市場營銷策略有哪些，十種有效的市場營銷策略分享
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常識詞典
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發(fā)布 : 04-15
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在生活中你是否有這樣的體驗(yàn)： 時常因?yàn)橘浧焚I來一堆沒有用的東西 在路上看到免費(fèi)的東西就想去嘗試下 總是能夠在商店看到各種以9結(jié)尾的定價 …… 如果有的話，恭喜，你可能落入商家的“圈套”了 今天我們就來談?wù)?個超賺錢的銷售策略 代理商可以學(xué)會賺錢手段，讓客戶乖乖掏錢 讓銷售變得更簡單，成交來得更快 01、引導(dǎo)性消費(fèi) “你要雞蛋嗎？” 聽到這個問題時我們會想是要還是不要，但如果此時問的是：“你是要一個雞蛋還是兩個雞蛋？” 可能就開始糾結(jié)：我是要一個呢？還是兩個？ 我們可以發(fā)現(xiàn)，相比第一個問題，第二個問題具有引導(dǎo)性，提供了“一個雞蛋”和“兩個雞蛋”的選擇，讓人自覺地忽視了“不要”的選項(xiàng)。 當(dāng)我們對某個事件做估值決策的時候，很容易受到最初信息的影響。 所以我們在銷售過程中和客戶交談，不要讓客戶只有是或否的選項(xiàng)，也不要讓客戶有太大的思考范圍，其實(shí)是可以引導(dǎo)客戶將注意力轉(zhuǎn)移到你想讓他關(guān)注的點(diǎn)上去的。 比如說，可以用“您是想做企業(yè)網(wǎng)站還是做商城網(wǎng)站？”去代替“您是要做網(wǎng)站嗎？”。 還可以用“您是想做展示型的小程序還是帶有支付的商城小程序？”去代替“您做小程序主要是想實(shí)現(xiàn)什么效果呢？”。 02、對比效應(yīng) 消費(fèi)者在買房的時候，聰明的推銷員一般會先帶他們先去看一個裝修稍微差點(diǎn)的房子；一雙800元的鞋子旁邊放一個1000元的鞋子同樣更能夠促進(jìn)銷售量。 因?yàn)橥ǔＯM(fèi)者并不能判斷產(chǎn)品本身的價值，只是根據(jù)自己的感性尋找相對差異，權(quán)衡一個點(diǎn)之后再下定決心購買產(chǎn)品。 商家的常見做法是，通常會在主打產(chǎn)品旁邊設(shè)置一個優(yōu)勢相對不明顯的產(chǎn)品，這樣能夠減輕消費(fèi)者的購買阻力。 回歸到代理商，就可以利用低版本的產(chǎn)品去襯托出高版本的產(chǎn)品功能更多、實(shí)現(xiàn)效果更好。 也可以將兩種效果相差較大的產(chǎn)品案例放在一起向客戶介紹，讓客戶對效果較符合要求、利潤空間較大的產(chǎn)品感興趣，進(jìn)而促進(jìn)購買。 03、高消費(fèi)環(huán)境 人是環(huán)境的產(chǎn)物。你會在地?cái)偵蠟閹讐K錢和商販討價還價，但是在專賣店幾百元產(chǎn)品直接付款走人；一碗味道差不多的面，在普通小面館10塊錢，在高檔酒店定價卻是200元。 很多的商家產(chǎn)品質(zhì)量可能不如所期，但是服務(wù)環(huán)境和氛圍烘托了產(chǎn)品的品質(zhì)，造成了消費(fèi)者愿意付出高額的費(fèi)用，因?yàn)槿藗兺ǔ鶕?jù)場景的關(guān)聯(lián)度來判斷產(chǎn)品的價格。 同樣的，代理商可以通過很好地去包裝自己的品牌，在客戶面前塑造更加專業(yè)的形象，烘托出產(chǎn)品的品質(zhì)，營造出“它的品質(zhì)值得它的價格”的消費(fèi)環(huán)境。