分類: 知識 常識詞典 編輯 : 常識 發(fā)布 : 04-15

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用了這么多年的長尾詞，可你真正的了解它嗎？ 說實話，在我看來，你想要運用好這個一個板塊去瓜分屬于你的市場，那么你就應(yīng)該真的去了解，到底什么是長尾詞！ 長尾詞來源于長尾詞效應(yīng)是由美國克里斯·安德森提出的。 那么我們對于長尾詞這一概念又該如何去理解? 如何去應(yīng)用呢？ 如果你留意，便會發(fā)現(xiàn)在銷售產(chǎn)品時，廠商關(guān)注的是“VIP”客戶，無暇顧及在人數(shù)上居于大多數(shù)的普通消費者?？上攵獀ip客戶也就是位居前面的那一小部分人群，而我們的大部分消費者都是來自于后面的普通客戶，那么我們經(jīng)常把重心注在前面的vip客戶，那么將會流失我們后面的普通消費。 下面一起看一則馬爸爸的故事 馬云與中小網(wǎng)站有不解之緣，據(jù)說這與他自己的親身經(jīng)歷有關(guān)。當(dāng)年競爭對手想要把淘寶網(wǎng)拒殺在“搖籃”中，于是同各大門戶網(wǎng)站都簽了排他性協(xié)議，導(dǎo)致幾乎沒有一個有規(guī)模的網(wǎng)站愿意展示有關(guān)淘寶網(wǎng)的廣告。 無奈之下，馬云讓多數(shù)的中小網(wǎng)站都掛上了淘寶網(wǎng)的廣告。此后，淘寶團隊找到了中小網(wǎng)站，中國首屆的一指C2C商業(yè)網(wǎng)站。馬云因此對中小網(wǎng)站充滿感激，淘寶網(wǎng)紅了，合作的機會，結(jié)果讓他找到了重要的商機。試圖挖掘更多與之控中面所有的網(wǎng)站中的中小網(wǎng)站在數(shù)量上所占比重遠遠超過大型門戶網(wǎng)始，盡管前者單個的流量不如后者，但它的總體流量相當(dāng)龐大。而且，中小網(wǎng)站由于過去一直缺乏把自己的流量變現(xiàn)的能力，因此，其廣告位的收費比較低，這恰好符合中小企業(yè)廣告主的需求。過去，一個網(wǎng)絡(luò)廣告如果想要制造聲勢，只能投放在門戶網(wǎng)站上，高昂的收費令中小企業(yè)很難承受。 以中小企業(yè)為目標(biāo)客戶的阿里巴巴獲得了成功，這其實就是馬云利用“長尾理論”所獲得的成績。在日常經(jīng)濟生活中，有一些頗有趣味的商業(yè)現(xiàn)象也可以用長尾理論來解釋。如在亞馬遜網(wǎng)上書店的銷售中，暢銷書的銷量并沒有占據(jù)所謂的80%，而非暢銷書卻由于數(shù)量上的積少成多，而占據(jù)了銷量的一半以上。 看到這兒，你又什么感想？ 長尾理論也就是今天的“冷門”，將成為明天的“熱門”。我們市場的20%的熱門的占比=80%的冷門，前者20%已經(jīng)擁有大部分追從者，這時你如果沒有足夠強的實力，你是難以占據(jù)一席之地。那么如果我們先開采剩下的80%的冷門呢？競爭力小，且精準(zhǔn)，比如運用到關(guān)鍵詞話，運用長尾詞，客戶一來一個準(zhǔn)，成交率也非常高！我們先將此開采后獲得同等占有率后，再插入一腳去瓜分20%的市場也不遲！ 說到這，我們國際站里面什么樣的詞才算長尾詞呢？如何獲得？ 長尾詞的特征： 本部分內(nèi)容設(shè)定了隱藏,需要回復(fù)后才能看到 如何獲取長尾詞呢？ 1. 阿里后臺熱門搜索詞 2. 行業(yè)視角關(guān)鍵詞 3. 我的詞 4. 首頁搜索框下拉列表 5. 谷歌關(guān)鍵詞 6. 產(chǎn)品詳情頁最下面的相關(guān)搜索 7. RFQ商機 8. 訪客詳情 9. 阿里巴巴首頁搜索欄 10. 同行網(wǎng)址 11. 發(fā)布產(chǎn)品時下拉框 12. 詢盤里賣家最近搜索 13. 速賣通/Google/亞馬遜 14. 搜索引擎 15. 還可以運用國際站輔助工具很多款，就不一一列出來。

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