怎么做淘寶推廣和宣傳，最全的淘寶店鋪推廣技巧分享
有些人以為做淘寶很簡(jiǎn)單，還很賺錢，頭腦一熱就沖進(jìn)淘寶， 結(jié)果賣什么產(chǎn)品呢，服飾鞋帽，隨便選一個(gè)。 怎么賣呢，上架寶貝坐等出單。 很多人都是抱著玩一玩的心態(tài)做的淘寶，然而大部分人都會(huì)被淘寶潑幾盆涼水。 今時(shí)不同往日，淘寶現(xiàn)在已經(jīng)是存量市場(chǎng)。 要在有限的市場(chǎng)內(nèi)爭(zhēng)奪流量、銷量，確實(shí)需要一個(gè)系統(tǒng)性的運(yùn)營(yíng)思維。 新店前期要怎么運(yùn)營(yíng)，就要了解淘寶店鋪的運(yùn)營(yíng)框架。 是先上架，還是先裝修；是先搞什么標(biāo)題優(yōu)化，再去搞引流； 你是否還聽過這樣一些說法： 新店不管三七二十一就是一通猛?； 要一直上架寶貝喲，這樣就會(huì)有流量； 先把店鋪信譽(yù)弄上去，?上一鉆就好辦了； 新店前期到底怎么運(yùn)營(yíng)，說法真的是五花八門，其中有效并且執(zhí)行性強(qiáng)的真的不多。 萬(wàn)變不離其宗，做淘寶就是玩一個(gè)賣貨思維。 首先選擇賣什么產(chǎn)品，就要搞清楚它在整個(gè)市場(chǎng)的情況，做好定位，做好布局。 你的顧客是哪一群人，你的顧客具有哪些共性，消費(fèi)層級(jí)在哪個(gè)層次等等； 你的產(chǎn)品線是一定要梳理的，引流款、輔助款、盈利款、活動(dòng)款； 產(chǎn)品的分工不同，運(yùn)營(yíng)的側(cè)重點(diǎn)也不同。 其次一定要搞定自己的貨源，運(yùn)營(yíng)方法、運(yùn)營(yíng)能力這些都是后天可以慢慢完善的。 如果你連貨源這些都沒弄好，那真的會(huì)導(dǎo)致“先天不足，后天畸形”。 如果是選擇一件代發(fā)，貨源掌握在別人手上，怎么發(fā)貨也是別人搞定，這就陷入一個(gè)尷尬的境地。 所以要選到一個(gè)靠譜的供應(yīng)商是件很不容易的事。 可以先從自己身邊找起，找親朋好友、工廠、當(dāng)?shù)氐呐l(fā)市場(chǎng)等等。 不然就去阿里巴巴1688上通過一些條件篩選。 那么到了實(shí)操階段，新手賣家就要想著怎么弄來更多的流量。 流量怎么來呢，淘寶的流量來源很多，但適合新店的不太多。 特別是當(dāng)你自身不懂運(yùn)營(yíng)時(shí)，就不能亂來，不要想著什么互?互粉，各種甩鏈接，有些賣家還會(huì)去買什么流量軟件，其實(shí)只是交個(gè)智商稅，沒什么用。 還是先思考一下淘寶的流量渠道： 免費(fèi)流量：自然搜索流量、手淘首頁(yè)流量、淘寶直播、淘寶微淘、拍立淘、手淘其他頻道等等； 付費(fèi)流量：直通車、淘寶客、鉆石展位，超級(jí)推薦等等； 活動(dòng)流量：天天特價(jià)、淘搶購(gòu)、聚劃算、618、雙十一、雙十二等等； 站外流量：也就是在某博、某書、某信、某音等等平臺(tái)做宣傳。 然后篩選出適合自己店鋪的流量渠道，自己有能力、有實(shí)力去著手做的。 我是建議小賣家們先不要急著去開直通車。 不懂技術(shù)，直通車開得沒效果； 想要有個(gè)好點(diǎn)的展現(xiàn)位置，你得出價(jià)高，要想別人點(diǎn)擊，你得做好創(chuàng)意圖； 一人點(diǎn)一下三、四塊錢，十天不到的時(shí)間就把幾千花出去了，然而沒幾個(gè)銷量。 做淘寶是得花錢，不過得讓這錢花得值。 在沒有基礎(chǔ)銷量數(shù)據(jù)的情況下，這直通車真的很不劃算。 流量進(jìn)店后，就要想著怎么提高自己的轉(zhuǎn)化率。 轉(zhuǎn)化率的高與低，一方面看流量多不多，你的進(jìn)店人群是否精準(zhǔn)， 舉個(gè)栗子，如果你的產(chǎn)品價(jià)位基本上在兩百以上，你的進(jìn)店人群的消費(fèi)層級(jí)大多數(shù)在一百以下，那么你的轉(zhuǎn)化率真的會(huì)不高； 另一方面還是看你的店鋪內(nèi)功做得好不好， 比如銷量、評(píng)價(jià)、問大家、詳情頁(yè)、客服服務(wù)、購(gòu)物保障、店鋪優(yōu)惠、活動(dòng)等等，這些都做得不差，那么你的轉(zhuǎn)化率不會(huì)低。 很多人都說現(xiàn)在做淘寶很難，難是兩面性的。 它淘汰了那些想要投機(jī)取巧的；它也會(huì)成就那些有資源、有能力的。 做淘寶是更復(fù)雜了，淘寶賣家們都要學(xué)會(huì)在新的趨勢(shì)下尋找突破口。
