分類: 知道 常識(shí)詞典 編輯 : 常識(shí) 發(fā)布 : 08-10

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類似分眾傳媒的項(xiàng)目，在創(chuàng)業(yè)前期，如何開拓市場?在創(chuàng)業(yè)前期，并沒有多少資金。如果創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目類似于分眾傳媒之類的，為兩類客戶服務(wù)，一個(gè)是廣告投放商，一個(gè)是廣告終端投放地。兩類客戶端的規(guī)模互相制約。A類客戶的興趣取決于B類客戶的規(guī)模，而B類客戶的興趣同樣依賴于A類客戶的規(guī)模。當(dāng)你的廣告端量不足的時(shí)候，廣告投放主，自然對(duì)在你這里投放廣告不敢興趣。而當(dāng)你沒有多少廣告量的時(shí)候，愿意接受你的廣告終端的客戶自然也相當(dāng)少。在這種情況下，如果用最小的資金能把這個(gè)市場做起來? 還是說必須一定的資金規(guī)模先去培養(yǎng)某一方的市場占有率?1 個(gè)答案

答案 1：

之前聽過江南春的一個(gè)訪談，或許多少可以解決你這個(gè)問題。他說分眾剛開始的戰(zhàn)略就是從一線城市起步，然后逐漸朝其他二三線城市-。執(zhí)行上，先從一線城市的高端寫字樓及酒店做起，逐步朝其他的樓盤-。另外，他還說到剛開始的樓盤非常難攻克，尤其是一些很高端的樓盤，物業(yè)覺得這個(gè)東西之前沒有根本不敢嘗試，還覺得這個(gè)東西影響大廈的環(huán)境。江南春講了他們當(dāng)時(shí)的策略，比如：1.告訴物業(yè)這個(gè)東西除了播廣告，還免費(fèi)給物業(yè)播通知及樓盤宣傳。2.這個(gè)機(jī)器不光不影響樓盤環(huán)境而且還可以起到美化的作用（像放電影一樣，還有音樂）。3.給物業(yè)一個(gè)不可拒絕的理由（我猜測可能是給高額的進(jìn)樓費(fèi)）4.告訴物業(yè)上班的時(shí)候可以打發(fā)員工無聊時(shí)間，讓他們看會(huì)廣告（廣告也是藝術(shù)）。就這樣從上海的嘉里中心開始逐步成就了今天的分眾。當(dāng)然這只是媒體上披露的信息，具體在發(fā)展的過程中還有哪些重要的戰(zhàn)略就不為人知了。一個(gè)企業(yè)發(fā)展有很多因素造成，比如分眾中間收購聚眾，請(qǐng)譚智來做CEO等等。這些戰(zhàn)略都會(huì)對(duì)一個(gè)企業(yè)的發(fā)展起到?jīng)Q定性的作用。說個(gè)題外話：任何項(xiàng)目都有自己的特點(diǎn)和基因，別人成功的經(jīng)驗(yàn)只能拿來借鑒，不一定適合自己，如果完全-未必能成。關(guān)鍵的是對(duì)自己的項(xiàng)目有信心，找到優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)尋找適合自己的方式來執(zhí)行。遇到問題隨時(shí)做出調(diào)整，在不斷試錯(cuò)當(dāng)中磨合團(tuán)隊(duì)，尋找機(jī)會(huì)。這樣才可能逐步成就一個(gè)龐大甚至偉大的公司。

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