分類: 知道 常識詞典 編輯 : 常識 發(fā)布 : 11-24

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如何量化電子商務各媒體渠道的不同價值？我目前正在做一個電子商務行業(yè)的一個調研，初步選擇了門戶（包含垂直，-，-）、SNS、網盟、地鐵作為調研對象，不知道各個電子商務企業(yè)在考核這部分媒體渠道的時候，是用什么維度去進行評估和量化的？我也想把這部分渠道和SEM去比較，用不同的維度來衡量每一個媒體的優(yōu)勢和劣勢，不知道大家根據自己的經驗，對這一塊有什么樣的看法？請各抒己見。5 個答案

答案 1：

同意@潘欣 的說法，因為產品差異大，媒體的匹配性不一，所以很難提供唯一性的意見。如果是電子商務企業(yè)的話，最核心的競爭力是執(zhí)行力，執(zhí)行力的表現(xiàn)就是快速試錯，別人試一次的時間，你已經試過10次，知道其中9條路是走不通的，就有了優(yōu)勢。另外一個意見就是把評估的時間拉長，長期效果和短期效果的重要性完全不同。短期以促銷為主，長期以品牌為主。很少有電商企業(yè)願意做品牌宣傳，因為見效慢，轉化率低，效果不明顯，而促銷廣告效果直接／易評估。廣告行業(yè)有個“重復七次”的理論，大意就是說，一個品牌的廣告要看到七次之后才會產生購買行為。電子商務加快了這種速度，但是有時候加快速度是以犧牲品牌忠誠度為代價的，導致購買行為的不是對品牌的認可，而是對單品的認可，最主要就是價格。（如果你對你的產品有足夠的信心，通過價格來打動消費者進行第一次購買，通過高性價比來促使消費者成為忠實客戶也是可行的。）另外整合營銷傳播的一個主要觀點是，在同一個媒體上看到兩次的效果不如你在兩個媒體上各看到一次。放在互聯(lián)網上也適用，就是廣告如果是通過組合的形式，分別出現(xiàn)在不同形式的網站上，比單獨投一個媒體有效果（前提是要有一定的量，保證兩邊能同時看到），這也是易傳媒，mediaV這樣的廣告平臺存在的主要價值之一。針對各個媒體的價值，我覺得可以用這樣一種思維方式去衡量，即廣告出現(xiàn)在某個媒體上時，是否影響到了這個媒體使用者（一定要影響到，沒影響就白投了），這種影響是否是正面的（對方看了會厭惡還是喜歡，是否愿意放棄在當前頁面的活動而去你的網站）。這就要進一步思考每一種媒體到達者的狀態(tài)和行為特點，比如地鐵的轉化率就根本沒法計算，比如-前貼片完全是--，暫停貼片能出現(xiàn)就是因為主人去廁所或者去聊-了，比如yoka和淘寶社區(qū)里的客群對于價格的-度不一樣，比如SNS上過于主動熱情的宣傳會起到反效果等等。

答案 2：

ROI——綜合評價點擊率、注冊用戶、付費用戶量，訂單額。不同企業(yè)，不同品類，乃至不同商品在各通道的ROI都會有區(qū)別，很難一概而論，還是要靠試，試錯，直到試對了，試到邊際效益遞減的時候告終。

答案 3：

電子商務的推廣分為垂直推廣和扁平推廣。垂直推廣一般指的是廣告推廣（門戶、論壇、SNS等），效果可以從數(shù)據看出來，屬于可量化的推廣模式，相對過程和效果可控，不足是一旦停下來就沒有反應了。扁平推廣則是一些軟性的推廣，比如為搜索引擎提供新數(shù)據，供機器人或者蜘蛛抓取，此時抓取率數(shù)據可控；比如在某個地方以客觀身份發(fā)布文章，引起目標客戶的關注與參與，此時訪問量和關注度可量化。這類推廣一般不需要花大價錢，但是要花費不少的心思，效果比較持久就是過程比較難控制，效果更加不好控制。目前據我了解，后者的效果評估存在相當大的難度，如果有人能提出好的建議，真是萬分感謝了。

答案 4：

1：這是營銷操作層面，是做營銷策劃媒體的選擇定位技術。根據媒介的形式，內容與受眾進行相應的定位選擇。2：效果評估層面，做進行了相應的操作后，對效果進行評估，得出不同媒體帶來的用戶及行為有什么不同，這也會讓我們對不同媒介有不同的區(qū)隔。

答案 5：

網絡很好統(tǒng)計，來源-數(shù)量，基本的購買比例，都是極其精確的。但傳統(tǒng)媒體 還是大電商玩的吧，主要是搞品牌的，或者做上市前的熱鬧感。

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