這就需要大家增加更多品牌營銷的動作。 比如利用制作企業(yè)宣傳或產(chǎn)品介紹的微傳單，去提升品牌榮譽(yù)感，讓客戶能夠體會到品牌的實(shí)力，同時也可以提高曝光度。（點(diǎn)擊下圖立即體驗(yàn)） 04、價格表達(dá) 在生活中我們總能夠看到很多的定價都是：8.8、68、99、999、1999···· 同樣的產(chǎn)品，價格分別是9.99元和10元，消費(fèi)者往往會被9.99元吸引，盡管兩個價格只差了0.01元。 為何這樣的尾數(shù)定價能夠深受商家的青睞和消費(fèi)者的信任呢？因?yàn)槭潜阋说母杏X、認(rèn)真科學(xué)的定價以及吉祥的數(shù)字。 因此我們在定價收費(fèi)時或者贈送時，可以注意數(shù)字的整合和分拆，合理運(yùn)用不僅可以輕松成單，更可以獲得客戶的信任。 贈品-數(shù)字整合：小概率獲得199元比大家一起中獎分5毛錢更有誘惑力。 收費(fèi)-數(shù)字分拆：一天收費(fèi)只需要0.5元比一年收費(fèi)199元更能夠打動消費(fèi)者。 05、促銷手段 我們都知道，每逢電商大節(jié)比如雙11，消費(fèi)者都瘋狂地?fù)尶赡芨静恍枰臇|西，消費(fèi)者面對買一送一、試吃、折扣券、免郵、滿減等促銷活動的時候都不會輕易地放過這些機(jī)會。 就像人們更傾向用100元去購買化妝品，得到20元的折扣券，而不是直接購買標(biāo)價80元的同款化妝品。 因此千萬不要忽視促銷的魔力，利用節(jié)日等熱點(diǎn)、結(jié)合產(chǎn)品的營銷功能去做促銷活動，既賺流量又賺銷量。 互動 – 砍價功能 商城 – 秒殺功能 06、制造稀缺 物以稀為貴，物稀不一定有實(shí)際價值，但是一定是受大家追崇的。小米的“饑餓營銷”大家有目共睹，只提供一定的量，形成供不應(yīng)求的局面，刺激消費(fèi)。 得不到的永遠(yuǎn)在騷動，稀缺性是一個核心競爭力，能夠刺激消費(fèi)者掏錢。 ＞＞稀缺性的五個維度＜＜ 時間上：特定節(jié)假日促銷，傳統(tǒng)節(jié)日、618、雙11、雙12 空間上：線上首發(fā)、線下地域性搶購（商城-定金預(yù)售） 數(shù)量上：只提供一定的產(chǎn)品數(shù)量搶購（商城-秒殺） 特定人群：會員、VIP、邀請制參與（商城-會員管理、門店系統(tǒng)-會員管理） 產(chǎn)品樣式：新產(chǎn)品搶購、淘汰產(chǎn)品超低價搶購（商城-限時促銷、商城/互動-優(yōu)惠券） 可以根據(jù)以上五個維度作為參考，抓住消費(fèi)者“得不到的都是最好的”心理，刺激購買欲望和沖動。 但是這里要注意把握尺度，如果屢次讓消費(fèi)者購買不到想要的產(chǎn)品，用戶體驗(yàn)可能會變得很差。 ＞ 引導(dǎo)性消費(fèi)：用話術(shù)引導(dǎo)客戶將注意力轉(zhuǎn)移到你想讓他關(guān)注的點(diǎn)上 ＞ 對比效應(yīng)：在主打產(chǎn)品旁邊設(shè)置一個優(yōu)勢相對不明顯的產(chǎn)品，形成對比 ＞ 高消費(fèi)環(huán)境：增加更多品牌營銷，烘托出自身產(chǎn)品的品質(zhì) ＞ 價格表達(dá)：在定價收費(fèi)時或者贈送時，可以注意數(shù)字的整合和分拆 ＞ 促銷手段：利用節(jié)日等熱點(diǎn)、結(jié)合產(chǎn)品的營銷功能去做促銷活動 ＞ 制造稀缺性：抓住消費(fèi)者“得不到的都是最好的”心理，刺激消費(fèi)
