分類(lèi): 知識(shí) 常識(shí)詞典 編輯 : 常識(shí) 發(fā)布 : 08-25

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如何看待 Groupon 是一場(chǎng)「龐氏騙局」這個(gè)觀點(diǎn)？Jose Ferreira 稱(chēng)：Groupon已經(jīng)發(fā)現(xiàn)只要能給他們帶來(lái)新顧客，當(dāng)?shù)厣碳以敢鈬L試任何事情。芝加哥當(dāng)?shù)貛讘羯碳易钕扰鯃?chǎng)，從 Groupon那里獲得了不錯(cuò)的收入。實(shí)際上 Groupon 很快就把這些收入返還給了本地商家，這些「收入」從來(lái)都不屬于 Groupon。但從表面上看來(lái) Groupon 的收入很高，這讓他們可以以很高的估值獲得一輪投資。然后他們利用這些融資雇傭大量銷(xiāo)售人員，深挖芝加哥當(dāng)?shù)厣碳?，然后在其他城市如法炮制。via：.36kr/grouponzi31 個(gè)答案

答案 1：

贊同文章中的邏輯，但是因?yàn)椴荒艽_定所說(shuō)情況是否屬實(shí)和完整，所以難以做出準(zhǔn)確判斷，如果情況屬實(shí)，那么GroupOn在美國(guó)的商業(yè)模式就是有瑕疵的，而且很難彌補(bǔ)。文章提到的情況在國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站早已不是新鮮事，只是這些情況竟然也發(fā)生在GroupOn身上，而且如此嚴(yán)重，令人吃驚。因?yàn)镚roupOn一直在美國(guó)一家獨(dú)大，競(jìng)爭(zhēng)并不激烈，而且每個(gè)城市一天只開(kāi)一團(tuán)，市場(chǎng)過(guò)度開(kāi)發(fā)的問(wèn)題不嚴(yán)重，再有就是想當(dāng)然的認(rèn)為美國(guó)的商家的毛利率會(huì)比較高，打?qū)φ垡部傅米　Ｈ绻谏碳业拈_(kāi)發(fā)方面有重大缺欠，這種商業(yè)模式就是不穩(wěn)定的，遲早會(huì)出問(wèn)題，但是，我也同意文章作者對(duì)于“騙局”被揭穿的時(shí)間推測(cè)，在未來(lái)5年內(nèi)，我認(rèn)為這是有道理的，GroupOn模式在相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)還是會(huì)繼續(xù)高速發(fā)展的。從正反兩個(gè)方面來(lái)說(shuō)明一下我的觀點(diǎn)。GroupOn繼續(xù)高速發(fā)展的原因：1消費(fèi)者支持 & 自身吸金能力強(qiáng)1 團(tuán)購(gòu)這個(gè)形式并非線上獨(dú)創(chuàng)，且符合正常的商業(yè)邏輯，大批量購(gòu)買(mǎi)，降低商家的營(yíng)銷(xiāo)成本，將這部分成本讓利給消費(fèi)者，使雙方受益。GroupOn只是把他用在線的方式實(shí)現(xiàn)了，這個(gè)商業(yè)模式大方向沒(méi)有問(wèn)題。從facebook，google都進(jìn)軍團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)也能說(shuō)明問(wèn)題。2 GroupOn所在的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境比中國(guó)好，5月底中國(guó)一共有5400多個(gè)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，行業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)導(dǎo)致很多殺雞取卵的惡性行為，而GroupOn從一開(kāi)始就通過(guò)限制數(shù)量來(lái)提高質(zhì)量，還有大量的市場(chǎng)空白，就算商家的重復(fù)開(kāi)團(tuán)率很低（因?yàn)橐惶煲粓F(tuán)，開(kāi)團(tuán)率也高不了），仍然有大量商家希望參加。這種情況可能會(huì)由于強(qiáng)力競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入而改變。3 包括中國(guó)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站在內(nèi)，眾多團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站之所以能夠吸引如此眾多投資，之所以能夠有這么多團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站在沒(méi)有投資情況下也屹立不倒，最根本原因是超級(jí)無(wú)敵的現(xiàn)金流獲取能力。數(shù)量龐大的資金通過(guò)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的賬戶，延遲交付給商家（一般是分幾次打給商家，在結(jié)束后一定時(shí)間全部打款），每天產(chǎn)生的利息就有多少？為什么支付寶是阿里巴巴里最值錢(qián)的資產(chǎn)，他平均每天在賬戶里的凈資金就超過(guò)200億。4 很久以前，美國(guó)的優(yōu)惠卷行業(yè)就發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象，就是付款卻不領(lǐng)取，領(lǐng)取卻不使用的優(yōu)惠券的比例相當(dāng)大，在20-40%，這部分錢(qián)就成了這些優(yōu)惠券發(fā)放公司的“凈收入”，還有個(gè)專(zhuān)有名詞，叫遺忘消費(fèi)。目前團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的這部分收入是不給商家的，自己吞的。GroupOn的未來(lái)存在問(wèn)題：商家的損害和市場(chǎng)整體的破壞1 對(duì)商家傷害過(guò)大即使在先進(jìn)的資本主義國(guó)家美國(guó)，商家做50%off也是吃不消的。