電商資訊平臺(tái)有哪些，最權(quán)威的跨境電商資訊平臺(tái)介紹
Aliexpress（速賣通） 1）銷售模式： B2B B2C 垂直類銷售模式主要針對(duì)企業(yè)客戶，75%的海外市場(chǎng)分布在俄羅斯，巴西，美國，西班牙和土耳其。 2）平臺(tái)優(yōu)勢(shì)： 1. 全中文操作界面； 2. 免費(fèi)刊登大部分品類3.沒有起始刊登期限； 4.容錯(cuò)性相對(duì)較高（商戶評(píng)級(jí)制度周期是2個(gè)月的自然）。 3）平臺(tái)劣勢(shì)： 1.價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈宣傳推廣費(fèi)用高（有直通車功能運(yùn)用競(jìng)價(jià)排名）； 2.運(yùn)營政策偏向大賣家和品牌商； 3.基本不提供客服服務(wù)； 4.買家對(duì)于平臺(tái)的忠誠度不高。 4）平臺(tái)排名影響因素： 賣家評(píng)級(jí)、價(jià)格、產(chǎn)品銷量、產(chǎn)品評(píng)級(jí)。 5）適用商戶類型： 垂直類貿(mào)易商，工廠轉(zhuǎn)型B2C，傳統(tǒng)批發(fā)商，傳統(tǒng)電商公司 速賣通的低價(jià)策略跟阿里巴巴導(dǎo)入淘寶的賣家客戶策略有關(guān)，很多人感慨現(xiàn)在運(yùn)營速賣通就類似于前幾年的淘寶店鋪。速賣通市場(chǎng)的側(cè)重點(diǎn)在新興市場(chǎng)，特別是俄羅斯和巴西。根據(jù)速賣通統(tǒng)計(jì)2014年的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，每月登錄全球速賣通服務(wù)器的俄羅斯人近1600萬，平均每天完成6萬多個(gè)采購訂單。同時(shí)由于速賣通是阿里系列的平臺(tái)產(chǎn)品，整個(gè)頁面操作中英文版簡單整潔，非常適合新人上手. 總結(jié)：適合產(chǎn)品主推新興市場(chǎng)（俄羅斯，巴西等）的賣家，產(chǎn)品有供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)且價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯的賣家，最好是工廠直接銷售。貿(mào)易商面對(duì)小額訂單優(yōu)勢(shì)不明顯。 eBay 1）銷售模式： B2C垂直銷售。主要針對(duì)個(gè)人消費(fèi)者，在發(fā)達(dá)國家比較受歡迎。 2）平臺(tái)優(yōu)勢(shì)： 1.排名相對(duì)公平、專業(yè)客服支持； 2.新賣家可以靠拍賣曝光； 3.開店門檻比較低，但規(guī)則繁瑣，需要研究。 3）平臺(tái)劣勢(shì)： 1.買家保護(hù)政策強(qiáng)勢(shì)，遇到買賣爭(zhēng)議時(shí)候多半偏向買家，賣家損失慘重； 2.英文界面不友好，上手操作不容易； 3.費(fèi)用不低，開店是免費(fèi)的，上架產(chǎn)品需要收錢，商品成交費(fèi)用和刊登費(fèi)用共計(jì)17%； 4.嚴(yán)苛的賣家標(biāo)準(zhǔn)（針對(duì)假貨等商品），遇到投訴會(huì)被封店； 5.一般采用paypal 付款，具有一定的風(fēng)險(xiǎn)； 6.審核周期長，只能拍賣，產(chǎn)品數(shù)量有起始限制，需要積累信譽(yù)才能越賣越多，出單周期也長，需要慢慢積累。 4）影響平臺(tái)排名的因素： 賣家表現(xiàn)，產(chǎn)品數(shù)量和更新速度，產(chǎn)品價(jià)格。 5）適用商戶類型： 貿(mào)易商、有一定B2C 經(jīng)驗(yàn)的工廠、品牌經(jīng)銷商。 