分類: 知識(shí) 常識(shí)詞典 編輯 : 常識(shí) 發(fā)布 : 11-17

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對(duì)于凡客誠品推出「凡客達(dá)人的用戶分成模式」怎么看？17日Vancl首頁突然打出預(yù)告圖：“10%=10億”。其“凡客達(dá)人”的意圖終于揭曉——凡客達(dá)人們將享受通過自身頁面產(chǎn)生的銷售額的10%分成。這將是其電子商務(wù)利用web2.0模式和社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)模式進(jìn)行的一次挺大膽的嘗試，記得昨天一個(gè)討論社會(huì)化電子商務(wù)的話題中我剛說到傳播，引導(dǎo)之后其實(shí)還應(yīng)該有交易模式的變化，這個(gè)正好來了個(gè)例子（有人說這事情的祖宗是-，不過基于互聯(lián)網(wǎng)，模式會(huì)更健康。）。問問這事兒大家怎么看？這個(gè)社會(huì)化電子商務(wù)嘗試有戲嗎？36 個(gè)答案

答案 1：

我發(fā)的兩條微博如下：1、凡客達(dá)人本質(zhì)上是基于自有SNS的CPS網(wǎng)盟，對(duì)比凡客網(wǎng)盟16%的傭金，提成比例更低，但對(duì)用戶要求卻更高，需要粉絲、搭配、拍照。如靠達(dá)人聯(lián)盟自然生長，是不會(huì)成功的。但相信凡客為了推動(dòng)達(dá)人的成功，一定會(huì)包裝出一些百萬、十萬店主來誘導(dǎo)更多的人加入，并讓凡客達(dá)人最終成功，真假自辯。2、凡客達(dá)人對(duì)凡客是穩(wěn)賺不賠。起始關(guān)鍵點(diǎn)在達(dá)人的自消費(fèi)，可大擴(kuò)展用戶基數(shù)和客單價(jià)。10億，只是一個(gè)沒有時(shí)限的口號(hào)。如按一年計(jì)，需達(dá)人銷售100億，合理否？如無時(shí)限，誰又會(huì)關(guān)心這個(gè)數(shù)字？達(dá)人的可持續(xù)關(guān)鍵點(diǎn)在于達(dá)人賺多少錢，這需要凡客包裝的推波助瀾。在這里補(bǔ)充如下：1、必賺。眾多的達(dá)人麻豆可能由原來的客單價(jià)200變成500+，因?yàn)槁槎共粌H要買一件，而是要買一套，甚至幾套衣服-。按百萬達(dá)人麻豆測算，這就是5億收入。2、忽悠。10億如沒有時(shí)間限制，就只有象征意義。如果有時(shí)間限制，以1年計(jì)算，從達(dá)人麻豆銷售100億，按客單價(jià)200計(jì)算，需要5000萬用戶從達(dá)人購買。按百萬達(dá)人計(jì)，需要一個(gè)麻豆平均賣出50件商品，可能嗎？3、效應(yīng)。超女效應(yīng)，凡客必然會(huì)包裝出一些NB麻豆來推廣他的凡客達(dá)人計(jì)劃。以保證這個(gè)計(jì)劃的可持續(xù)性。4、外部分享。我沒注冊(cè)過凡客達(dá)人不知道里邊啥樣。猜想現(xiàn)在或未來應(yīng)該會(huì)有widget、博客、微博掛件等等外部分享、轉(zhuǎn)帖一幅幅美圖的方式以拓展外部效應(yīng)。5、疑問。1）我相信多數(shù)達(dá)人為了賺錢首先要?dú)⑹?，但是親戚朋友間撞衫問題會(huì)很影響殺熟效應(yīng)。2）以錢為驅(qū)動(dòng)力的社會(huì)化營銷，是否能持久，尤其是大多數(shù)人賺不到錢的情況下，何以為繼？3）對(duì)于買家而言，我為什么要從麻豆這里買？當(dāng)然，這對(duì)于凡客整體而言不是問題，只要把人拉到凡客網(wǎng)站消費(fèi)就足夠了，但是對(duì)于達(dá)人計(jì)劃卻是個(gè)問題。4）為什么個(gè)人代理要先消費(fèi)了不少錢還只有10%的傭金，而網(wǎng)盟卻有16%的傭金？如果我是麻豆，我會(huì)覺得不公平，但我不是麻豆，不知道他們會(huì)作何想法。6、品牌。非常契合凡客所提的“人民時(shí)尚”。7、凡客達(dá)人本質(zhì)是個(gè)人代理。這個(gè)模式俺們小公司也在偷偷摸摸操作著，呵呵。我們針對(duì)已購買2011-的用戶，讓他們發(fā)展自己的學(xué)弟學(xué)妹來學(xué)習(xí)我們的2012-課程，20%提成。但我們暫時(shí)沒有擴(kuò)展到全民的計(jì)劃，我們希望初期用現(xiàn)有學(xué)員的口碑慢慢傳播測試效果。因?yàn)槲覀兲匦圆灰恢拢覀冇芯€下渠道代理，在效果不確定的情況，需要避免沖突和代理商反水。簡單說，凡客達(dá)人是一件披上了美麗的社會(huì)化營銷外衣的個(gè)人代理。賺錢也是必然，賺多賺少，只有凡客自己心里清楚了。

