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80后消費(fèi)特點(diǎn)

　　80后的消費(fèi)者究竟是個(gè)怎么樣呢?這一兩句話很難說清楚。如今“80后”正在成為社會(huì)主流，他們最突出的特點(diǎn)就是：不會(huì)像上一代人那樣，勤苦做事，忙忙碌碌，他們更有個(gè)性與思想，因?yàn)檫@一代人的成長環(huán)境與上一代發(fā)生了根本性的變化。一萬年太久，只有創(chuàng)新，才能只爭朝夕?？赡苁沁@一代人心理的最好描述。

　　商家面對(duì)“80后”的營銷策略，可能會(huì)因產(chǎn)品或服務(wù)不同有很大差異，但最重要的一點(diǎn)就是突顯個(gè)性和時(shí)尚。不論在款式、色彩、還是包裝，他們只重一條就是“我喜歡我就喜歡”的主觀認(rèn)知。商家不要希冀他們會(huì)有大量的購買力，但他們會(huì)產(chǎn)生很大的影響力。影響周圍直接或間接的利益人?！?0后”的消費(fèi)者不會(huì)考慮到我的行為會(huì)不會(huì)有這樣或那樣的反應(yīng)，而更多的是讓人們關(guān)注到我。讓他們參與到營銷活動(dòng)突顯個(gè)性就是最大的討好。

　　《營銷學(xué)苑》：研究消費(fèi)者的消費(fèi)行為分析對(duì)廠家和商家都有重大的市場價(jià)值和現(xiàn)實(shí)意義，請(qǐng)你分析一下“80后”消費(fèi)行為的特征及其未來消費(fèi)心理變化與趨勢?

　　丁家永：如今商家都知道要把目標(biāo)消費(fèi)者定位在“女性”身上，然而經(jīng)營者還必須了解當(dāng)代消費(fèi)主流“80后”的女性的錢究竟是怎么花得。最新的一次調(diào)查表明(2005)：年輕女性(25歲以下)收入明顯高于年齡較大的女性，而且錢也掙的容易;學(xué)歷越高，收入越多，花錢就越?jīng)_，追求時(shí)尚，展露個(gè)性，服飾重款式，香水看香型等等。盡管這是從若干個(gè)沿海大城市中上萬個(gè)數(shù)據(jù)里歸納出來的，若我們停留在這些數(shù)據(jù)里是不能帶來無限商機(jī)的。記?。郝斆鞯臓I銷人員必須要通過策劃使之才能成為商業(yè)現(xiàn)實(shí)。

　　如近年來興起的健身熱、瘦身熱、美容熱到整容熱等，這都說明“80后”一代女性的這些特點(diǎn)已為營銷人員所關(guān)注，經(jīng)過營銷策劃后使之成為當(dāng)今時(shí)尚營銷的新觀念并為年輕女性所追求，這方面的錢當(dāng)然她們不會(huì)少花，那商家就更可想而知了。

　　如今國內(nèi)的青少年或“80后”中年少的一群心目中的所謂“酷”，其實(shí)就是：感性多于理性，生動(dòng)與做派和我行我素的風(fēng)格。這些對(duì)當(dāng)今市場營銷策劃具有什么含義呢?我個(gè)人認(rèn)為有以下幾點(diǎn)，一是青少年的商品一定要有一個(gè)直觀和十分“酷”勁的形象，如策劃人員可以從認(rèn)為時(shí)尚的雜志中發(fā)現(xiàn)，也可以從他們喜歡的影視或體育明星形象中得到啟發(fā)，進(jìn)而加以創(chuàng)新并使之市場化;二是要?jiǎng)?chuàng)造“酷”勁十足的行為以供他們模仿，如商場中要有玩電腦、上網(wǎng)一類的娛樂項(xiàng)目，必要時(shí)也可以追求時(shí)尚，如染發(fā)、穿個(gè)性化服裝等，這方面有許多商機(jī)等待商家開發(fā)。今天，中國的“80后”給沉重的各種各樣的考試壓抑的個(gè)性與創(chuàng)造性日益消失，商人們應(yīng)考慮一下如何讓他們放松、放松，為減輕“80后”一代過重的學(xué)習(xí)負(fù)擔(dān)做點(diǎn)實(shí)事。今天青少年開始追求“酷”，不正說明了既是他們個(gè)性的反映，更是個(gè)性的解放與張揚(yáng)。

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