分類: 為什么 常識(shí)詞典 編輯 : 常識(shí) 發(fā)布 : 01-28

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IAP 是一種有效的商業(yè)模式嗎？一方面，在收費(fèi)軟件上做的非常成功的 @taptaptap 的實(shí)踐并不理想。appleinsider/articles...另一方面，銷售排行榜上也有不少免費(fèi)并且 IAP 的 Apps。如果超越iOS，有很多靠類似模式坐大的公司。比如 Gree。以前的相關(guān)問題：同樣品質(zhì)的程序， iAd 的回報(bào)可以和付費(fèi)模式比較嗎？t.co/KMV5ACHAppStore現(xiàn)狀：現(xiàn)在- AppStore 銷量排行前十里面，有五款是IAP。有九款是游戲。IAP的全都是游戲。。。3 個(gè)答案

答案 1：

首先，IAP 應(yīng)該只是一個(gè)收費(fèi)形式，是一個(gè)產(chǎn)品的商業(yè)模式中，收費(fèi)這一環(huán)節(jié)而已。如果以此為前提討論，這個(gè)問題似乎就很好回答了。taptaptap 的 IAP 不成功只是他們自己的商業(yè)模式有問題--他們賣的東西缺乏吸引力，并且沒有讓用戶產(chǎn)生付費(fèi)的沖動(dòng)。無法攝影和不支持曝光偏移合成HDR的功能讓他無法完全取代 iP-one 自帶的拍攝軟件（黏性下降，使用頻率下降），并不是人人都喜歡給照片加特效（非剛性需求，受眾有限），他們已經(jīng)自帶很多優(yōu)秀的特效，額外銷售的特效不夠酷（缺乏購(gòu)買沖動(dòng)）。說不定他們調(diào)節(jié)白平衡功能拿來賣還會(huì)更成功一點(diǎn)。所以這不是 IAP 的問題。而是產(chǎn)品的問題。另，正如你所說，市場(chǎng)還有那么多成功的 IAP 游戲存在，可以說他們的商業(yè)模式是成功的--這個(gè)模式我就不浪費(fèi)口水分析為什么成功了，網(wǎng)上有無數(shù)免費(fèi)網(wǎng)游的成功案例分析可看?？偨Y(jié)起來無非就是他賣的東西能滿足人性（虛榮--別人沒有的裝備，懶惰--快速升級(jí)的捷徑，等。。。）和讓人能產(chǎn)生購(gòu)買的沖動(dòng)。這些游戲的成功，也足以證明 IAP 作為收費(fèi)的方法，是有效的，成功的。再來，IAP 還能一定程度上解決-問題，也可以算是其優(yōu)勢(shì)。所以 IAP 是成功的收費(fèi)方式，但用 IAP 來收費(fèi)的商業(yè)模式卻不一定是成功的。

答案 2：

是！但要看怎么做，你可以提供基本的人物、地圖或者關(guān)卡，給用戶一個(gè)順暢完整的游戲體驗(yàn)。然后更高級(jí)、更好玩的需要IAP購(gòu)買。這樣可以讓那些不會(huì)購(gòu)買的用戶也能體驗(yàn)并種下購(gòu)買的欲望，讓那些喜歡又有實(shí)力購(gòu)買的用戶掏錢。在這方面我覺得NEXON和mega jump做的非常好。相-L就很惡心，一個(gè)幾百M(fèi)的大型游戲，竟然只提供6分鐘試玩，然后需要購(gòu)買5,6$的IAP，這個(gè)公司永遠(yuǎn)的黑名單

答案 3：

個(gè)人感覺把握好IAP，最好的好處之一是能降低-帶來的損失。

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