小程序推廣方式有哪些，微信小程序30種推廣方法
分類(lèi): 知道
常識(shí)詞典
編輯 : 常識(shí)
發(fā)布 : 04-24
閱讀 :340
近段時(shí)間，小程序再度成為了炙手可熱的流量風(fēng)口。在一波小程序產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)高潮后，品牌企業(yè)也紛紛開(kāi)始出動(dòng)，將小程序作為獲取用戶流量的價(jià)值洼地。 小程序開(kāi)發(fā)出來(lái)之后，如何去運(yùn)營(yíng)推廣就變得越發(fā)的重要，為了幫助市場(chǎng)人解決小程序的推廣難題，市場(chǎng)君盤(pán)點(diǎn)了一下目前小程序的各種推廣渠道，基本可以分為四大類(lèi)。 壹 活用微信搜索入口 微信月活 9.3 億用戶，流量巨大，想要利用好這個(gè)去中心化平臺(tái)，那么搜索入口一定是不能忽略的重要流量端口。 目前已有的小程序搜索入口主要有以下3種：微信頂部搜索框、小程序搜索、發(fā)現(xiàn)欄「搜一搜」。 那么要如何通過(guò)搜索獲得更多的用戶呢？市場(chǎng)君總結(jié)了以下 3 個(gè)技巧： 1 取一個(gè)容易被搜到的名字 小程序的名稱需要結(jié)合自身產(chǎn)品特點(diǎn)，也要考慮到用戶對(duì)所提供服務(wù)的稱呼習(xí)慣，把最關(guān)鍵和最常使用的詞語(yǔ)放在名稱的前面，盡量避免復(fù)雜難理解的生僻詞語(yǔ)，也不宜太長(zhǎng)，影響用戶記憶。 其次，如果當(dāng)名稱已被注冊(cè)，則可在名稱前面或者后面加上標(biāo)志性的英文字母，比如：「美團(tuán)外賣(mài)+」、「百度外賣(mài) Lite」、「百度外賣(mài)Plus」、「肯德基+」等。 2 優(yōu)化小程序描述關(guān)鍵詞 在小程序后臺(tái)「推廣」模塊里，一次可配置最多 10 個(gè)關(guān)鍵詞。在推廣初期，可以利用好綜合百度指數(shù)、微信指數(shù)等指數(shù)工具，交叉對(duì)比篩選近 1-3 個(gè)月的熱門(mén)詞，進(jìn)行關(guān)鍵詞設(shè)置，方便搜索小程序。 另外需利用好一個(gè)月3 次的修改機(jī)會(huì)，堅(jiān)持對(duì)現(xiàn)有用戶的搜索習(xí)慣進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，結(jié)合熱點(diǎn)信息，持續(xù)優(yōu)化關(guān)鍵詞。 3 注冊(cè)時(shí)間越早越占優(yōu)勢(shì) 小程序的注冊(cè)時(shí)間也會(huì)對(duì)搜索結(jié)果造成一定影響。越早注冊(cè)的小程序，排名越靠前。反之亦然，因此占領(lǐng)先機(jī)很重要。當(dāng)有好的創(chuàng)意時(shí)，千萬(wàn)不要猶豫，一定要早點(diǎn)兒注冊(cè)。 搜索入口是微信搭建和完善小程序商業(yè)生態(tài)的一個(gè)重要功能分布，相信未來(lái)微信在搜索領(lǐng)域的探索會(huì)越來(lái)越深入。如果你有小程序，并想獲取更多流量，那么做好搜索入口的優(yōu)化探索將是一個(gè)非常重要的策略。 貳 利用微信社交屬性 1 玩轉(zhuǎn)立減金 立減金的功能在一定程度上和美團(tuán)和餓了么的分享紅包非常相近，通過(guò)分享給多位微信好友，或微信群來(lái)促成裂變式增長(zhǎng)，而立減金的卡片式展示對(duì)于吸引用戶參與有很好的引導(dǎo)力。 