深圳網(wǎng)絡營銷公司哪家好，深圳營銷公司排名介紹
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常識詞典
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發(fā)布 : 04-24
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中小企業(yè)不像大企業(yè)有知名度，不能在網(wǎng)絡上展示自己企業(yè)的品牌，客戶搜索產(chǎn)品時我們?nèi)绻軌蛘宫F(xiàn)像大企業(yè)這樣的品牌效果，對于提升中小企業(yè)的品牌知名度，提高企業(yè)的轉化率和忠誠度都是很有幫助的。 當我們在網(wǎng)上找服務時，搜索一個關鍵詞，如“健身教練培訓”，進入xx體協(xié)健身學院網(wǎng)站咨詢，咨詢后客戶沒有立馬達成協(xié)議成交，那他可能會反過來搜索“xx體協(xié)怎么樣”，或直接搜索“xx體協(xié)健身學院”，查一下這家企業(yè)好不好。一樣的道理，如果是中小企業(yè)，我搜索“辦公家具”找到這家企業(yè)，和客服聊得不錯，銷售跟進也都比較滿意。這個時候我可能還會搜索這家企業(yè)的名稱，看一下他在網(wǎng)上做的怎么樣、他的家具怎么樣、在網(wǎng)絡上展現(xiàn)樣式怎么樣。如果這些我們都做了，就會為轉化成交加分，讓你的銷售在跟進轉化時更輕松。 究竟如何來做呢？銷售就是不斷地獲得客戶信賴，而品牌可以大幅度解決客戶信任感的問題。今天我們在互聯(lián)網(wǎng)上買東西不是怕價格貴，最怕的是產(chǎn)品不夠好、性價比不夠高，或者買到假貨。很多時候不能成交的原因就是信賴感不強。 企程網(wǎng)絡推薦企業(yè)一個簡單的提升信任感的推廣方案。 對于企業(yè)信任感建立，一切廣告推廣付費推廣都無濟于事，因為那些都是通過廣告費搞定的，本身是不具有提升信任感的作用。企程網(wǎng)絡據(jù)多年網(wǎng)絡營銷經(jīng)驗來看提升信任感最重要的武器就是新聞營銷。搞推廣新聞營銷，企業(yè)從品牌新聞、產(chǎn)品軟文、行業(yè)資訊幾個類型，分別傳播幾篇自己的新聞資訊，提升客戶信任。 品牌布局一、網(wǎng)絡新聞 品牌新聞 品牌新聞是和品牌關聯(lián)最緊密的，一個知名的品牌不可能網(wǎng)上沒有媒體報道。中小企業(yè)如果做好品牌新聞傳播，當用戶搜索品牌關鍵詞時，就會有若干權威媒體的報道展現(xiàn)出來，讓用戶產(chǎn)生信任感。 新聞 產(chǎn)品軟文 如果客戶對該企業(yè)的產(chǎn)品有興趣，還會一步了解企業(yè)產(chǎn)品的信息，去搜索產(chǎn)品或企業(yè)領導人的時候同樣有一些新聞媒體報道，企業(yè)的可信度會再次得到提升，如果沒有可能就會降低原有的信任度。 行業(yè)資訊 用戶在關注到品牌之后搜索品牌信息時，也可以搜到一些行業(yè)性資訊，如企業(yè)參加大型活動，企業(yè)在某行業(yè)評論里被談到，這都是對企業(yè)信任感加分的。 品牌布局二、問答營銷 大家在網(wǎng)上買東西的時候，更多的是看客戶對商品的評價來決定購買。產(chǎn)品的選擇性越來越多，人與人的接觸越來越少。迷路了我們更愿意借助百度地圖而不是問路人，遇到問題我們更愿意詢問網(wǎng)友而不是身邊的同事。 大家在買東西時不會直接搜索產(chǎn)品詞就直接詢盤或購買，他會在搜索“xx產(chǎn)品好不好”，“辦公家具好不好”，“XX品牌怎么樣”來幫助他們了解。 因此，問答營銷有他天然的好處： 以百度知道為例，百度知道平臺權重高，有利于打造口碑宣傳，增強企業(yè)公信力。 