答案 2：

這件事的意義說到多大都不為過，不管是“注意力就是生產(chǎn)力”，還是“電子商務(wù)媒體化”，都能推導(dǎo)出許多趨勢。從前者來講，注意力的草根化、UGC化將會(huì)讓Vancl真正意義上成為一個(gè)打通上下鏈條循環(huán)的平臺(tái)；從后者來說，它將會(huì)推動(dòng)Vancl品牌的影響力，真正朝著“生活方式”發(fā)展。Vancl在做這樣的事上是有專長的，不管是陳年以下的高管們的文化素養(yǎng)，對(duì)媒體的熱愛，還是Vancl的既有優(yōu)勢（京東比淘寶多個(gè)碼，Vancl比京東多個(gè)牌），以及已有的用戶基礎(chǔ)，都能促成事情的發(fā)生和可能成功。但是困難依舊很多，我們能從Vancl身上看到電商基因、互聯(lián)網(wǎng)基因、媒體基因，但是我到現(xiàn)在無法肯定它具有社交基因。最后這一點(diǎn)可能也是凡客達(dá)人最難以跨越的一道檻。具體而言，社交包含的心理學(xué)、社會(huì)學(xué)乃至技術(shù)素養(yǎng)，從現(xiàn)在的凡客達(dá)人上只能看到淺淺的輪廓而已。如果不能從技術(shù)上有效地分布資源、分流用戶、重新鏈接、導(dǎo)入銷售，通過移動(dòng)終端、客戶端等方式降低UGC、瀏覽信息、分享、購買的門檻，甚至嵌入頭像識(shí)別、服裝識(shí)別，只是通過錢流加人流的粗暴導(dǎo)入方式，那發(fā)展將會(huì)艱難。技術(shù)是凡客達(dá)人目前最大的短板。關(guān)鍵在于，凡客達(dá)人已經(jīng)臨世了，媒體和用戶的關(guān)注度不會(huì)持久，現(xiàn)在還剩下多少時(shí)間給Vancl去彌補(bǔ)它的短板？補(bǔ)充微博一個(gè)評(píng)論：還是Web 1.0。再次補(bǔ)充：淘寶起碼在2009年就有代購達(dá)人的想法了，但它的起因是幫助不懂-的人使用-，比如村里人找村里小賣部代購（這個(gè)例子是從淘寶聽來的），旨在降低-門檻及傳播。淘寶客的起因是基于淘寶的Adsense系統(tǒng)，廣告系統(tǒng)的延伸，用統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)和自動(dòng)化程序拓展可用頁面資源。凡客達(dá)人的分成模式：你申請(qǐng)達(dá)人成功；你買了衣服；你穿上衣服，并且在Vancl（而非自己）的個(gè)人頁面掛出對(duì)應(yīng)衣服的鏈接；有人看了你穿的衣服覺得好看，也去購買；購買成功后分成10%給達(dá)人。不會(huì)有外鏈，都在vancl上完成。另外，達(dá)人不會(huì)幫任何人購買衣服。達(dá)人的原動(dòng)力目前是s-ow而非賺錢，更接近一種電商化的照片博客（媒體）。淘寶客、淘寶代購達(dá)人、淘女郎和凡客達(dá)人還真不是-事。