對(duì)于eBay的理解基本上可以等同于國內(nèi)的淘寶，當(dāng)年淘寶在中國市場(chǎng)擠出eBay后才能一統(tǒng)江山的。對(duì)于國際零售的外貿(mào)人來說，eBay的潛力不可小覷，因?yàn)樗暮诵某墒焓袌?chǎng)在美國和歐洲。 根據(jù)過來人的分析，eBay成功的關(guān)鍵是選品，由于eBay主要的市場(chǎng)是美國和歐洲，所以做eBay前最好做個(gè)市場(chǎng)調(diào)研，我們一般可以通過如下幾個(gè)方法： 首先，通過eBay總體研究一下整個(gè)市場(chǎng)的行情，選擇一些eBay的熱銷產(chǎn)品，從產(chǎn)品渠道，產(chǎn)品價(jià)格仔細(xì)研究，結(jié)合自己的供應(yīng)鏈特點(diǎn)分析自己的優(yōu)勢(shì)在哪里。 其次，綜合美國、歐洲市場(chǎng)的文化，人口，消費(fèi)習(xí)慣，消費(fèi)水平的因素，選擇潛力的產(chǎn)品做eBay。研究熱銷產(chǎn)品的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)和未來的銷售潛力，我們選擇的產(chǎn)品品類，一旦投入精力和資本，就需要一個(gè)針對(duì)市場(chǎng)的利潤率和持續(xù)性的考慮。 總結(jié)：產(chǎn)品優(yōu)先。是否選擇eBay 首先是產(chǎn)品本身的考慮，假如我們的產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)在歐洲和美國，則可以選擇eBay，和Amazon 比起來，它操作比較簡單，投入不大，適合有一定外貿(mào)貨源的人操作。 Wish 1）銷售模式： B2B B2C垂直類銷售。數(shù)據(jù)分析起家，主要針對(duì)移動(dòng)端買家，能夠根據(jù)客戶的興趣推送產(chǎn)品。 2）平臺(tái)優(yōu)勢(shì)： 1.良好的本土化支持； 2.上架貨品非常簡單，主要運(yùn)用標(biāo)簽進(jìn)行匹配； 3.利潤率非常高、競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)公平； 4.精準(zhǔn)營銷，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)個(gè)性化推送客戶；滿意率較高； 5.Facebook 引流，營銷定位清晰。 3）平臺(tái)劣勢(shì)： 1.商品審核時(shí)間過長，短則2個(gè)星期，長則2個(gè)月； 2.費(fèi)用較高，15%商品成交費(fèi)用和1.2%的提現(xiàn)費(fèi)用； 3.物流解決方案不夠成熟； 4.平臺(tái)的買賣糾紛規(guī)則模糊。 4）影響平臺(tái)排名的因素： 標(biāo)簽準(zhǔn)確性，產(chǎn)品數(shù)量，描述和圖片，產(chǎn)品價(jià)格。 5）適用商戶類型： 貿(mào)易商、工廠轉(zhuǎn)型B2C、品牌經(jīng)銷商。 根據(jù)這幾年的發(fā)展來看，在精準(zhǔn)引流方面做的確實(shí)不錯(cuò)，APP下載量也非常大這也是這幾年快速發(fā)展的主要原因。 總結(jié)：通過facebook精準(zhǔn)引流這一利器和龐大的移動(dòng)端數(shù)據(jù)，發(fā)展確實(shí)非常不錯(cuò)，當(dāng)然也有很多方面需要去進(jìn)一步完善。 Amazon（亞馬遜） 1）銷售模式： B2B、B2C模式，主要針對(duì)企業(yè)客戶，業(yè)務(wù)多元化。 2）平臺(tái)優(yōu)勢(shì)： 1.電子商務(wù)的鼻祖，比其他平臺(tái)都要早，擁有龐大的客戶群和流量優(yōu)勢(shì)，每個(gè)月有八千萬的流量，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)著稱； 2.