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答案 1：
個人認(rèn)為，沒有核心競爭力，僅僅靠市場投入是不長久的生意。不太看好OPPO進(jìn)一步做大或者在海外市場有多大的作為。轉(zhuǎn)一個文章看對大家是否有幫助：《步步高砸10億成最闊綽廣告主 被指開飛機(jī)撒錢》霸占今年所有收視率最高的電視節(jié)目，成中國最闊綽廣告主不經(jīng)意間，步步高正在成就一個傳奇。2011年以來，步步高和OPPO(雙品牌運(yùn)作)的廣告幾乎占據(jù)了國內(nèi)所有收視率最高的電視節(jié)目——湖南衛(wèi)視的《快樂大本營》、《天天向上》，江蘇衛(wèi)視的《非誠勿擾》、《老公看你的》，東方衛(wèi)視的《中國達(dá)人秀》，浙江衛(wèi)視的《我是大評委》，天津衛(wèi)視的《非你莫屬》，央視-5體育頻道的法網(wǎng)和美國職業(yè)籃球總決賽，冠名“2011快樂女生”，成為NBA官方市場合作伙伴，與全球音樂臺MTV結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴……步步高的電視廣告隨處可見。此時人們不禁發(fā)問，步步高僅作為一個國產(chǎn)手機(jī)廠商，究竟能有多強(qiáng)實力，成為國內(nèi)最闊綽的廣告主，畢竟手機(jī)市場競爭激烈，利潤微薄，遠(yuǎn)不及煙酒、日化、乳品等行業(yè)。那么，步步高近乎瘋狂的廣告投放背后，是高歌猛進(jìn)，還是危機(jī)四伏？《IT時報》帶你走近答案。燒錢能力：開著飛機(jī)撒錢最近，一則由萊昂納多·迪卡普里奧代言的手機(jī)廣告在剛剛結(jié)束的NBA總決賽第五場-5頻道直播中登場，廣告畫面風(fēng)格有如大片，氣場很強(qiáng)。這則手機(jī)廣告的廣告主，正是OPPO，與同樣大紅大紫的步步高音樂手機(jī)系出同門，均來自步步高集團(tuán)陣營。將收視冠軍一網(wǎng)打盡給萊昂納多500萬美元代言費，給宋慧喬1500萬美元代言費，在步步高集團(tuán)這些年來不計成本的強(qiáng)勢廣告投入中只算冰山一角。老百姓不難發(fā)現(xiàn)，近年來步步高和OPPO身影大量出現(xiàn)在中央電視臺、湖南衛(wèi)視等收視率最高的電視臺黃金時段，并為全國范圍眾多衛(wèi)視最火的節(jié)目冠名，步步高與OPPO的LOGO頻頻出現(xiàn)，出手闊綽讓人印象深刻?！斗钦\勿擾》冠名費4000萬，《中國達(dá)人秀》單季冠名加聯(lián)合贊助費8000余萬元，《快樂大本營》冠名費更猛增至1.13億元，今年“快樂女聲”冠名費雖保密，但步步高方面稱肯定不低于去年“快樂男聲”的7000萬……在國內(nèi)電視廣告普遍水漲船高的今天，OPPO當(dāng)初每年2億元的“天價廣告費”早已成為過去式。在瘋狂高漲的廣告費用面前，不少企業(yè)希望與電視臺談價，但步步高在冠名環(huán)節(jié)的強(qiáng)勢卻表現(xiàn)在常常直接砸錢，給予競爭對手壓倒性打擊。譬如2005年、2006年，蒙牛酸酸乳連續(xù)兩年冠名“超女”，冠名費分別為1400萬及6000萬，本來有望三連莊，但在與湖南衛(wèi)視商討希望減少冠名費的當(dāng)口，步步高音樂手機(jī)強(qiáng)勢介入，迅速以傳說超過億元的冠名費取而代之。2009年OPPO冠名湖南衛(wèi)視跨年演唱會，則直接逼得湖南衛(wèi)視與多年老交情諾基亞分手，轉(zhuǎn)而拜倒在OPPO的銀彈攻勢下。