怎樣推廣品牌，品牌推廣的注意事項
分類: 問答
常識詞典
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發(fā)布 : 04-15
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品牌推廣怎么做呢？如果你有一個新品牌，你要怎么做才能把它做成大品牌呢？品牌推廣真的那么難嗎？ 鏢獅網(wǎng)在品牌推廣領(lǐng)域做了10年的時間，給很多新品牌做過品牌策劃，其中也有很多已經(jīng)成長成年銷上億的品牌。我這里提供一些經(jīng)驗，供大家參考。 了解大環(huán)境 品牌推廣是真金白銀的事兒，在你不了解情況的時候，最好以觀察為主，不要不管三七二十一的動手。 因為你腦袋里的概念，通常都是行業(yè)內(nèi)其他人的想法，大家既然想法相同，就難免輝縣同質(zhì)化的現(xiàn)象，你想想看，大家一起擠獨(dú)木橋，是人家大品牌勝算大，還是你勝算大？ 因此你首先要做的，是找到獨(dú)特的銷售主張，而這個答案，只有消費(fèi)者能給你。 史玉柱在開始做腦白金的時候，就特別喜歡找大爺大媽聊天，他了解到，大爺大媽自己不喜歡花錢買保健品，但是兒女如果給他們買，他們會特別高興。 抓到了這個訴求，史玉柱的銷售主張就跟其他保健品大不相同，其他人主打功效，史玉柱主打送禮。這個銷售主張一炮而紅，到今天都沒有改變。 找準(zhǔn)你的銷售主張，如果能一舉拿下市場縫隙，那未來品牌的路就容易很多了。 在社群里試水 過去品牌推廣的思路，是找工廠做產(chǎn)品，找線下渠道去銷售產(chǎn)品。但是現(xiàn)在不同了，你可以使用很多線上渠道，不必著急把錢都投入到產(chǎn)品生產(chǎn)中，只要有需求，那產(chǎn)品生產(chǎn)也更有說服力。 我建議大家先選擇最小版本開始運(yùn)行，也就是先建立一個目標(biāo)受眾的社群。 如果你服務(wù)這個小社群的人都服務(wù)不明白，他們都無法在你的影響下喜歡產(chǎn)品，又怎么能保證推廣后，其他人會熱愛這款產(chǎn)品呢？ 其實這個過程也是修正產(chǎn)品，把產(chǎn)品做的更加討目標(biāo)人群喜愛的方式。 比如小米，前期建立發(fā)燒友論壇，及時對用戶提出的意見反饋，消費(fèi)者看到自己提的意見真的在手機(jī)成品上得以體現(xiàn)，自然很高興的購買，然后再通過一些饑餓營銷的方式推廣…當(dāng)然這是后話了… 不管怎么樣，前期的小范圍試水對于品牌的成長尤為重要。如果你沒有那么多發(fā)燒友，也可以使用贈送，大額優(yōu)惠，送其他禮物的方式，獲得用戶對于產(chǎn)品和服務(wù)的真實意見，便于將產(chǎn)品改到精。 一般來說能夠構(gòu)成持續(xù)性社群的類型有以下5類： 對產(chǎn)品特別喜愛，希望參與發(fā)展，比如小米。 擁有共同興趣愛好，如羽毛球，桌游。 相同的社會屬性，如單親媽媽群。 擁有聯(lián)系的感情經(jīng)歷，如同學(xué)群。 能夠提供輔助，如學(xué)習(xí)交流群。 當(dāng)然品牌社群必須是符合品牌定位的消費(fèi)者，這樣的差異化定位角度才能為我們提供重要參考數(shù)據(jù)和意見。這樣采集到的數(shù)據(jù)比大數(shù)據(jù)的更精準(zhǔn)。以品牌社群為樣本，發(fā)掘產(chǎn)品的潛在競爭力，獲取用戶反饋。 當(dāng)你有了這些數(shù)據(jù)，和用戶之后，你還會沒有底氣嗎？ 品牌策劃與推廣 想要做一個品牌，免不了要設(shè)計品牌LOGO，品牌代言人，品牌口號，品牌營銷規(guī)劃，價格… 這些內(nèi)容因為有了前面在社群試水的經(jīng)歷之后，應(yīng)該是相對容易產(chǎn)出，也容易知道產(chǎn)出的內(nèi)容是否受歡迎。 下一步也不是大范圍的推廣，而是找些代理商來試運(yùn)營。 如果是一個好品牌，是一個好產(chǎn)品，那么標(biāo)準(zhǔn)化后讓別人來賣應(yīng)該也是可以賣出去的。 重點(diǎn)是，這種方式投入很小，卻可以檢驗產(chǎn)品的效果，當(dāng)測試結(jié)果穩(wěn)定之后，再開始大面積的推廣。 