分類(lèi): 知道 常識(shí)詞典 編輯 : 常識(shí) 發(fā)布 : 09-16

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線(xiàn)下（體驗(yàn)）店的開(kāi)設(shè)對(duì)電商企業(yè)有何意義？相比傳統(tǒng)的線(xiàn)下店要注意的一些問(wèn)題有哪些？傳統(tǒng)企業(yè)把線(xiàn)下店做到線(xiàn)上，純電商企業(yè)（B和一些大C）把線(xiàn)上開(kāi)始開(kāi)到線(xiàn)下，這里邊是哪門(mén)道……5 個(gè)答案

答案 1：

瘦腰題（這題還真不了解，無(wú)責(zé)任猜想吧）線(xiàn)下先有，而線(xiàn)上后有，線(xiàn)下的萬(wàn)千品牌上線(xiàn)是順應(yīng)潮流，而未滿(mǎn)10歲線(xiàn)上品牌緣何逆潮流而動(dòng)？雖然線(xiàn)上線(xiàn)下品牌互相進(jìn)入的動(dòng)機(jī)各有不同，但總的來(lái)說(shuō)，可以概括成一個(gè)詞：追名逐利。（線(xiàn)下品牌進(jìn)軍線(xiàn)上的趨勢(shì)分析如汗牛充棟，不再贅述，單說(shuō)線(xiàn)上品牌下線(xiàn)。）追名說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)平等自由，誰(shuí)了個(gè)牛X的域名，起個(gè)霸氣的網(wǎng)名也不比別人高貴多少，門(mén)戶(hù)網(wǎng)站首頁(yè)的大幅橫幅廣告確實(shí)能提升形象，但是按照電商奉為金科玉律的ROI算法，效果低的令人牙酸。而線(xiàn)下開(kāi)店的位置很說(shuō)明問(wèn)題，能開(kāi)在-商圈，能進(jìn)入-商場(chǎng)，能開(kāi)在LV旁邊，能開(kāi)一個(gè)2000平米的旗艦店，都是一個(gè)品牌身份的象征。具體例子可以參考優(yōu)衣庫(kù)當(dāng)年在紐約so-o開(kāi)的旗艦店，在-新宿一堆一堆的LV專(zhuān)賣(mài)店當(dāng)中開(kāi)的大型店。美邦在上海南京路開(kāi)的2500平米的超大旗艦店。逐利說(shuō)以最小的代價(jià)進(jìn)入相關(guān)高利潤(rùn)的領(lǐng)域是在某一垂直領(lǐng)域取得階段性勝利的電商網(wǎng)站都無(wú)法抵擋的誘惑。凡客，京東，夢(mèng)芭莎，麥18，不一而足。為什么？利益使然。線(xiàn)上和線(xiàn)下的區(qū)別在于，一個(gè)線(xiàn)下的店就可以覆蓋到周?chē)鷰灼椒焦锏姆秶?，沒(méi)有被覆蓋的地區(qū)就是市場(chǎng)的空白，就有潛力去填補(bǔ)。而線(xiàn)上品牌從誕生第一天就已經(jīng)把觸角延伸到互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)通的各個(gè)角落，互聯(lián)網(wǎng)在主要城市已經(jīng)做到了全覆蓋，線(xiàn)上品牌物理上不存在很多還沒(méi)有覆蓋到的人群。線(xiàn)上品牌如果想實(shí)現(xiàn)幾何級(jí)的增長(zhǎng)，單純依靠提高重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率，提高客單價(jià)的想象空間都是有限的，唯有擴(kuò)大品類(lèi)一途。那么是否線(xiàn)上有無(wú)限的品類(lèi)可供擴(kuò)張？理論上是無(wú)限的，但是從成本收益的角度，必然存在一個(gè)點(diǎn)，在跨過(guò)這個(gè)點(diǎn)之后，開(kāi)辟一個(gè)新的品類(lèi)面臨的競(jìng)爭(zhēng)，需要支出的成本，可以取得的收益的效率會(huì)低于在現(xiàn)有強(qiáng)勢(shì)品類(lèi)在線(xiàn)下開(kāi)一個(gè)實(shí)體店的效率。