廣告費或超10億一位負(fù)責(zé)媒體購買的資深人士稱，“最近還與同事聊起步步高，其廣告投放讓圈內(nèi)人都很感嘆，《非誠勿擾》等衛(wèi)視節(jié)目的廣告價格昂貴，每15秒從7~8萬至20萬不等，而且步步高好像沒有委托專業(yè)公司代理購買，也就是說，其直接與電視臺談的價格會更高。”而另一位知名國產(chǎn)手機(jī)品牌銷售人士則直截了當(dāng)?shù)卣f，“步步高確實有錢，真是瘋了，就像開著飛機(jī)撒錢，我們和他們沒得比。”與廣告上的強(qiáng)勢形象形成鮮明對比，步步高這家企業(yè)在外界眼中卻顯得神秘而低調(diào)。據(jù)稱步步高創(chuàng)始人段永平大部分時間仙游海外，要找到他很難，而步步高作為偌大一個企業(yè)，據(jù)稱竟不設(shè)公關(guān)部，因此媒體也往往很難了解這家企業(yè)-。業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，保守估計，今年步步高旗下這兩個手機(jī)品牌的廣告費用總規(guī)模或許將超過10億元。賺錢能力：躋身國產(chǎn)手機(jī)一線在步步高與OPPO手機(jī)如此廣告攻勢下，人們最想問的是，步步高究竟有幾分實力？在一個出手大方、四處出擊的廣告戰(zhàn)略背后，是否有足夠大的手機(jī)銷量和足夠高的利潤作為支撐？記者日前來到某大型家電連鎖賣場的OPPO、步步高手機(jī)-，只見兩家-分開得很遠(yuǎn)，一位步步高銷售員表示：“兩家目前已經(jīng)分離了。其實功能都一樣，OPPO卻要貴個兩三百元，主要是他們成為NBA官方贊助商等花了不少廣告費，售價自然貴了。”說到銷量，該銷售表示近期在達(dá)人秀中贈送的“化蝶手機(jī)”占據(jù)了步步高銷售的40%左右，一個月能夠賣出120臺，記者據(jù)此推算了下，步步高手機(jī)在該商場的每月銷售量約為300臺。根據(jù)艾媒咨詢《2010-2011年度中國手機(jī)市場發(fā)展?fàn)顩r研究報告》顯示，在G-和-市場中，步步高和OPPO分別占據(jù)3.1%和3.3%的市場份額，而從純G-市場來看，步步高與OPPO合計約能拿下近10%市場份額，而根據(jù)易觀智庫的《2010年中國手機(jī)市場季度監(jiān)測》，2010年中國手機(jī)銷量約達(dá)2.5億。借此粗略估算，步步高和OPPO合計銷售手機(jī)約1500萬臺。另據(jù)記者從經(jīng)銷商處得到的消息，4～5月份步步高和OPPO銷量并不理想。一位省級代理商向記者表示，至少從他負(fù)責(zé)的省區(qū)來看，步步高和OPPO銷量都還不及金立手機(jī)，“這在過去是不可能發(fā)生的，任何一個國產(chǎn)手機(jī)品牌銷量都不可能超過步步高或OPPO?！睋?jù)悉，近來金立手機(jī)的全國總出貨量也有下滑，原來每月能賣100萬臺左右，現(xiàn)在僅有60～70萬臺/月，也就說步步高和OPPO目前的銷量更低。相比之下，最高峰的時候，OPPO一個月能賣140～150萬臺，一般情況下也能賣個70～80萬臺/月，步步高和OPPO確實仍是國產(chǎn)手機(jī)中的巨無霸。最新消息稱，經(jīng)過大肆廣告和活動推廣，其6月份銷量已有起色。專家激辯：步步高模式成敗幾何看來，步步高在燒錢和賺錢方面都很在行。而關(guān)于步步高和OPPO高舉高打的品牌運(yùn)營模式，業(yè)界對此卻眾說紛紜，而且結(jié)論大相徑庭。對于步步高來說，這也正是一個焦點和明星企業(yè)面臨的必然壓力，作為一個國產(chǎn)品牌，我們期望其能一路走好，但前路險阻重重。