且不說(shuō)成本是否可以打平，只說(shuō)通過(guò)這樣的折扣促銷(xiāo)，商家是否可以如愿以償?shù)墨@得持續(xù)的客流，答案是否定的。心理學(xué)上有個(gè)阿倫森效應(yīng)，假定有四種銷(xiāo)售方式，①一直給優(yōu)惠②一直不給優(yōu)惠③開(kāi)始不給優(yōu)惠，之后給④開(kāi)始給優(yōu)惠，之后不給。這四種形勢(shì)消費(fèi)者的用戶體驗(yàn)排序從好到壞依次是③①②④。在團(tuán)購(gòu)的有效影響時(shí)間范圍內(nèi)，參加了團(tuán)購(gòu)的商家只有①和④兩種選擇，選①意味著要一直50%off，這沒(méi)有人能做到，那么就只有④這種選擇，無(wú)疑是對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)最差的體驗(yàn)。這不是個(gè)長(zhǎng)期的健康的商業(yè)形勢(shì)。參加過(guò)團(tuán)購(gòu)的商家很少有回頭客就是這個(gè)原因。2 市場(chǎng)運(yùn)行規(guī)律的破壞。團(tuán)購(gòu)這種形勢(shì)雖然早已存在，但是它的特點(diǎn)和現(xiàn)在的團(tuán)購(gòu)有很大不同，一是隱蔽性，雖然眾多的零售企業(yè)都有-購(gòu)買(mǎi)價(jià)和團(tuán)購(gòu)價(jià)，但是并沒(méi)有哪個(gè)公司把這兩個(gè)價(jià)格大張旗鼓的宣傳，這樣會(huì)給正價(jià)商品造成很大的負(fù)面影響。二是困難性。團(tuán)購(gòu)單筆交易雖然利潤(rùn)總額高，但是商家付出的談判成本，運(yùn)營(yíng)成本也不低，對(duì)于一些比較僵化或者管理比較嚴(yán)格的公司，有時(shí)候這樣操作會(huì)有各種問(wèn)題。（至少我以前很討厭走這種特批的通道，對(duì)整體銷(xiāo)量連0.1%的影響都沒(méi)有，還浪費(fèi)我的時(shí)間。）所以成團(tuán)還是有一定困難的。因?yàn)橛羞@兩點(diǎn)，所以團(tuán)購(gòu)對(duì)消費(fèi)者是有吸引力的，但是隨著團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站將團(tuán)購(gòu)的過(guò)程變得簡(jiǎn)單容易，消費(fèi)者可以輕易的獲得團(tuán)購(gòu)的條件。這樣做的結(jié)果就是團(tuán)購(gòu)也會(huì)變得沒(méi)有吸引力，商家付出了超出以往的利潤(rùn)，卻達(dá)不到以往團(tuán)購(gòu)時(shí)的收益。按照筆者文中的說(shuō)法，就是團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站創(chuàng)造了一個(gè)“可持續(xù)的囚徒困境”，所有本地商家達(dá)到一種均衡，即所有商家都吃虧，消費(fèi)者受益，這也是一種對(duì)市場(chǎng)長(zhǎng)期來(lái)說(shuō)有損害的做法。3消費(fèi)行為的扭曲。對(duì)于價(jià)格的絕對(duì)值判斷，普通消費(fèi)者是沒(méi)有概念的，只能通過(guò)某個(gè)參考項(xiàng)進(jìn)行比較，得出是否便宜的判斷。例如把一個(gè)3000元的皮包放在一堆500塊的衣服當(dāng)中，和放在很多20000多的珠寶當(dāng)中給人的印象是完全不同的，在傳統(tǒng)行業(yè)和線上零售行業(yè)，這種伎倆已經(jīng)運(yùn)用的很成熟了，但是絕對(duì)沒(méi)有人敢常年做50%off這樣的促銷(xiāo)來(lái)進(jìn)行日常銷(xiāo)售（outlet除外）?，F(xiàn)在團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站一直用一折，0元這樣的字眼來(lái)-消費(fèi)者，讓消費(fèi)者產(chǎn)生審美疲勞，對(duì)商品價(jià)格的認(rèn)知產(chǎn)生了錯(cuò)亂，對(duì)于用心經(jīng)營(yíng)，誠(chéng)實(shí)標(biāo)價(jià)的商家有損害，對(duì)于正常的購(gòu)買(mǎi)銷(xiāo)售行為有負(fù)面影響。以上分析最簡(jiǎn)單直接的結(jié)論就是：1 短期內(nèi)想讓團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站自然死亡很難2 對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，團(tuán)購(gòu)的存在天經(jīng)地義3 對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，團(tuán)購(gòu)的存在損人利己歸結(jié)到GroupOn是不是龐氏騙局的問(wèn)題，結(jié)論如下：1 是不是騙局不重要，即使是騙局，也只是對(duì)商家的騙局，對(duì)投資者的騙局，而不是對(duì)消費(fèi)者的騙局。2 在線團(tuán)購(gòu)這種商業(yè)模式的存續(xù)，取決于本地商家的集體悔悟，不再進(jìn)行放血似的降價(jià)促銷(xiāo)，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站如果只提供10%或者20%的折扣，會(huì)馬上失去存在價(jià)值，但是這么多人共同形成的囚徒困境一旦建立，被打破困難就很大，在線團(tuán)購(gòu)的形式可能會(huì)長(zhǎng)期存在。3 “騙局”可能在擴(kuò)張停止的那一剎那被揭穿，因?yàn)檎麄€(gè)商業(yè)模式嚴(yán)重依賴不斷增加的現(xiàn)金流，擴(kuò)張不僅是為了盈利，更是為了生存。當(dāng)然GroupOn不斷嘗試的吸引眼球的新業(yè)務(wù)，也符合投資者的價(jià)值觀，這就是另一個(gè)問(wèn)題了。4 “騙局”被揭穿的表現(xiàn)會(huì)是投資者的大量逃離，股票大幅縮水，市值蒸發(fā)。（這個(gè)時(shí)候founder早就在地中海的游艇上彈琴賞月了）最后貼另一條今天看到的從消費(fèi)者角度吐槽groupOn的文章：-rketwatc-/story...