從這個(gè)時(shí)候起，線(xiàn)下開(kāi)店就成為可選項(xiàng)。在目前還在跑馬圈地的時(shí)期，線(xiàn)上品牌的擴(kuò)張就是一個(gè)不斷深挖每一個(gè)品類(lèi)投資收益率的同時(shí)，不斷進(jìn)入相對(duì)投資收益率不高領(lǐng)域的過(guò)程。線(xiàn)下開(kāi)店成為相對(duì)最優(yōu)選項(xiàng)的時(shí)候，就是它被采納之時(shí)。同時(shí)，開(kāi)拓線(xiàn)下有時(shí)也可看做線(xiàn)上增長(zhǎng)無(wú)力的某種信號(hào)。除此之外，還有某些邏輯上并不嚴(yán)謹(jǐn)，但確實(shí)可能存在的其他假設(shè)：1 跑馬圈地《-》的成功很多人只看到了免費(fèi)模式的破壞性創(chuàng)新，卻沒(méi)注意到巨人集團(tuán)動(dòng)用的千人級(jí)別的線(xiàn)下地推（腦白金的隊(duì)伍），直接占領(lǐng)中小城市的網(wǎng)吧，硬是生生從已經(jīng)擁擠不堪的網(wǎng)游市場(chǎng)切出來(lái)一大塊蛋糕。誰(shuí)說(shuō)在二三線(xiàn)城市開(kāi)些代理小店就對(duì)線(xiàn)上的銷(xiāo)售沒(méi)有一點(diǎn)正面促進(jìn)作用呢？要知道那里可還是班尼路，勁霸，阿迪王（剛聽(tīng)說(shuō)加盟店已經(jīng)過(guò)2000家了，崇拜則個(gè)）的天下。2 實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想09年時(shí)不止一次在喜歡天下大亂的媒體筆下看到陳年聲稱(chēng)要把專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)到優(yōu)衣庫(kù)對(duì)門(mén)，徹底打擊國(guó)際無(wú)量商販，要讓利于民的豪言壯語(yǔ)，只是目前還沒(méi)看到。所以也不排除線(xiàn)上順風(fēng)順?biāo)拇罄袀優(yōu)榱藢?shí)現(xiàn)自己某個(gè)樸素的個(gè)人夢(mèng)想，不計(jì)成本的拓展線(xiàn)下店面。3 自我膨脹人之常情，某一方面做得好了，就會(huì)認(rèn)為萬(wàn)法皆通，很自信的認(rèn)為在其他看似相似，其實(shí)相差很多的領(lǐng)域同樣可以成功。這樣想就和線(xiàn)下大佬自信滿(mǎn)滿(mǎn)認(rèn)為進(jìn)入線(xiàn)上必然成功同樣盲目和危險(xiǎn)。4 清理庫(kù)存別笑，是在線(xiàn)下清理庫(kù)存，outlet的形式已經(jīng)存在了很久，且會(huì)繼續(xù)存在下去。允許線(xiàn)下品牌把庫(kù)存放到線(xiàn)上來(lái)賣(mài)，自然沒(méi)什么不可以把線(xiàn)上的庫(kù)存拿到線(xiàn)下。清理庫(kù)存的最大目的就是提高現(xiàn)金周轉(zhuǎn)，最大風(fēng)險(xiǎn)就是影響正常銷(xiāo)售，所以把庫(kù)存放到主營(yíng)渠道之外做是最理所當(dāng)然的做法。線(xiàn)下清理和線(xiàn)上清理有一個(gè)最大的好處，就是不會(huì)留下痕跡。（優(yōu)衣庫(kù)每周二的-處理就有一大批忠實(shí)的fans每次必到，一般人誰(shuí)知道）現(xiàn)在還敢在線(xiàn)上同一家店鋪里把-貨和正價(jià)貨一起混著賣(mài)的，都是沒(méi)想清楚，不知死活的。最后用個(gè)最樸素的論證來(lái)說(shuō)明，從A領(lǐng)域進(jìn)入B領(lǐng)域，A0表示進(jìn)入B之前A的收益，A1表示進(jìn)入B之后A的收益。一定是覺(jué)得A0+B > A1，才會(huì)有進(jìn)入B的行為。說(shuō)白了就是一個(gè)效率相對(duì)最優(yōu)的選擇題，not 判斷題。