正方張毅：高利潤支撐高額廣告費艾媒咨詢集團(tuán)董事長張毅對步步高堅持看好。在艾媒咨詢走訪手機(jī)廠商過程中，張毅發(fā)現(xiàn)，今年年初，幾乎所有的手機(jī)廠商都在考慮一個問題“今年該包哪個衛(wèi)-道的節(jié)目？”除了湖南衛(wèi)視等之外，貴州、天津等衛(wèi)視也都成了搶手貨。類似步步高的冠名娛樂類節(jié)目的營銷模式受到了業(yè)界的普遍贊同。利潤高出同行數(shù)倍舉例來說，一款步步高音樂手機(jī)和一部七喜手機(jī)，均采用完全相同的MTK方案，但七喜的手機(jī)只能賣到500元，而步步高和OPPO則能賣到1500元至2000多元，也就是說，是普通國產(chǎn)手機(jī)價格的3～4倍。廣告營銷打響了品牌，優(yōu)質(zhì)品牌保證了產(chǎn)品的高利潤，高利潤確保了大批量的廣告投放，張毅認(rèn)為步步高的運(yùn)營模式很健康?？傮w來說，步步高的經(jīng)營模式在國內(nèi)來看是比較先進(jìn)的。如基伍(G’FIVE)是一家出貨量極大的手機(jī)代-，“他們也一直想學(xué)步步高，做自己的品牌，但遲遲沒有動作。預(yù)計基伍將直接從智能手機(jī)切入市場?！睆堃阏f：“從原始積累向品牌運(yùn)作的轉(zhuǎn)型并不是那么容易的?！笔袌隹臻g仍巨大據(jù)艾媒調(diào)查，步步高近來的手機(jī)銷量非但沒有下滑，反而增長勢頭迅猛。“山寨沒落，加上諾基亞等一線品牌的衰退，給了步步高和OPPO更大的市場空間。”張毅認(rèn)為，Android、蘋果等的崛起暫時還沒能威脅到步步高，根據(jù)艾媒對中國主流OS的市場調(diào)查報告顯示，2010年，MTK平臺手機(jī)銷量約1億部，是IOS、Android等其他所有手機(jī)平臺出貨量總和的約2倍，而MTK手機(jī)的保有量則更高，達(dá)5億左右，約是其他平臺總和的約5倍?？梢姡琈TK手機(jī)仍有足夠大的市場空間，張毅認(rèn)為，如果將步步高和OPPO兩品牌銷量疊加，絕對在國產(chǎn)手機(jī)中銷量數(shù)一數(shù)二。亟待轉(zhuǎn)型智能終端市場遺憾的是，步步高未能盡快完成向3G和智能手機(jī)的轉(zhuǎn)型，這點華為、中興、酷派等走在了前面。也正因為此，步步高在電信運(yùn)營商集采中一直未能占據(jù)可觀份額，相比之下，運(yùn)營商更喜歡APRU值高的3G手機(jī)，這樣才能帶動其數(shù)據(jù)和增值業(yè)務(wù)的增長。張毅分析，對步步高來說，蘋果、HTC等廠商的進(jìn)入，反而是國產(chǎn)手機(jī)的一次革命性機(jī)會。事實上，OPPO高層曾向張毅表示，即將發(fā)力智能終端，預(yù)計將在年底有較大動作。凌平：沿襲段永平一貫氣派《廣告導(dǎo)報》總編凌平表示，步步高的廣告手筆與其創(chuàng)始人段永平一貫比較具備氣派的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格有關(guān)。事實上步步高早在2000年之前就曾兩奪央視“標(biāo)王”，“國內(nèi)手機(jī)市場總不能全都被洋品牌占據(jù)吧？現(xiàn)在看來國產(chǎn)手機(jī)品牌除了聯(lián)想，只有步步高還有如此魄力花大力進(jìn)行廣告推廣，力度也遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過前者。中國市場太大，國產(chǎn)手機(jī)在沒有傳播優(yōu)勢的局面下，只有這樣高舉高打才能迅速打響品牌?！绷杵秸f。