用戶在立減金在領(lǐng)取之后，將被放入卡包的「我的票券」中，實(shí)現(xiàn)了卡包的一級(jí)入口流量的打通，用戶下次再到該小程序內(nèi)消費(fèi)支付時(shí)，就能使用立減金。 電商小程序已將立減金玩到風(fēng)生水起，已經(jīng)成為微信社交生態(tài)里的重要一環(huán)，幫助蘑菇街、拼多多、玩物志等眾多電商小程序提升了獲利。以「拼多多」小程序?yàn)槔?，在完成支付環(huán)節(jié)后，將會(huì)在支付成功頁(yè)面的下方生成立減金，轉(zhuǎn)發(fā)至朋友或微信群中，「邀請(qǐng)好友一起領(lǐng)取」后就能即刻領(lǐng)取。 除了電商之外，星巴克、周黑鴨等線下店也利用立減金為門(mén)店帶來(lái)了更多客戶。 2 利用分享禮券形成裂變 「星巴克用星說(shuō)」，可以直接在微信小程序里給好友送咖啡兌換券和電子星禮卡，這種通過(guò)禮券的形式進(jìn)行社交營(yíng)銷(xiāo)的做法已經(jīng)成為吸引流量進(jìn)入，進(jìn)行社交裂變的不錯(cuò)選擇。這對(duì)于其他小程序也有效仿意義，把分享禮券和自己的線下產(chǎn)品結(jié)合，利用微信和微信群的社交關(guān)系進(jìn)行一次爆發(fā)式傳播。 另外，還有專(zhuān)門(mén)的送禮小程序「禮物說(shuō)」把這個(gè)方法玩出了花，也是一個(gè)值得借鑒的案例。 3 小程序和 H5 的組合打法 騰訊公益通過(guò)一個(gè)H5，在不到一天的時(shí)間內(nèi)，在網(wǎng)上獲得了 581 多萬(wàn)次捐贈(zèng)和 1502 多萬(wàn)善款，便引爆了自己這款小程序。這也給了我們新的思路，通過(guò) H5引爆活動(dòng)吸引流量進(jìn)入，然后用小程序進(jìn)行用戶沉淀，利用H5與小程序的組合打法吸引流量入池。 4 分享好物，拼團(tuán)、秒殺形成社交裂變 以拼多多小程序?yàn)槔?，以拼團(tuán)、分享好物、獲取獎(jiǎng)勵(lì)的方式，通過(guò)產(chǎn)品化機(jī)制引導(dǎo)用戶用遠(yuǎn)低于市場(chǎng)化拉新的成本，為平臺(tái)拉來(lái)新用戶，實(shí)現(xiàn)用戶持續(xù)地規(guī)模性增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)小程序的爆發(fā)式增長(zhǎng)。 叁 巧用公眾號(hào)端口 01 小程序與公眾號(hào)菜單結(jié)合 商戶可以將小程序放置在公眾號(hào)菜單欄內(nèi)，將公眾號(hào)粉絲引導(dǎo)到小程序中。 02 小程序插入公眾號(hào)推文內(nèi)容 商家可在公眾號(hào)推文內(nèi)插入文字、圖片、小程序卡片，點(diǎn)擊直接跳轉(zhuǎn)小程序。將符合品牌調(diào)性的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容引導(dǎo)用戶點(diǎn)擊小程序，形成“邊看邊買(mǎi)”的購(gòu)物場(chǎng)景，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容到購(gòu)買(mǎi)的轉(zhuǎn)化。 03 小程序跳轉(zhuǎn)小程序（互推） 小程序之間的相互跳轉(zhuǎn)，不僅是企業(yè)服務(wù)的互補(bǔ)和完善，也讓企業(yè)間的小程序得到傳播，將每個(gè)產(chǎn)品線各做一個(gè)小程序，綁定在同一個(gè)公眾號(hào)主體上，互相跳轉(zhuǎn)，互相倒流。 04 支付后入口引流 商家可以在微信支付推送的支付成功通知頁(yè)面設(shè)置“進(jìn)入商家小程序”鏈接，引導(dǎo)消費(fèi)者使用微信支付付款后進(jìn)入小程序，形成二次觸達(dá)。 