答案 2：

問(wèn)了兩個(gè)問(wèn)題1，線(xiàn)下（體驗(yàn)）店的開(kāi)設(shè)對(duì)電商企業(yè)有何意義？2，相比傳統(tǒng)的線(xiàn)下店要注意的一些問(wèn)題有哪些？回答1，a，公司發(fā)展來(lái)說(shuō)，接觸了另外一塊空白的空間和市場(chǎng)，多了一個(gè)銷(xiāo)售的渠道。b，對(duì)品牌傳播來(lái)說(shuō)，做實(shí)業(yè)和落地對(duì)品牌更有好處。c，差異化銷(xiāo)售，銷(xiāo)售商品，新品試水，用戶(hù)調(diào)研。d，嘗試的意義大于結(jié)果。e，資本市場(chǎng)增加估值?！狙a(bǔ)充：來(lái)自osa何治明】1. 互進(jìn)市場(chǎng)：對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，渠道越分散越安全；對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售能力&背書(shū)能力的渠道都需拓展；對(duì)于市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，線(xiàn)下市場(chǎng)容量大，線(xiàn)上市場(chǎng)發(fā)展大，都不放過(guò)；對(duì)于用戶(hù)來(lái)說(shuō)，增加購(gòu)物體驗(yàn)；對(duì)于資本來(lái)說(shuō)，增加估值?；卮?，a，客戶(hù)群體不一樣b，經(jīng)營(yíng)的理念不一樣c，成本，管理，雜七雜八的落地事項(xiàng)比較多，譬如：-，-，燈箱廣告，垃圾水電，都需要平衡和打理。d，線(xiàn)下品牌的梳理，進(jìn)銷(xiāo)存，分銷(xiāo)商等是一個(gè)全新的體系，相對(duì)線(xiàn)上。e，店鋪裝修，風(fēng)格，品牌又是一個(gè)大頭和大資本，要做規(guī)劃的事情。f，一堆的細(xì)節(jié)，譬如：店鋪櫥窗展示，布局，擺設(shè)，客戶(hù)行走的線(xiàn)路，燈光，小飾品，贈(zèng)品。。隨便說(shuō)說(shuō)吧。一首歌送給提問(wèn)的：黃小琥的，沒(méi)那么簡(jiǎn)單。 呵呵

答案 3：

我覺(jué)得電商其實(shí)就是渠道商，跟商場(chǎng)便利點(diǎn)做的是同樣的事情，即給消費(fèi)者提供物美價(jià)廉便利的購(gòu)物環(huán)境。不是神馬高科技。需要的是低成本便捷的服務(wù)跟用戶(hù)的信任。無(wú)需分什么傳統(tǒng)企業(yè)電商。

答案 4：

電商是讓客戶(hù)選擇，線(xiàn)-驗(yàn)點(diǎn)是讓客戶(hù)享受。如果你把電商做的讓客戶(hù)享受就OK拉

答案 5：

傳統(tǒng)企業(yè)有工廠、倉(cāng)儲(chǔ)、物流渠道等做支撐，如果涉足電子商務(wù)領(lǐng)域有先天的優(yōu)勢(shì)。需要注意的是最好設(shè)立新品牌，獨(dú)立運(yùn)作，避免影響線(xiàn)下的門(mén)店和傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商政策，從底層來(lái)看，只需要共享原有的工廠、倉(cāng)儲(chǔ)等做支撐就可以了。傳統(tǒng)企業(yè)運(yùn)作電子商務(wù)一定要向互聯(lián)網(wǎng)學(xué)習(xí)具有長(zhǎng)尾價(jià)值的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)等其他直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)體系，同時(shí)學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)的數(shù)據(jù)分析能力。

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