對于步步高手機(jī)廣告的特點，凌平也予以肯定，“可以發(fā)現(xiàn)不同于國內(nèi)很多品牌大喊口號的營銷方式，步步高、OPPO的廣告風(fēng)格比較像一段韓劇或者電影大片的風(fēng)格，這種概念化表現(xiàn)方法在國外是十分流行的，廣告理念、創(chuàng)意都不錯。而且步步高擅于‘產(chǎn)品未至，廣告先行’，像OPPO FIND智能機(jī)目前還沒有賣，萊昂納多做的廣告卻有很多人士近期都和我提到了?！绷杵奖硎荆讲礁吣壳安磐瞥龅谝豢钪悄軝C(jī)FIND，步調(diào)上有點晚：“像FIND這樣滑蓋式的智能機(jī)外觀比較厚，以前MOTO、諾基亞都有過，而現(xiàn)在蘋果手機(jī)等都打造輕薄概念了，消費者的接受度如何還有待觀察?！狈捶綏钊海轰N量大跌 靠廣告背水一戰(zhàn)戰(zhàn)國策首席分析師楊群在手機(jī)圈內(nèi)摸爬滾打多年，曾成功策劃過多款國產(chǎn)手機(jī)和品牌的營銷策略。他認(rèn)為，步步高之所以采取如此產(chǎn)品定位和營銷策略，主要原因有三：1、用回歸本質(zhì)的眼光來看國產(chǎn)手機(jī)廠商，主要無非炒作以下幾種概念：賣喇叭的，以步步高和OPPO為代表，其他還有賣電池的、賣屏的、賣外觀的等等。步步高主推的是音樂手機(jī)，主要針對十幾到二十幾歲的年輕人群，所以要打動這批人，就一定要與娛樂相結(jié)合，積極參與冠名、搞活動，加大品牌推廣力度。2、Android、蘋果等大舉壓進(jìn)，并搶占大片市場，這讓沒有智能手機(jī)產(chǎn)品線的步步高不堪重負(fù)。細(xì)心觀察后會發(fā)現(xiàn)，去年步步高廣告投放還不那么積極，說明當(dāng)時還保持了較好的賺錢能力。但今年以來，步步高銷量嚴(yán)重下滑，可能達(dá)到近50%的水平，為了穩(wěn)住經(jīng)銷商和渠道，步步高不得不大舉投放廣告，-經(jīng)銷商，并昭告“天下太平”。3、除了國外廠商的高端入侵，國內(nèi)廠商中挖市場墻腳的也大有人在。如歐新(金立推出的音樂手機(jī)品牌)、酷比等國產(chǎn)手機(jī)品牌紛紛推出類似定位產(chǎn)品，冠名衛(wèi)視娛樂節(jié)目，幾乎完全拷貝了步步高的品牌戰(zhàn)略，而且獲得了一定成功，出貨量也相當(dāng)大。更有廠商推出名為“CPPO”的山寨品牌，這些又從中低端市場打擊了步步高和OPPO。之所以造成如此現(xiàn)狀，楊群認(rèn)為國產(chǎn)手機(jī)“惡習(xí)難改”是主要原因。國產(chǎn)手機(jī)業(yè)內(nèi)一直有一股“假、大、空”的壞風(fēng)氣，設(shè)計靠MTK(聯(lián)發(fā)科推出的整套手機(jī)設(shè)計解決方案)和設(shè)計公司搞定，售后由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)，工廠則直接租用就行，如此“四大皆空”地運(yùn)作品牌和產(chǎn)品，高峰時國內(nèi)曾出現(xiàn)了多達(dá)400多個手機(jī)品牌，這在當(dāng)今智能手機(jī)大行其道的環(huán)境下難獲成功。就步步高來說，其公司策略一貫做事扎實，早年學(xué)習(xí)機(jī)和DVD等賺了很多錢，可謂家底厚實，大量廣告投放雖與銷量嚴(yán)重下滑有關(guān)，但其自身實力也值得肯定。在生產(chǎn)方面，步步高有自己的工廠，但設(shè)計上仍主要依靠設(shè)計公司，除了在音樂和外放等功能上下了一些功夫外，其他突破不大。