答案 3：

淘寶客的平臺(tái)本身就是交易平臺(tái)，一個(gè)自有品牌做這樣的嘗試和平臺(tái)來做意義完全不同。淘寶的平臺(tái)性質(zhì)本身就有強(qiáng)社區(qū)屬性，這和一個(gè)自有品牌電商搭建一個(gè)獨(dú)立社區(qū)，并且將模式嫁接其上，風(fēng)險(xiǎn)和淘寶客承擔(dān)的很懸殊。其次目的也完全不一樣，淘寶代購模式的目的是擴(kuò)大消費(fèi)者base，而凡客則是出于對(duì)頁面銷售的直接促進(jìn)。商業(yè)模式本身就是稀缺資源，又有強(qiáng)長尾性和低門檻特點(diǎn)，平臺(tái)特質(zhì)和其他都不同，而且很適合自有品牌。很不錯(cuò)的嘗試。這種模式要管控的風(fēng)險(xiǎn)包括：1、裝扮對(duì)銷售拉動(dòng)力；2、尋租行為；3、單品銷售波動(dòng)對(duì)供應(yīng)鏈的影響等。以上是單談對(duì)此類模式，我認(rèn)為絕對(duì)是個(gè)可以有很強(qiáng)延展性的好模式。那么可能以后錯(cuò)在哪？很簡單，錯(cuò)在凡客達(dá)人上。以售賣為主的社區(qū)是否有生命力，平民時(shí)尚的定位是否有要炫出來的motivation，社區(qū)的信息分發(fā)機(jī)制在凡客達(dá)人這樣的社區(qū)是否還有價(jià)值，都是不錯(cuò)的批判立足點(diǎn)。1.0或2.0都無所謂，但社區(qū)的內(nèi)容和10億模式有可能會(huì)有沖突，那么凡客可能就面臨著把模式用壞的風(fēng)險(xiǎn)。至于批評(píng)沖著10億去的，有什么意義呢，實(shí)際銷售分成要看社區(qū)本身的拉動(dòng)性。沒什么可說的。魯公子的IT咖啡館：blog.donews/vincent0...魯公子的新浪微博：t.sina.cn/vincent0715

答案 4：

社會(huì)網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)力點(diǎn)在“社會(huì)性”上，主要解決的是質(zhì)量問題而非想象中的購買欲望問題，換句話說節(jié)省購買者的對(duì)產(chǎn)品研究評(píng)估所投入的精力。激發(fā)購買欲望膨脹并非不可能，但只有用戶/傳播基數(shù)到了臨界點(diǎn)才會(huì)有意義，才會(huì)形成“別人有我也要有”的心態(tài)，普通用戶很難達(dá)到這個(gè)點(diǎn)。大部分用戶對(duì)這個(gè)模式會(huì)有興趣，“順便”傳播有啥不好？但是Vancl這種交易額不大的商品，10%的絕對(duì)金額有限，乘以有限的轉(zhuǎn)化率有限，真實(shí)吸引力也就很有限了。應(yīng)該說從長期角度來看是健康的有益的補(bǔ)充，是整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷平-整的必要步驟，但直接效益未必/不應(yīng)該是當(dāng)前的著眼點(diǎn)。