免費(fèi)版推廣渠道： 建議，有精力的就都上，畢竟是免費(fèi)的，入口不占白不占： 官網(wǎng)：承接來自搜索品牌的流量 微信訂閱號/微信服務(wù)號：承接來自微信搜索的流量 微信客服號：建立與客戶深度交流的場所，讓客戶對你產(chǎn)生信任 微信群/QQ群：將用戶聚集起來，做裂變 自己培養(yǎng)大號：現(xiàn)在找一個大號幫你打廣告，特別貴，還不如培養(yǎng)自己的網(wǎng)紅大號，這樣做起推廣來，也名正言順。 淘寶企業(yè)店：用來承接淘寶上的品牌流量 實體店：線上流量越來越貴，線下流量倒顯得便宜些，所以可以開門店，用wifi把客戶都導(dǎo)入公眾號，比如辦線下抽獎把周圍經(jīng)過的人都加入…總之用線下店獲取流量現(xiàn)在成本蠻低，還能置換線上資源。 贈品：贈品因為是免費(fèi)的，很少有人會拒絕，于是就可以利用贈品占領(lǐng)顧客的桌面（比如日歷），占領(lǐng)對方的生活，比如送金卡讓客人出去炫耀… 百度貼吧：百度貼吧因為是百度的產(chǎn)品，所以權(quán)重高，因為有分組，所以用戶精準(zhǔn)。當(dāng)然你也可以開自己的貼吧，沒事兒刷回復(fù)，這樣也能推到首頁。 QQ興趣部落：精準(zhǔn)的圈子，設(shè)計好話術(shù)，可以免費(fèi)引流。 鏢獅網(wǎng)10元發(fā)新聞稿：主要作為背書使用，發(fā)新聞稿比較可信，因此可以引流。 百度百科\百度創(chuàng)建\品牌百科：因為排名靠前，容易被看到。 百度知道：因為排名靠前，可以洗腦精準(zhǔn)流量?？梢詫懫放葡嚓P(guān)的，也可以寫行業(yè)相關(guān)的回答。 小程序：今年不多的流量紅利，騰訊的限制比較少，做的好能吸很多粉。 官方微博：承接來自微博上的品牌流量，如果請KOL，多半也會在微博上做活動，也用微博來承接。 博客群：主要為了提升在百度的露臉率，這樣才能被消費(fèi)者看到呀。所以你要開新浪博客，天涯博客，鳳凰博客，騰訊博客，搜狐博客… 豆瓣小組：豆瓣的百度權(quán)重也高，所以發(fā)帖也能吸引到流量。 QQ群名稱：QQ群搜索關(guān)鍵詞時，首頁的QQ群承接了大部分流量，所以可以嘗試把q群做到首頁。 蘋果應(yīng)用商店和安卓商店：做ASO優(yōu)化，把自己的APP推到前面。 今日頭條：因為自動匹配精準(zhǔn)人群的機(jī)制，可以將內(nèi)容推送給感興趣的人群，含金量高。 知乎：知乎在百度權(quán)重高，還能帶來高質(zhì)量粉絲。 騰訊課堂：可以通過在騰訊課堂開課，植入產(chǎn)品信息，公眾號等內(nèi)容… 幫忙砍價：用幫忙砍價的誘惑，讓顧客轉(zhuǎn)發(fā)你。 低價拼團(tuán)：像每日優(yōu)鮮一樣，用低價拼團(tuán)的模式，讓顧客拉人來買。 轉(zhuǎn)發(fā)就送：只要轉(zhuǎn)發(fā)某篇文章到朋友圈，然后提供用戶名，電話，就能獲得贈品。 轉(zhuǎn)發(fā)抽獎：免費(fèi)抽獎大家都愛，所以就通過做任務(wù)獲取轉(zhuǎn)發(fā)機(jī)會。 集贊有禮：只要集滿N個贊，就能獲得某某贈品… 免費(fèi)開課：想上免費(fèi)課，拉人就可以，滿多少人開課，然后可以導(dǎo)入公眾號。 付費(fèi)線上渠道： 搜索引擎競價排名：比如百度競價，360競價，搜狗競價，競價排名很穩(wěn)定，能排在最前面，所以能很好的承接品牌流量。 百度網(wǎng)盟：定向投放給搜索過相關(guān)詞的人群，促銷也投放給他們，提升轉(zhuǎn)化。 朋友圈廣告投放：背靠騰訊，定向投放。 廣點(diǎn)通廣告\廣告投放：同樣是向騰訊買流量。 鉆石展位：鉆石展位能在淘寶首頁位置，承接淘寶的巨大流量。 短信/郵件：老客戶不喚回實在是太可惜了，所以用促銷活動和福利把他們喚回。 導(dǎo)航站：日均流量過億，流量這么大，就算轉(zhuǎn)化率低一些也沒什么，遇到比較好的時候，投產(chǎn)比能達(dá)到1:10. 試用網(wǎng)站：找線上試用網(wǎng)站，提供小樣讓顧客試用，顧客因貪便宜而來，因為覺得有效而買。 勾搭KOL：勾搭有娛樂屬性的KOL可以傳播，勾搭行業(yè)專家的KOL可以做銷量。 當(dāng)你把以上所有的事兒都做好了，至少生存下來不成問題，品牌也會隨著時間不斷成長。