從目前形勢來看，步步高逐步切入智能手機(jī)市場成為必然，這是扭轉(zhuǎn)頹勢的不二法門。張志遠(yuǎn)：“步步高80%宣傳費是浪費的?！币魳窢I銷專家，艾瑞咨詢顧問張志遠(yuǎn)拋出一個鮮明的觀點：“步步高80%宣傳費是浪費的?！睂τ谶@種極端觀點，張志遠(yuǎn)向《IT時報》記者解釋，他認(rèn)為步步高、OPPO通過高舉高打的廣告投放做到了讓人聽到音樂、看到廣告聯(lián)想到手機(jī)，但沒有達(dá)到更高的層次，即消費者口口相傳的-式營銷，“完全通過高空轟炸費用很高昂，但-式營銷相對成本低廉，通過大量人際傳播效果卻可以翻番，像iP-one不用打什么廣告，基本都是通過消費者之間的口碑傳播，已起到了巨大的影響力?！彼€認(rèn)為，步步高與OPPO的雙品牌運(yùn)作，在模仿一線成熟品牌廣告轟炸的同時，卻忽略了廣告內(nèi)涵：“步步高是希望將OPPO包裝成一個韓國化的、帶有國際性質(zhì)的品牌，但它和步步高手機(jī)卻同打‘音樂’這張牌，本身很難區(qū)分。OPPO可能也意識到‘音樂’方向太窄，又嘗試結(jié)合體育元素，但效果一般?！痹诋a(chǎn)品層面，張志遠(yuǎn)表示，自己用過步步高、索愛、諾基亞等不同的音樂概念手機(jī)，感覺步步高的音樂效果明顯不如后二者，況且現(xiàn)在索愛、諾基亞的音樂手機(jī)市場也在萎縮，“音樂手機(jī)”這一概念在iP-one等智能機(jī)面前顯得太窄。原文鏈接：-dbrief/arc-ives...（含-，可仔細(xì)看。）答案 2：
必須的！你知道“腦白金”廣告在電視臺不招人待見，過去巨人最賺錢業(yè)務(wù)就是保健品，這一點葉茂中都承認(rèn)。段永平從上世紀(jì)央視標(biāo)王起就吃點中國市場的特質(zhì)，步步高的廣告還要飛幾年，而且市場都是正面激勵品牌銷量一路高歌！此android和彼android區(qū)別有多少？用戶教育就是廣告堆出來的，市場容量太大了，有幾個品牌分割一些fen份額不足為奇，中國就是暴發(fā)戶的市場！答案 3：
OPPO一直走年輕，清新，國際化的路線，為什么突然變得商務(wù)，硬朗，更國際化？OPPO Find手機(jī)這次廣告投入算大手筆嗎？萊昂納多比宋慧喬貴么？以前的“偽韓系”怎么突然又變成了“歐美風(fēng)”，意欲何為？兩年搞出一智能手機(jī)能突破洋品牌包圍圈嗎？皆為打造高端品牌概念贏得一席之地。我在想品牌是不是“騙子”，信任OPPO的質(zhì)量，但不敢高攀OPPO的價格。OPPO的三四千相比于酷派的五六千算是小意思了。一個品牌應(yīng)該帶來的是實惠實用還是高端高價？3G+智能熱潮會造成手機(jī)行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈重新洗牌，死去的會活過來，活著的會死去，還有一大批跟風(fēng)不淡定的，要死不死，要活不活。答案 4：
我覺得會吸引一些新生代，90后用戶使用；80后，70后對品牌有很大的認(rèn)知度，一般會選擇蘋果，諾基亞，三星，摩托等大廠商答案 5：
智能機(jī)是個大趨勢，會一統(tǒng)天下。 當(dāng)前來看oppo的老用戶對智能機(jī)沒興趣，先說這個不一定有數(shù)據(jù)支持，今后也肯定不正確。 oppo做的是分品牌。 以前的市場定位偏女性，智能機(jī)時代，目前男性才是消費主體，必須做品牌延伸。 除了口碑傳播，大廣告轟炸是最有效的方法，至少在中國是。 最后落到實際還是要靠產(chǎn)品的核心競爭力，產(chǎn)品不好，吸引但是留不住顧客。 oppo在音樂手機(jī)領(lǐng)域的成功，不僅僅是靠廣告的，的確品質(zhì)和創(chuàng)意要高于同類公司。 智能機(jī)更看中產(chǎn)品了。答案 6：
