分類: 知識 常識詞典 編輯 : 常識 發(fā)布 : 08-10

閱讀 :413

營銷人員如何開展?fàn)I銷理論學(xué)習(xí)？18 個答案

答案 1：

推薦幾本書吧，1、菲利普·科特勒的《市場營銷》2、杰克·特勞特的《定位》和《新定位》3、奧美創(chuàng)始-衛(wèi)·奧茲威的《一個廣告人的自白》4、《消費者行為學(xué)》，哪版都可以

答案 2：

理論學(xué)習(xí)，三個階段。通過不同的渠道學(xué)習(xí)，商業(yè)方面的理論絕大多數(shù)來自實踐，通過不斷試錯，各種過程和結(jié)果的體驗（或者收集更多過來人的經(jīng)驗），歸納之后，逐一累積起來的。第一個階段，理論基礎(chǔ)很重要，樓上推薦的若干讀物，值得精選幾本，粗略的看看，拿來主義，同時要不求甚解，別鉆研！切記，不要鉆研！第二個階段是實踐，在實踐中試錯，體會細節(jié)，才會真正知道自己想要補充哪些知識，哪些技術(shù)，然后有針對性的“補充營養(yǎng)”，這時候可以“鉆研”、“鉆牛角尖”第三個階段，是心態(tài)和習(xí)慣的問題，不迷信于書面理論，不固執(zhí)于實操經(jīng)驗，虛心，去一線，去親自捕捉細節(jié)，去和目標(biāo)受眾溝通，去親自體驗——如果這些經(jīng)歷能讓你歸納總結(jié)出很多心得，梳理之后形成自己的理論體系，才是最大的學(xué)習(xí)，最好的理論。第三個階段是持續(xù)始終的，對吧？個人看法，見笑

答案 3：

我認為，營銷人員的學(xué)習(xí)應(yīng)該在市場，而不是停留于理論；理論都是通過實踐總結(jié)起來的，況且，每一個的成功都是不可-的，可以吸收別人的經(jīng)驗，但是，最重要的還是自我的探索。就像畫畫一樣，營銷的自我-我覺得也是分為三步走：第一步，臨摹第二步，分析第三步，總結(jié)，形成自己風(fēng)格什么東西，什么理論，沒有自我的認知在里面，你就永遠在模仿。僅為我個人意見，謝謝

答案 4：

菲利普·科特勒的《市場營銷》和《營銷管理》這兩本書確實蠻有指導(dǎo)意義，但建議多看些內(nèi)容所舉的案例，多于他人一起交流學(xué)習(xí)，并在實踐中不斷總結(jié)，市場變化很快，不能死板，經(jīng)驗固然重要

答案 5：

1. 科特勒 2. 案例分析

答案 6：

菲利普·科特勒的《市場營銷》和《營銷管理》，必讀的經(jīng)典營銷書籍。

答案 7：

除了上面的之外，再推薦本舒爾茨的整合營銷傳播，如果英文不錯的話推薦讀英文原版

答案 8：

營銷理論固然重要，但中國式營銷更要深入學(xué)習(xí)。不學(xué)中國式營銷，任多強大的公司，也會在中國市場全面崩潰。美國的百思買就是一例。

答案 9：

科特勒《營銷管理（第13版）》，必讀。但別太重視理論，除非你是做教學(xué)或戰(zhàn)略

答案 10：

營銷理論其實也分為好多流派。由于營銷理論缺乏嚴(yán)密的科學(xué)性，所以，很多理論之間存在一些不兼容的情況。如果想學(xué)習(xí)營銷理論，建議先深挖某一個營銷學(xué)大師，了解其基本理論及案例，之后再涉獵其他流派，實現(xiàn)總體的把握。如果對傳統(tǒng)營銷比較感興趣，可以參考菲利普科特勒的書，比如《科特勒說》，非常通俗易懂。如果有能力，就去看他的那些大部頭，很多都是MBA教材了。如果是對新型外貿(mào)營銷感興趣，可以去參考夏濤博客，里面的博文足以回答大多數(shù)問題。如果是對直復(fù)式營銷感興趣，瞅瞅杰亞伯拉罕或者劉克亞的資料也不錯。我的-：-1547845927。博客：.sudikang

