū)域市場展開，只是作為試點(diǎn)，如果活動成功，將向全國范圍內(nèi)推廣?；顒觾?nèi)容：

　　一、公司的扶持政策：

　　1、代理商在活動期內(nèi)凡購滿6萬元的SS產(chǎn)品，可獲得公司免費(fèi)提供2萬元的SS指定贈品，包括：活膚凝露、去角質(zhì)凝露、按摩凝露、活膚膜粉、去痘膏及1萬元的媒體廣告費(fèi)。
　　2、超過6萬元，均按照30％提供贈品和15％的廣告費(fèi)投入（僅在活動期間）。
　　3、活動期間和活動后，對個別特殊地區(qū)，公司可以有針對性地派出市場人員或美容師幫助跟進(jìn)。
　　4、向參加活動的代理商免費(fèi)提供條幅一條，由公司統(tǒng)一制作。

　　二、代理商配合：

　　1、必須派人將公司所有宣傳資料及《SS美容快訊》下發(fā)到各美容院，并向各美容院說明活動內(nèi)容，重點(diǎn)是能給美容院帶來的一系列好處。
　　2、有同場的代理商，必須將公司的各種資料廣告招貼畫，張貼在醒目處，并指定專人負(fù)責(zé)向來商場的顧客派送。
　　3、有條件的代理商可以組織召開類似于發(fā)布會或演示會，公司將派人參加會議。
　　4、代理商必須儲備一定的SS產(chǎn)品，活動期間不能斷貨。
　　5、所有贈品為公司免費(fèi)提供各代理商開展“SS颶風(fēng)行動”促銷用，嚴(yán)禁變相銷售，或?qū)F(xiàn)有產(chǎn)品降低價格銷售，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，即中斷對該代理商的活動支持，并取消全部扶持政策。
　　6、美容院一次進(jìn)貨達(dá)1500元（美容院價）以上者，可作為活動的特約美容院，并免費(fèi)贈送價值500元（美容院價）的贈品，以配合美容院促銷用。將定期為該美容院作廣告宣傳，幫助提高其知名度。
　　7、活動指定特約美容院在活動結(jié)束后，或平時購買SS產(chǎn)品，可以享受加盟價，如連續(xù)2個月進(jìn)貨累計不到3000元，即自動取消該項優(yōu)惠待遇。
　　8、活動期間，其美容院購買SS產(chǎn)品200元至1500元，可以按進(jìn)貨額的25％提供贈品，但不給予廣告支持。
　　9、會對二級分銷商，各總代理商可以采取同樣的方案復(fù)制。即：一次性購買SS產(chǎn)品2萬元以上者，給予提供6000元（分銷價）的贈品，以及投入進(jìn)貨額的15％的廣告費(fèi)，廣告由總代理商集中投放到各省媒體。
　　10、活動期間，任何產(chǎn)品均不得退貨，產(chǎn)品有質(zhì)量問題除外。

　　三、關(guān)于媒體廣告投放：

　　1、由代理商聯(lián)系當(dāng)?shù)匕l(fā)行量最大的省級生活類或女性報刊。
　　2、廣告要求版面不低于高半通欄。
　　3、廣告費(fèi)按照進(jìn)貨額的15％標(biāo)準(zhǔn)核定，發(fā)票及樣稿寄公司后，由公司報銷。
　　4、宣傳次數(shù)在活動期間，不得低于2次。根據(jù)當(dāng)?shù)氐那闆r勺情處理，不足部分費(fèi)用，由公司與代理商共同協(xié)商承擔(dān)。
　　5、廣告內(nèi)容由公司統(tǒng)一設(shè)計制作。
　　6、每次廣告刊出后，要求媒體提供的樣刊不得低于500份，向有關(guān)美容院寄送或作其它宣傳用。
　　7、顧客可將廣告剪下，到廣告指定的任何一家美容院免費(fèi)享受SS美容一次，每家美容院只限15名。
　　8、美容院可將顧客免費(fèi)美容的廣告，在顧客購物時作為代金券使用，每家只限15張，每張價值20元，但不能兌作現(xiàn)金，進(jìn)貨低于600元的，不給兌換。

　　很明顯，雖然公司的促銷贈品沒有BM公司豐厚，但公司突出了廣告宣傳這一點(diǎn)，對各代理商和美容院很有吸引力，這也是國內(nèi)化妝品廠家在搞促銷時的一個“盲點(diǎn)”。　
　　更為重要的是，XXX公司對自己的承諾都一一兌現(xiàn)。如在杭州、鄭州等幾個城市，公司都派主要市場人員協(xié)助當(dāng)?shù)卮砩涕_展市場工作。
　　“颶風(fēng)行動”成功地舉行，為公司在6月份美博會的招商工作作了很好的鋪墊。

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