肆 小程序廣告投放技巧 以上都是一些「不花錢(qián)」的推廣技巧，接下來(lái)市場(chǎng)君給大家總結(jié)一些花最少的錢(qián)，達(dá)到最大的廣告效果的廣告投放技巧。 1用好搜索入口的官方廣告位 早在 6 月中旬，微信已經(jīng)開(kāi)啟第一波「小程序搜索廣告」的灰度測(cè)試。只要搜索拼多多、攜程、同程等廣告主的小程序名稱，或是相應(yīng)的關(guān)鍵詞，在搜索結(jié)果的第一位，就能看到他們的廣告。 近期，這個(gè)入口似乎又悄悄消失了，但搜索關(guān)鍵字依然能夠看到相關(guān)小程序排名靠前，可以看出微信一直在不斷嘗試小程序廣告的入口，因此這個(gè)流量入口可以持續(xù)跟進(jìn)。 2附近的小程序廣告 打開(kāi)「附近的小程序」，排在第三位的便是廣告主。同樣的，下方也會(huì)出現(xiàn)了一個(gè)「廣告」按鈕。而這類(lèi)的廣告，由于一般都是啟動(dòng)性比較隨機(jī)的用戶，而且地域性受制約較強(qiáng)。所以附近的小程序廣告比較適合門(mén)店類(lèi)和服務(wù)類(lèi)小程序進(jìn)行投放。 3錢(qián)包入口廣告、微信卡券導(dǎo)流 微信錢(qián)包九宮格目前只有有深度合作的企業(yè)才入駐。作為普通商家用戶，可以通過(guò)同樣是一級(jí)入口的微信卡券來(lái)給門(mén)店小程序?qū)Я鳌?4 公眾號(hào)廣告付費(fèi)推廣 目前廣告主已經(jīng)可以在后臺(tái)新建「文中廣告」，將公眾號(hào)文章中的 CPC 廣告與小程序中的產(chǎn)品進(jìn)行聯(lián)通。即便沒(méi)有公眾號(hào)，也可以通過(guò)投放「公眾號(hào)文章廣告」，把自己的商品賣(mài)給其它公眾號(hào)的粉絲。當(dāng)然在選擇公眾號(hào)進(jìn)行投放的時(shí)候，也需要和自己的產(chǎn)品屬性結(jié)合，建議可以先進(jìn)行小范圍測(cè)試，根據(jù)測(cè)試結(jié)果再進(jìn)行大規(guī)模投放。 5 朋友圈信息流廣告 從2015年開(kāi)始朋友圈商業(yè)廣告誕生，到現(xiàn)在漸漸成為了很受品企業(yè)牌青睞的營(yíng)銷(xiāo)方式之一。 微信朋友圈廣告以類(lèi)似朋友的原創(chuàng)內(nèi)容形式在用戶朋友圈進(jìn)行展示。在基于微信用戶畫(huà)像進(jìn)行精準(zhǔn)定向的同時(shí)，通過(guò)社交關(guān)系進(jìn)行互動(dòng)傳播，是一種新型社交型廣告模式。 小程序利用朋友圈信息流投放廣告可以獲得潛在優(yōu)質(zhì)粉絲，助力企業(yè)商業(yè)活動(dòng)的推廣，快速增加活動(dòng)的曝光量，提升潛在用戶的參與度。 總的來(lái)說(shuō)，小程序給我們品牌企業(yè)和市場(chǎng)人帶來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)遇是毋庸置疑的，關(guān)鍵在于怎樣結(jié)合自己的產(chǎn)品消費(fèi)場(chǎng)景來(lái)恰當(dāng)?shù)睦眯〕绦蜻@個(gè)新載體。 最后需要提醒大家?guī)c(diǎn)： 一、現(xiàn)在小程序的推廣主流就是裂變和分享，這點(diǎn)核心一定要貫徹。 二、小程序通過(guò)各種推廣方式獲得的用戶是來(lái)之不易的，所以一定要做好用戶留存，提高粘性。 在做好小程序推廣、吸引更多流量入池的同時(shí)，更重要的是提升用戶體驗(yàn)、增加用戶重復(fù)消費(fèi)頻次，而不只是“用完即走”，這一點(diǎn)就看大家各顯神通了~