每個公司都是有自己的廣告策略吧,仁者見仁,智者見智OPPO高管否認(rèn)廣告撒錢說dezai.cn/C-annel...答案 7：
良心說還是不看好,廣告確實很炫,萊昂納多很帥,但是和oppo的商標(biāo)放在一起就覺得很不協(xié)調(diào).我一直對oppo的印象就是這是一家有資本實力的山寨廠,我身邊買oppo的大部分是因為不容易買到夏普的翻蓋手機(jī)才退而求其次的,但是這個不遜色于夏普的價格………個人觀點是定位錯了再怎么打廣告都沒用。答案 8：
廣告不是核心競爭力，但過去的經(jīng)驗表明國內(nèi)很多市場是靠廣告獲取的，至少短期來看還會維持這種現(xiàn)狀答案 9：
我持謹(jǐn)慎態(tài)度。不同于音樂手機(jī)，音樂手-為一般消費者，在功能上可供一般消費者預(yù)期，“聽音樂不錯”，即可。加上中國的消費市場極大，前幾年的山寨機(jī)潮流推動了今天的換代需求很大，所以廣告轟炸會容易成功。但是智能手機(jī)，特別是android，消費者中還是發(fā)燒友及操作控打頭陣，雖然已經(jīng)開始走普及之路，但是是否就到了一般消費者層面？推廣思維仍然停留在“唯美、神秘”等層面，即使有明星，也不一定就能成功。答案 10：
不會。一個品牌如果不懂自己可以如何做產(chǎn)品延伸，就一定會碰壁。OPPO是和超女聯(lián)系在一起的娛樂型手機(jī)品牌，做智能手機(jī)竟然沒有新的品牌而妄圖借用OPPO的知名度，肯定是得不償失的。OPPO的老用戶對智能手機(jī)沒興趣，真正的智能手機(jī)用戶會研究產(chǎn)品功能OPPO FIND又不強(qiáng)，對品牌有要求的智能手機(jī)用戶又不愿意用一款小孩子用的品牌。答案 11：
步步高旗下兩個手機(jī)品牌有過成功經(jīng)驗，對于國內(nèi)手機(jī)市場有很好的處理方式，雖然經(jīng)常被輕視，卻是一個一直成長的品牌。中低端手機(jī)功能永遠(yuǎn)是趨于同質(zhì)化很高的一部分，至少在外觀和概念上，還是有追求的。智能機(jī)也會平民化，不會永遠(yuǎn)高高在上，好像很玄乎的樣子。其實無非是給不同用戶不同的體驗點而已，音樂也好，游戲也好，商務(wù)也好，都是一些體驗點，各有倚重。如果我的廣告能打動潛在客戶，能滿足某個點的訴求，平臺又能滿足這些需要，為什么不會成功呢？智能平臺靠什么去取悅廣大工薪族，讓大家都能智能，這是趨勢。答案 12：
OPPO智能機(jī)缺乏核心競爭力（1），同時不像華為，中興那樣可以依托電信這樣的通訊巨頭（2），再者巨額廣告費必然會從消費者身上”回收“，相信愿意做冤大頭的人不多的吧（3），所以不看好她的智能系列。OPPO應(yīng)該堅持走音樂路線。答案 13：
我去年買了諾基亞 回家時 妹妹玩我手機(jī) 她看到我手機(jī)各種功能都很好 尤其是軟件相當(dāng)多 妹妹心情煩躁的說 我的手機(jī)也是一千五百多買的 能用的軟件很少 同樣的價格 手機(jī)竟然差距這么大 我猜想妹妹當(dāng)時肯定知道她手機(jī)牌子 很垃圾而且很坑人答案 14：
步步高就是靠忽悠賺錢，也是中國人容易被忽悠。這樣的企業(yè)實在丟臉，不提也罷答案 15：
老實說OPPO這個廣告太坑爹了…… 每次看到都會覺得……萊昂納多你干嘛要接拍這個……下一篇:樓體3D投影效果與費用成正比嗎? 下一篇 【方向鍵 ( → )下一篇】
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