答案 5：

本質(zhì)還是安利模式的互聯(lián)網(wǎng)化。此事更多的是市場宣傳的噱頭。大概2008年上半年的時(shí)候凡客就有類似的計(jì)劃，那時(shí)希望以個(gè)人博客來幫助銷售，給產(chǎn)生銷量的博客們提成返利，但聲勢做不起來，參與者不多?？上攵?，那時(shí)的凡客在互聯(lián)網(wǎng)上并沒有很強(qiáng)的影響力，同時(shí)，也沒有多少經(jīng)費(fèi)來推動(dòng)此活動(dòng)。用戶對(duì)此類賺錢方式也不感冒，最后反倒更多的成了凡客以CPS來組織站長聯(lián)盟。現(xiàn)在情況會(huì)好一點(diǎn)了嗎？我持謹(jǐn)慎樂觀的態(tài)度。通常，公司的市場活動(dòng)一旦暗中迎合了用戶的心理會(huì)自然達(dá)到超乎預(yù)期的效果，但是這一般都是歪打正著的，真正花錢推的活動(dòng)不見得能那么有效。當(dāng)然，市場活動(dòng)可以靠包裝出幾個(gè)賺錢的榜樣來吸引注意力，但我覺得可能吸引力有限，更多的只會(huì)吸引一部分小商家以個(gè)人的身份來參與（淘寶小商家會(huì)多一些），同時(shí)，我也不認(rèn)為凡客在互聯(lián)網(wǎng)上、在消費(fèi)群中已經(jīng)擁有很強(qiáng)的影響力了。不過，無法估計(jì)的就是普通消費(fèi)者對(duì)此的反應(yīng)，看消費(fèi)者到底愿不愿意買帳了，畢竟，這是需要市場來檢驗(yàn)的。說不定，在凡客的推動(dòng)下，各個(gè)微博平臺(tái)上還真能形成了一股推介凡客商品的風(fēng)潮，大家都在認(rèn)真的寫商品的推介文字，吸引朋友來買，自己從中賺一點(diǎn)請(qǐng)客吃飯的小錢呢！可能嗎？凡客能做到的也就是出錢、出策劃、持續(xù)的推動(dòng)了，最終還是用戶說了算吧。同時(shí)，我也提出一個(gè)自己一直存在的疑問，市場活動(dòng)對(duì)用戶的影響到底應(yīng)該如何評(píng)估，市場活動(dòng)的目的更多的應(yīng)該是做實(shí)事（與銷售額、用戶數(shù)直接掛鉤）還是做虛事（品牌建設(shè)）？誰為這樣的活動(dòng)負(fù)責(zé)？是市場還是銷售？……

答案 6：

大家在討論這個(gè)問題的時(shí)候，腦子里大概的想法就是，凡客這么做能夠成為像人人那樣成功的社區(qū)么？或者凡客的這個(gè)東西能夠成為我們腦子里的那種SNS么？對(duì)于這個(gè)模式的不看好，其實(shí)都是基于“凡客這么做成不了我們想象中的SNS”這個(gè)判斷。但是，凡客不是新浪，不是-，也不是淘寶。我想陳年開始做“凡客誠品”，就是奔著zara去的，而不是奔著新媒體去的。vancl本質(zhì)上是個(gè)時(shí)尚品牌，只不過通路是互聯(lián)網(wǎng)。時(shí)尚品牌最重要的是什么？是“品牌的塑造，培養(yǎng)與傳播”。而“達(dá)人分享”這個(gè)步驟，如果僅僅從品牌塑造和傳播角度講，如果能做起來就很成功了，最差的結(jié)果，比如只有1萬個(gè)人加入“達(dá)人分享”計(jì)劃，每個(gè)人平均分享10張照片，就是10萬張照片，而這10萬張照片，而且全部是穿“凡客”衣服的照片啊，來自各行各業(yè)；進(jìn)而散播到互聯(lián)網(wǎng)上，那是多么成功的“平民”時(shí)裝品牌推廣啊，其它用戶不斷看到這些照片，對(duì)于凡客這個(gè)品牌的認(rèn)識(shí)就在潛移默化中加深。就像你不斷看見穿著“耐克”鞋的明星做各種很酷的事情，看多了，也覺得耐克是個(gè)很酷的品牌一個(gè)道理。而且所謂分的錢，都是成交后支付。所以，“凡客計(jì)劃”對(duì)一個(gè)時(shí)裝品牌來說，是個(gè)非常好的選擇，但只有做過互聯(lián)網(wǎng)的人，做過聯(lián)盟的人，才能想出這個(gè)東西，這是zara們想不出來的。我想這也是陳年能夠自信的殺入時(shí)裝業(yè)的原因。

