網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略有哪些，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)十大策略分享
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不是單指的網(wǎng)站推廣，也不是說(shuō)就是網(wǎng)站銷(xiāo)售，網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)的效果也是多種表現(xiàn)的，打個(gè)比方，網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)對(duì)客戶(hù)的支持、對(duì)線(xiàn)下產(chǎn)品銷(xiāo)售的促進(jìn)、對(duì)公司品牌拓展的幫助等。網(wǎng)路營(yíng)銷(xiāo)是為了達(dá)成指定的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)而進(jìn)行的方案制定過(guò)程。那一份完整的方案書(shū)該怎么寫(xiě)呢? 首先明確做營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的工作原則 在你想做一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案之前，你需要了解一些準(zhǔn)則，這樣你的策劃方案才不會(huì)跑偏。所以什么是策劃工作？就是邏輯思維能力加創(chuàng)造力的組合體，組合在一起就是一個(gè)策劃工作。 邏輯思維+創(chuàng)造力=策劃工作 但是現(xiàn)在很多人在做營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的時(shí)候，都是把方案想成流行式的挖掘方式，沒(méi)喲關(guān)注目標(biāo)分解這些目標(biāo)結(jié)構(gòu)，完全看中的就是這個(gè)產(chǎn)品的曝光度，而不是圍繞著有效的營(yíng)銷(xiāo)方案去做。這是一個(gè)誤區(qū)。 邏輯思維意味著：第一確定目標(biāo) ，第二確定邏輯。就是【做什么】與【怎么做】的問(wèn)題，創(chuàng)造力就是【怎么做得好】的問(wèn)題。 很多不了解的策劃人員都在做無(wú)用功 現(xiàn)在了解了目標(biāo)、邏輯和創(chuàng)作能力的關(guān)系。但是很多策劃人員都沒(méi)有這種思維能力，60%的策劃人員都在做無(wú)用功。 1、關(guān)于做什么 現(xiàn)在你去問(wèn)一個(gè)策劃人員，請(qǐng)問(wèn)您的推廣目的是什么?他回答的就是：要曝光，曝光的越多越好。但是曝光就是正確的目的嗎？答案肯定是否定的，正確的目標(biāo)要有一個(gè)明確的時(shí)間線(xiàn)和一個(gè)可以計(jì)量的結(jié)果。如果你沒(méi)有確定好目標(biāo)，那你做的策劃案就一無(wú)是處，你會(huì)為了曝光去刷數(shù)據(jù)，但是刷出來(lái)的有實(shí)際作用嗎?這對(duì)企業(yè)的業(yè)務(wù)沒(méi)有一點(diǎn)點(diǎn)關(guān)鍵性的作用。 2、關(guān)于怎么做 首先明確一點(diǎn)：你要做的方案是一個(gè)有效的流量，要針對(duì)公司的具體產(chǎn)品與具體業(yè)務(wù)去做方案。60%的策劃人員是怎么做方案的呢? 誤區(qū)一：直接套方案 用我之前做的營(yíng)銷(xiāo)方案來(lái)套現(xiàn)在這個(gè)方案，直接把上個(gè)方案的名字改成現(xiàn)在這個(gè)，30分鐘就可以搞定一個(gè)方案，多簡(jiǎn)單啊，我只要換一個(gè)行業(yè)截圖，修改項(xiàng)目名稱(chēng)就可以了。 誤區(qū)二：找行業(yè)大數(shù)據(jù) 不管你是去找一些艾瑞數(shù)據(jù)截圖或是DICC 的數(shù)據(jù)截圖，直接套行業(yè)數(shù)據(jù)。可是這些數(shù)據(jù)根本就不是針對(duì)你這家公司所需要的數(shù)據(jù)，對(duì)業(yè)務(wù)有幫助的數(shù)據(jù)。這些數(shù)據(jù)跟你們公司沒(méi)有任何關(guān)系。 誤區(qū)三：上來(lái)就寫(xiě) 這是很多營(yíng)銷(xiāo)策劃公司的通病，馬上就開(kāi)啟PPT模式，開(kāi)始制作頁(yè)、第二頁(yè)、第三頁(yè)，還會(huì)因?yàn)樽煮w不對(duì)稱(chēng)、不好看，花時(shí)間去調(diào)整字體的大小、調(diào)格式。原因就是一開(kāi)始他沒(méi)有把寫(xiě)方案邏輯思維結(jié)構(gòu)的”骨架“想清楚，就已經(jīng)去著手去填“血肉”的東西，導(dǎo)致這個(gè)方案越寫(xiě)越偏。 3、關(guān)于怎么做得好 誤區(qū)一：找段子手 段子手看似現(xiàn)在很紅火，更紅的時(shí)間應(yīng)該是在2015年，2016年的時(shí)候這一行業(yè)就開(kāi)始不景氣了，但是還是有很多人去找段子手，認(rèn)為段子手影響力很大，去寫(xiě)一個(gè)漫畫(huà)或者是一個(gè)有意思的東西，然后放到市場(chǎng)，讓微博大V去轉(zhuǎn)發(fā)，以為這就是營(yíng)銷(xiāo)的成功了。但是你要知道別人轉(zhuǎn)發(fā)的數(shù)據(jù)和你的行業(yè)有關(guān)系嗎？真的帶來(lái)了轉(zhuǎn)化嗎? 誤區(qū)二：追熱點(diǎn) 很多人贊杜蕾斯的微博，認(rèn)為她是典范，確實(shí)有很多關(guān)注度，但是在我的理解里面，它知識(shí)一個(gè)大眾產(chǎn)品的一個(gè)微博大號(hào)而已，它的轉(zhuǎn)發(fā)和閱讀數(shù)有沒(méi)有給他們公司的業(yè)務(wù)有沒(méi)有帶來(lái)實(shí)際的轉(zhuǎn)化率呢?這個(gè)我也不清楚，但是大公司可以追求品牌效應(yīng)嘛，但是很多中小在發(fā)展期的時(shí)候，更好的就是去做一些可以給自己帶來(lái)轉(zhuǎn)化率的一個(gè)效果，不是去追求他的熱點(diǎn)。 誤區(qū)三：刷數(shù)據(jù) 微博轉(zhuǎn)發(fā)器相信大家都知道，只要你輸入目標(biāo)微博就會(huì)有很多小號(hào)幫你轉(zhuǎn)發(fā)，幫你增加微博的閱讀數(shù)和轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)。這跟創(chuàng)新就沒(méi)有關(guān)系了，也不用創(chuàng)意，直接用這種轉(zhuǎn)發(fā)器去刷數(shù)據(jù)，給老板一看這是個(gè)高質(zhì)量的微博內(nèi)容，轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)好高呀，我真厲害。 優(yōu)匯傳媒是一家集多元化創(chuàng)作，專(zhuān)業(yè)方案制定的一家公司。所能給客戶(hù)帶來(lái)的絕不光是曝光度這么簡(jiǎn)單，更重要的是轉(zhuǎn)化率。