具有強(qiáng)大的倉儲(chǔ)物流系統(tǒng)和服務(wù)，尤其是北美、歐洲、日本地區(qū)。賣家只需要負(fù)責(zé)出售產(chǎn)品，后期的打包，物流，退換貨都由亞馬遜提供統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)模式，會(huì)產(chǎn)生一些服務(wù)費(fèi)用包括存儲(chǔ)費(fèi)，配送費(fèi)和其他服務(wù)費(fèi)用，也可以選擇自己配送； 3.站點(diǎn)聯(lián)動(dòng)，比如亞馬遜歐洲站點(diǎn)只需要有一個(gè)國家的賬戶就可以面向全歐洲市場(chǎng)銷售； 4.買家多賣家少競(jìng)爭(zhēng)低，全球購物平臺(tái)平均客單價(jià)最高，利潤高。 5.開店成本低，退貨率低。 6.提供中文注冊(cè)界面和賣家中文版店鋪后臺(tái)，再也不用擔(dān)心搞不懂各項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo)的含義。 3）平臺(tái)劣勢(shì)： 1.對(duì)賣家要求高：賣家的產(chǎn)品品質(zhì)要求高，企業(yè)最好；賣家要有研發(fā)能力；賣家必須可以開具發(fā)票；對(duì)產(chǎn)品品牌有一定的要求； 2.手續(xù)較其他平臺(tái)略復(fù)雜；同一臺(tái)電腦只能登陸一個(gè)賬號(hào)； 3.收款銀行賬號(hào)需要注冊(cè)自美國、英國等國家； 4.壓貨成本高 4）平臺(tái)服務(wù)方案： 兩種prime銷售方案： 個(gè)人銷售方案和專業(yè)銷售方案。區(qū)別在于上傳的產(chǎn)品數(shù)量以40個(gè)為分界線，個(gè)人銷售方案免費(fèi)但是只能上傳40個(gè)之內(nèi)的產(chǎn)品，專業(yè)銷售方案需要支付39.99美金的費(fèi)用但是可以上傳40個(gè)以上的產(chǎn)品。個(gè)人方案要90天才有黃金購物車buy box，專業(yè)銷售方案是賬號(hào)一下來就有buy box。另外據(jù)其客服介紹，在銷售的額度上也是有差別的，即銷售增長過快時(shí)，個(gè)人方案賣家相對(duì)比較容易受到賬號(hào)審核。 增值服務(wù)：Fulfillment by Amazon (FBA)亞馬遜超過50% 的客戶都是金牌會(huì)員。需要支付99美金，成為金牌會(huì)員可以享受精準(zhǔn)的營銷推送服務(wù)和快捷的物流服務(wù)，實(shí)現(xiàn)跨境貿(mào)易2~3天內(nèi)送到客戶手中。 新人注冊(cè)亞馬遜賬號(hào)以后，后期收款，銀行賬號(hào)需要是美國，英國等國家。這里有幾個(gè)選擇，注冊(cè)一家美國公司或者找一家美國代理公司，然后申請(qǐng)聯(lián)邦稅號(hào)；作為外貿(mào)人我們一般都有一些海外客戶資源，不妨通過他們解決這個(gè)問題；實(shí)在不行，國內(nèi)也有一些代理機(jī)構(gòu)提供這樣的服務(wù)。 總結(jié)：亞馬遜作為美國乃至全球最大的網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)公司，在規(guī)則和基礎(chǔ)設(shè)施方面都比較完善，亞馬遜是一個(gè)注重商品的平臺(tái)，只要你的商品能夠獲得用戶的喜歡，只要客戶覺得你的商品不錯(cuò)，那么亞馬遜自然而然的給你進(jìn)行推廣展現(xiàn)，只要有展現(xiàn)就有可能產(chǎn)生訂單，因此這也是大部分人選擇亞馬遜平臺(tái)的原因，因?yàn)橹灰愕漠a(chǎn)品質(zhì)量過硬，品牌夠好，那么憑借亞馬遜龐大的流量，相信你的銷量一定會(huì)不錯(cuò)的。