答案 7：

什么大膽嘗試？我一點(diǎn)都不覺得這有什么創(chuàng)新之處的，如果你們不了解這種模式，請(qǐng)去淘寶搜索一下淘寶客的說明文檔。

答案 8：

1、如果在后續(xù)的運(yùn)作中，推紅幾個(gè)人，將有可能引發(fā)“超級(jí)女聲”選秀效應(yīng)，“凡客達(dá)人”也成為“草根”追夢的一個(gè)陣地。以凡客陳年的媒體操作，我相信還是很有機(jī)會(huì)的；2、我做過一個(gè)草率的調(diào)查，二三線城市的國民已經(jīng)非常空虛，生活壓力不大，但生活?yuàn)蕵饭?jié)目很少，宅是目前最大的娛樂項(xiàng)目。

答案 9：

這樣做是為了基于3條很簡單的現(xiàn)象：1. 網(wǎng)絡(luò)非常便于分享。2. 朋友的推薦會(huì)對(duì)購買形成決定性的影響。3. 衣物有很強(qiáng)的示范性，即沖動(dòng)性購買大于需要性購買。接下來問題就來了，人們?yōu)槭裁捶窒?，將?dòng)機(jī)分為三種情況：1. 有趣的、新奇的內(nèi)容。為了分享快樂。（例如：新聞、-、惡作?。?. 關(guān)于自己的事物。為了得到認(rèn)可。（例如：新衣服、游記、照片）3. 邀請(qǐng)購買。為了獲利。（例如：獲得積分、獲得返利）第1種不太適合，第2、3種可以做嘗試滿足。為了使這個(gè)鏈條自然健康地成長，需要大家共贏的策略。就像淘寶的賣家、appstore的開發(fā)者那樣。那怎么分才能讓大家都滿意呢？您可以粗略算一下，只靠收入滿足不了分享者的胃口。接下來怎么做就是智者見智了。ps：至于朋友們說的只是為了賺分享者的錢，我是這樣看的。麻豆購買凡客的衣服，凡客確實(shí)賺到錢了，但只是一個(gè)過程，而不是一個(gè)目的。psps：以賺錢為契機(jī)的分享是下策，或者說，這不叫分享。

答案 10：

市場意義大于業(yè)務(wù)意義。

答案 11：

1、無線電子商務(wù)，傳統(tǒng)電子商務(wù)，傳統(tǒng)零售等諸多商務(wù)形式本質(zhì)上的區(qū)別就是購物流程和場景帶來的不同的購物體驗(yàn)，本質(zhì)上的共同點(diǎn)就是要解決“貨真價(jià)實(shí)”（物美價(jià)廉）的問題。2、“貨真價(jià)實(shí)”這個(gè)問題上有兩層意思：一是真的貨真真的價(jià)實(shí)（標(biāo)準(zhǔn)類商品），二是他認(rèn)為貨真他認(rèn)為價(jià)實(shí)（非標(biāo)準(zhǔn)類商品）。3、隨時(shí)隨地的無線跨平臺(tái)比價(jià)就是為了解決“價(jià)實(shí)”的問題。4、精準(zhǔn)推送和達(dá)人觀點(diǎn)也許就是為了解決“貨真”的問題。5、如果以上這兩個(gè)邏輯在電子商務(wù)達(dá)成共識(shí)，并且大家都去這么做的話（事實(shí)上大家已經(jīng)這樣做了），那么我們比的就是誰能夠在高效整合購物流程（精簡一切繁瑣的流程，增加交易安全）上做得更牛B，比得是誰能夠針對(duì)特定購物人群營造針對(duì)性的購物體驗(yàn)。6、一切商業(yè)模型做到最后，大家拼的一定是內(nèi)功，即產(chǎn)業(yè)鏈的高效整合。目前傳統(tǒng)電子商務(wù)那種以本傷人的路走不遠(yuǎn)，所以凡客的平臺(tái)讓更多參與者分享利益，我喜聞樂見。7、以上純屬個(gè)人淺見。