答案 11：

一句話：理論聯(lián)系實踐 -說的

答案 12：

你們這也太強大了！用戶體驗，消費理學(xué)，市場營銷，這都是要知道的！

答案 13：

方法總比問題多，多實踐，多試錯，同時保持學(xué)習(xí)的習(xí)慣。

答案 14：

一、精讀并反復(fù)閱讀經(jīng)典著作 讀什么樣的書？答案是經(jīng)典。這或許并不明確，準(zhǔn)確的說是國外營銷的經(jīng)典。因為其中包含著強有力的理論系統(tǒng)。精讀它并厘清其中的主干、枝干、樹葉，這點很重要。每一遍的細讀目標(biāo)和收獲讀或不相同，應(yīng)是圍繞著主干和枝干，不斷豐富、完善的一個過程。 二、邊讀邊理 這或是讀有所獲的關(guān)鍵手段。 對于泛讀，要抓住關(guān)鍵詞，使用思維導(dǎo)圖的方式把關(guān)鍵詞進行分類結(jié)構(gòu)化，這樣就能夠清晰而容易地得到枝干的架構(gòu)、細節(jié)，并且隨之而來厘清主干、枝干之間的關(guān)系，再進一步弄清已有的知識與當(dāng)前所獲的關(guān)系。 對于精讀，不但要做到泛讀的全部效果，最重要的是，厘清重要概念，厘清重要觀點，厘清概念、觀點、枝干、主干之間的確切的邏輯關(guān)系，并且加以思考，使之能夠在自己的知識體系之下完全貫通。 三、由外及內(nèi) 這也是一個學(xué)習(xí)方法的問題。 在MBA的學(xué)習(xí)-別強調(diào)使用案例教學(xué)，這是與大學(xué)和普研不同的地方。當(dāng)然還有一個特別的地方而沒能貫徹的，那就是案例討論。要做到由外到內(nèi)，案例是一條高效捷徑。 第一、聽老師案例教學(xué)。案例是故事，講得好的故事能夠讓人身臨其境，激發(fā)人的情緒和感受，融合了知識點的案例系統(tǒng)能夠達到很好的效果-寓教于樂。 第二、分析經(jīng)典案例。教科書、案例書、報刊-都有很多的案例，按照自己學(xué)得到的框架體系來分析這些案例，思考這些案例，把自己的知識與案例結(jié)合起來，這是艱難但收獲頗豐的學(xué)習(xí)方式。 第三、討論經(jīng)典案例。兩個層次的討論，一就是和同行討論，大家專業(yè)相同，可以進行縱深的思考和交流，這是一個梳理深化的過程；二就是跨行跨職能部門討論，大家經(jīng)歷不同職能不同，可以進行橫向的思考和交流，這是一個梳理升華的過程。 四、理論聯(lián)系實際 這是一個由內(nèi)向外的過程，從“知到”到“練到”，再到“做到”。 將自己的理論知識和工具應(yīng)用到具體的現(xiàn)實生活和工作中，這里面涉及到一個活學(xué)活用的問題。讀書的過程更加能夠深刻體驗到一點就是：教科書是經(jīng)驗、實踐的匯集，那么必然是共性的集合與描述?，F(xiàn)在要做到的就是把握共性，適應(yīng)特性，這兩點都不容易。 這中間的過程可以通過案例分析，方案策劃達到。通過這些紙上談兵的實踐，磨合自己的知識與現(xiàn)實的距離，這個訓(xùn)練是必不可少的。 從“練到”到“做到”，最后的環(huán)節(jié)就是親身實踐，這里面很有挑戰(zhàn)性，特別是現(xiàn)實生活的忙碌、無奈，容易使人的經(jīng)驗和感受散落、凌亂，無法跨越情緒，時間、空間而集聚。

答案 15：

市場營銷，消費者行為學(xué)，市場營銷策劃與戰(zhàn)略，定位，管理學(xué)，廣告學(xué)。。。。。我覺得可以去某個有開這個專業(yè)的學(xué)校網(wǎng)站看下。因為一般都有列出他們那個專業(yè)有什么課程。我大學(xué)的專業(yè)就是市場營銷，呵呵

答案 16：

首先對銷售和營銷兩個概念了解一下。

答案 17：

這是尼瑪?shù)氖裁椿卮鸢?，誤人子弟啊。理論學(xué)習(xí)不深入，實踐個屁啊，那是在中國做銷售老一套做法。提問題的童鞋，這種問題也不要在知乎提了，浪費我們的時間，-一下，自己先學(xué)習(xí)一些內(nèi)容再針對性的提問，你這是坑爹啊，

答案 18：

科特勒《營銷管理》第一章市場營銷概述第二章 企業(yè)戰(zhàn)略與營銷管理第三章 市場營銷環(huán)境第四章 營銷信息系統(tǒng)第五章 消費者購買行為分析第六章 組織市場購買行為分析第七章 市場細分與目標(biāo)市場第八章 市場競爭分析第九章 營銷組合與產(chǎn)品策略第十章 新產(chǎn)品開發(fā)第十一章 服務(wù)產(chǎn)品與服務(wù)營銷第十二章 價格策略第十三章 渠道策略第十四章 中間商與物流管理第十五章 整合營銷傳播第十六章 銷售管理與直復(fù)營銷第十七章 電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷第十八章 客戶關(guān)系管理第十九章 營銷策劃、營銷組織與控制第二十章 全球營銷

下一篇:-行貨 iPad 2 能越獄嗎？ 下一篇 【方向鍵 ( → )下一篇】

上一篇:遠散和近散有哪些區(qū)別？ 上一篇 【方向鍵 ( ← )上一篇】