百度知道 1、布局未知搜索 不知道你企業(yè)的名字，搜索的是開放性的問題，叫未知問答。 傳統(tǒng)模式中，客戶都是搜索產(chǎn)品關鍵詞，比如說：無縫鋼管，投影儀，拉網(wǎng)展架等。現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)搜索習慣逐漸改變，不單單搜索產(chǎn)品關鍵詞了。比如說：無縫鋼管哪家好？浦東附近哪家裝潢公司好？新裝修，買墻紙，買什么品牌好，有誰可以推薦一下？ 2、布局已知搜索 1.客戶通過搜索產(chǎn)品關鍵詞，了解到你公司的網(wǎng)站，百度知道，貼吧； 2.客戶會搜索你的公司名稱，你的品牌名，看看到底怎么樣？ 3.體現(xiàn)百度布局和公信力。 已知問答可以很好的站在第三方角度來解決客戶的問題。你需要把客戶的抗拒點，例如產(chǎn)品貴不貴，性價比高不高等梳理出來，做成問答。當客戶搜索這些顧慮問題的時候，你就給出了答案，線下銷售跟進就很容易成交。 這些問題從哪里來： 1.從客服和銷售 2.從貼吧和問答里面看 3.關鍵詞搜索相關問題 4.產(chǎn)品及品牌特點優(yōu)勢 開展問答營銷，關鍵在于問題的規(guī)劃是否合適和回答內(nèi)容是否能真的打動用戶，問答營銷如果僅僅是水軍灌輸式回答，其實并不能起到提升口碑和信任度的作用，反而會覺得是營銷泛濫，降低企業(yè)的信任度，所以開展問答營銷不要過大求量，而應量少而精地去做。 百度貼吧 品牌布局三、百科詞條 企業(yè)可以在百度百科中創(chuàng)建企業(yè)、品牌、產(chǎn)品等相關詞條，既可以樹立自己相關信息的公共形象，也可以增加企業(yè)的曝光率，提高知名度。 百科的作用無需多言，企業(yè)都比較認可，但是百科由于近年的審核機制趨嚴，很多企業(yè)的百科做不上去，因為百科的信息要有權威媒體報道做來源才能通過審核，而企業(yè)往往想把百科搞得像是第二官網(wǎng)一樣，介紹業(yè)務拉動銷售，其實這與百科平臺的規(guī)則是相悖的。 企業(yè)做百科要符合實際，滿足百科的規(guī)則，讓企業(yè)的百科順利通過審核。 百度百科 品牌布局四、官網(wǎng)優(yōu)化 一般企業(yè)來說都有官網(wǎng)，官網(wǎng)的問題在信任感建立方面并不是最突出的問題，因為官網(wǎng)本身也是官方的一個平臺，內(nèi)容的可信度本身也不如第三方平臺如新聞媒體的可信度強。 針對官網(wǎng)建議幾點： 第一、官網(wǎng)一定要有 第二、官網(wǎng)title一定要體現(xiàn)品牌詞，這樣搜索品牌才會出現(xiàn)。有的企業(yè)用公司的名字或簡稱最title這樣并不是最好的選擇，最好是經(jīng)過系統(tǒng)性的歸納一個title，體現(xiàn)品牌和產(chǎn)品及企業(yè)文化的一些特征。 第三、官網(wǎng)頁面要簡潔、美觀，重點信息突出。 當一個品牌被關注時，用戶搜索品牌，除了官網(wǎng)和百科詞條之外，有大量的新聞報道，還有很多網(wǎng)友在問答平臺的良好評價，在論壇貼吧的討論帖子，那么給用戶的感覺這肯定是一個品牌企業(yè)，因為很多媒體關注，網(wǎng)友也很關注。其實，做到這樣的網(wǎng)絡展現(xiàn)并不難，一個新品牌到做到有良好展現(xiàn)也不過一兩周的時間。 如果您的企業(yè)沒有關注過自身的網(wǎng)絡口碑，網(wǎng)絡沒有品牌和產(chǎn)品信息，缺乏用戶信任感，那最好是第一時間完善這個網(wǎng)絡口碑，因為不僅僅是網(wǎng)絡用戶受這些信息的影響，其他線下渠道來的用戶，同樣回去網(wǎng)上通過搜索了解企業(yè)，如果沒有布局這些信息，這些客戶可能就流失了。