答案 12：

凡客之前的擴(kuò)張對(duì)渠道的依賴已經(jīng)非常大，做達(dá)人更多是希望把用戶轉(zhuǎn)移到自己的網(wǎng)站上。一個(gè)相關(guān)的動(dòng)作是凡客停止了所有返利網(wǎng)站的現(xiàn)金返現(xiàn)。至于能不能做成，看看boutiques/就知道了

答案 13：

我終于明白了，凡客其實(shí)是凡客互動(dòng)營銷傳播有限公司。

答案 14：

1.凡客搞來搞去，還是圍繞著價(jià)格玩，最終影響自身的價(jià)格2.想形成一個(gè)基利網(wǎng)絡(luò)3.過大的宣傳與普及，會(huì)對(duì)C市場接受度造成影響前幾日的凡客達(dá)人引來一陣騷亂，其傳達(dá)給用戶的價(jià)值定位在：我是達(dá)人，我賺錢！現(xiàn)在也沒什么人提及了，但愿不錯(cuò)吧，這種事最好別這么大張旗鼓地做消費(fèi)端宣傳。今天專門看了s-opsquad，用戶價(jià)值定位是：我有達(dá)人幫你選，購物更放心。其實(shí)是同樣的事，但不同表達(dá)會(huì)不一樣效果。

答案 15：

微博上的評(píng)論貼過來：凡客達(dá)人，用用、詳細(xì)看看他的示范就了了。1、不要把凡客達(dá)人跟淘客相比，根本就是兩碼事，凡客是發(fā)錢的人同時(shí)定游戲規(guī)則，淘客是發(fā)錢的人只能發(fā)錢；2、凡客等于找了一堆想分錢的炮灰，滿-、-Zone的到處叫賣，最后再出來幾個(gè)說賺到錢的達(dá)人。凡客贏了，達(dá)人炮灰了。

答案 16：

個(gè)人感覺，運(yùn)作成本很高。首先它并沒有通過熟人間的強(qiáng)連接，而是通過陌生人之間的弱連接去做，陌生人之間要產(chǎn)生聯(lián)系，只能依靠對(duì)圖片的興趣和認(rèn)同。所以本質(zhì)上是凡客在培育這個(gè)平臺(tái)，而非平臺(tái)給凡客帶-。其次，凡客服裝的特質(zhì)是簡潔平易，之所以能激發(fā)消費(fèi)者的瞬間沖動(dòng)，很大程度是依靠圖片質(zhì)感。圖片來自消費(fèi)者，很難超越專業(yè)攝影修圖的質(zhì)量，甚至反而自曝其短，影響-。再次，上圖秀照的受眾，以低齡低收入低學(xué)歷人群為主，凡客產(chǎn)品對(duì)這部分消費(fèi)者并不具備吸引力，快捷下單省時(shí)省力的優(yōu)勢，對(duì)這部分人群也沒有太大意義?？傊?，這種平臺(tái)比較適合HM、zara這種時(shí)尚抄襲者。除非凡客要更新產(chǎn)品線、拓展受眾，否則做這個(gè)性價(jià)比不高。

答案 17：

個(gè)人覺得凡客達(dá)人自始自終是一個(gè)營銷炒作，只有社會(huì)化電子商務(wù)的形，而無社會(huì)化電子商務(wù)之神。達(dá)人們都是沖著分成去的，慢慢的，他們會(huì)去大肆去推廣自己的店鋪，談不上社會(huì)化吧，根本沒有基于用戶的關(guān)系之上的真實(shí)分享和推薦。

答案 18：

鄙人之見，淘寶的跟隨購，比凡客達(dá)人更適合廣大用戶群。

答案 19：

簡單說：為了實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)推廣和營銷的娛樂化、精準(zhǔn)化（社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)營銷的核心）。探索中！

答案 20：

嘗試從AIDA過程看凡客達(dá)人。一般的VANCL消費(fèi)者，在整個(gè)AIDA消費(fèi)過程（關(guān)注-興趣-欲望-行動(dòng)）都是干澀、單向的，其中A（關(guān)注）、I（興趣）過程的時(shí)間、精神成本將極大影響最終轉(zhuǎn)化率。個(gè)人覺得凡客達(dá)人的重要意義在于打通一條由A到D的直達(dá)通道，快速轉(zhuǎn)化用戶。10億也好，100W也罷，凡客其實(shí)不關(guān)心這些，它只是一個(gè)工具，一個(gè)忽悠的好“幌子”。用戶關(guān)心的最終還是在衣服上，凡客達(dá)人也不過是充當(dāng)一個(gè)圍觀工具+試衣-角色而已。回到正題，分成模式，掰手指頭一算就知道，吸引力其實(shí)相當(dāng)有限，至少到達(dá)爆發(fā)臨界點(diǎn)前只是個(gè)噱頭？anyway，以VANCL目前的品牌號(hào)召力，要網(wǎng)羅一批時(shí)尚先行者加入達(dá)人行列是肯定 OK的，后續(xù)發(fā)展就得靠明星包裝、炒作等等一系列有節(jié)奏的動(dòng)作。這是個(gè)很好的idea，我看好。

答案 21：

1、和淘寶客的空手套白狼不同，達(dá)人們想要展示自己也要花錢出本錢，所以對(duì)凡客來說只要是參與的達(dá)人越多，達(dá)人計(jì)劃也就成功了一半了，至于達(dá)人們的宣傳效果……呵呵，保留意見2、說凡客在這過程中是穩(wěn)賺不賠，我不敢認(rèn)同。首先凡客達(dá)人這個(gè)產(chǎn)品投入的時(shí)間、人力和資源以及后續(xù)的運(yùn)營都是成本；其次如果說時(shí)間、人力和資源大多屬于一次性成本，后續(xù)投入較少的話，最起碼先看看達(dá)人們的參與熱情后再來說這塊；最后如果僅僅是達(dá)人的參與熱情很高而普通消費(fèi)者不買賬的話，凡客倒也算不賠，至少炒了一把當(dāng)宣傳費(fèi)也是不錯(cuò)的。無論如何也算是凡客對(duì)社會(huì)化購物的一次嘗試，結(jié)果一定是給后來者書寫了一份不錯(cuò)的教材！總之正反都有用：）

答案 22：

凡客達(dá)人營銷很成功，產(chǎn)品和戰(zhàn)略很一般，但會(huì)觸動(dòng)很多電商關(guān)注Social s-opping。讓達(dá)人成為凡客銷售代表，如果達(dá)人分10%=10億，凡客就是100億。

答案 23：

一些小小的想法：1.真實(shí)感，減低消費(fèi)者的選擇成本2.社會(huì)化效應(yīng)，店鋪的首頁已經(jīng)很明顯地闡明這點(diǎn)。3.買賣雙方均為用戶和-戶。4.低廉的營銷成本，10億不過是一個(gè)營銷數(shù)字，大可忽略。5.節(jié)省自身商品展示成本，拍照等。將其轉(zhuǎn)嫁給有能力的用戶，不同于淘寶客。6.口碑營銷。...

答案 24：

-用戶參與進(jìn)來，用提成作為-，活躍用戶肯定會(huì)有很多，但參與的門檻可不低，想要全民參與的話就有點(diǎn)難了。。。關(guān)注凡客達(dá)人如何把握這次機(jī)會(huì)

答案 25：

這些手段都是為了擴(kuò)大收益。凡客從原來的單網(wǎng)店銷售基礎(chǔ)上，現(xiàn)在增加單層-（安利模式），下一步可能會(huì)有所謂的站外店。注：所謂的創(chuàng)新實(shí)際上只是把線上的手法移植至網(wǎng)上的載體！我想除了擴(kuò)大銷售渠道以外，凡客不會(huì)做生意限制在衣服上的，勢力推出其它相關(guān)產(chǎn)品。

答案 26：

補(bǔ)充一下：把消費(fèi)者（達(dá)人）成本計(jì)算由消費(fèi)變成投資，這本身就是對(duì)目標(biāo)客戶群的消費(fèi)-，能讓達(dá)人們?cè)诜部蜕舷M(fèi)*10 ，陳年的目的就達(dá)到了

答案 27：

關(guān)于名稱：凡客達(dá)人，這個(gè)叫法有點(diǎn)搞，凡客和達(dá)人，應(yīng)該不是一個(gè)階級(jí)，混在一起，象征中產(chǎn)階級(jí)？關(guān)于宣傳：10億這個(gè)提法，那是相當(dāng)震撼。但有點(diǎn)震撼到讓人覺得不靠譜了，大忽悠了吧？這文案也太不凡客了。關(guān)于達(dá)人：這個(gè)我相信，我相信除了多數(shù)人還是做凡客，一定也會(huì)有達(dá)人出來。提個(gè)建議啊，最好在社區(qū)找?guī)讉€(gè)黑嘴惡評(píng)來，春哥都能火，曾哥都爆紅，是吧，可以借鑒。要有蔑視超女的決心。關(guān)于社區(qū)：社會(huì)化和市場化，也是兩個(gè)相互很糾結(jié)的概念。但社會(huì)化媒體營銷，好像并不是要把社區(qū)都搞成商場的吧？網(wǎng)戀有發(fā)展成購物戀的趨勢了？關(guān)于成?。哼@個(gè)最不好說，想想我國盛行的-事業(yè)，也許為了這震撼的10億，咱這人民，再干一次9億商的事也說不準(zhǔn)，這事如果成功了，說明陳年太了解我國人民。

答案 28：

不認(rèn)為凡客的這個(gè)達(dá)人會(huì)成功。表面上肯定可以造就一些耀眼的明星，但是背后就會(huì)出現(xiàn)大批的-殺熟者。不是模式的問題，是運(yùn)營的環(huán)境存在問題。

答案 29：

凡客達(dá)人，目前還看不到顯著的商業(yè)效果。但是，等大家都發(fā)現(xiàn)了，機(jī)會(huì)也就不存在了。支持凡客在電商領(lǐng)域的創(chuàng)新！凡客達(dá)人理解成凡客金牌銷售或許更靠譜些，呵呵~~

答案 30：

這事宣傳也好，操作也好，都靠譜，畢竟，100元的襯衫，成本最多也就20-30元，再分出去十塊也可以。

答案 31：

美國有個(gè)網(wǎng)站叫做T-readless. 他的策略就是用戶上傳創(chuàng)意，他來生產(chǎn)銷售。這家公司非常成功。未來服裝界得趨勢是定制。當(dāng)收入達(dá)到一定水平，消費(fèi)者就渴望個(gè)性化。定制將是趨勢，而用戶自己設(shè)計(jì)是成本最低的最能滿足用戶個(gè)性需求的定制。對(duì)生產(chǎn)商和客戶都是利好。如果這個(gè)做好，凡客的主要利潤點(diǎn)將是這個(gè)。

答案 32：

想法說起來不錯(cuò)，但是實(shí)際實(shí)現(xiàn)很難。

答案 33：

每天從上床到早晨上班，我跟老婆最近討論的都是這個(gè)問題。凡客做的不是B2C，也不是C2C，而是全民營銷，這跟他們?nèi)嗣駮r(shí)尚的品牌理念是一致的。凡客要的是類似于華碩當(dāng)年的那種效果，就是20%的意見領(lǐng)袖影響80%的普通用戶。這是一個(gè)恐怖的營銷反應(yīng)鏈條。凡客達(dá)人不是一次營銷運(yùn)動(dòng)，而是凡客未來的驅(qū)動(dòng)力。我個(gè)人認(rèn)為凡客達(dá)人模式會(huì)對(duì)C2C市場造成比較大的沖擊。更恐怖的在于，凡客現(xiàn)在只是在自有品牌上實(shí)踐達(dá)人秀，他們還有一個(gè)更為廣闊的平臺(tái)V+，試想一下無數(shù)的消費(fèi)者為阿迪，耐克做推廣，那是個(gè)什么概念？

答案 34：

這個(gè)東西成不成功，要看陳年自己怎么看，如果把他看成一種營銷手段，那他成功的可能性相當(dāng)高。如果是凡客想用凡客達(dá)人做自己的sns，那就不靠譜。

答案 35：

低端的貨色,礙眼的產(chǎn)品,對(duì)此不做什么評(píng)論!

答案 36：

這廣告費(fèi)真是不菲呀

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