答案 2：

Groupon的商業(yè)模式存在重大缺陷，但是否嚴(yán)重到“龐氏騙局”這種程度，可以討論。問(wèn)題的關(guān)鍵在于，Groupon的模式，是否真的不可持續(xù)。沒(méi)有回頭客并不代表商業(yè)模式不成立。幾乎所有的婚介所都沒(méi)有回頭客，說(shuō)得再極端點(diǎn)，所有的殯葬服務(wù)機(jī)構(gòu)都不做回頭客生意，但沒(méi)有人能躲得開(kāi)。況且Groupon并非沒(méi)有回頭客，據(jù)其招股書(shū)披露，參與團(tuán)購(gòu)的商戶中回頭客占4成。所以，Groupon是否可持續(xù)，本質(zhì)不在于有沒(méi)有回頭客，而在于市場(chǎng)需求是否可持續(xù)。以-餐飲業(yè)為例，-餐館數(shù)量約4.2萬(wàn)家（2010年），同比增長(zhǎng)35%，一年內(nèi)新開(kāi)餐館數(shù)量超過(guò)7000家。假設(shè)只有5%的新餐館愿意參與團(tuán)購(gòu)，也有350家，基本夠一家本地團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站吃一年了。團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站能不能幫助本地商戶開(kāi)拓市場(chǎng)？肯定能，問(wèn)題是這個(gè)成本是否可承受。還是以餐館為例，如果團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站能幫助餐館發(fā)放長(zhǎng)期打折的貴賓卡，那么一次虧本服務(wù)就可以被視為可承受的營(yíng)銷(xiāo)成本。-餐館的平均利潤(rùn)率11%，如果一個(gè)顧客一年內(nèi)反復(fù)消費(fèi)4次以上，那么一次5折的推廣就是可承受的。這還沒(méi)計(jì)算口碑傳播帶來(lái)的新顧客。如果大量的本地商戶存在推廣需求，如果Groupon模式確實(shí)可以有效地滿足這種需求，你就不能說(shuō)這是“龐氏騙局”。問(wèn)題是，Groupon所吸引的用戶，到底是不是本地商戶的目標(biāo)用戶，從第一次消費(fèi)到長(zhǎng)期消費(fèi)之間的轉(zhuǎn)化是否存在。如果沒(méi)有了折扣，用戶就不再回來(lái)，那么這個(gè)模式就存在重大缺陷。

答案 3：

首先聲明一下觀點(diǎn)：團(tuán)購(gòu)是一個(gè)很好的商業(yè)模式，不同意keso老師的觀點(diǎn)。團(tuán)購(gòu)的好處在于餐館、電影院這些生活服務(wù)單次服務(wù)的邊際成本很低，但平時(shí)都有很高的空置率，只要能吸引客戶在空置的時(shí)間花費(fèi)超過(guò)邊際成本的價(jià)格去消費(fèi)一次就是有利可圖的。具體分析如下：1、從最基本的盈利模式來(lái)看，團(tuán)購(gòu)是否能夠盈利與“利潤(rùn)率”無(wú)關(guān)，只與“邊際利潤(rùn)率”有關(guān)。之所以團(tuán)購(gòu)能夠迅速興起，是因?yàn)樯罘?wù)的邊際利潤(rùn)率較高的緣故。作為團(tuán)購(gòu)較多的餐館、KTV、SPA等生活服務(wù)，成本大體上可以分成三部分：?jiǎn)未畏?wù)的可變成本（邊際成本）、房租成本、人工成本。因?yàn)榉孔獬杀?、人工成本基本不?huì)因?yàn)橄M(fèi)的增多而增高，所以如果團(tuán)購(gòu)能夠吸引額外的客戶到來(lái)，只要團(tuán)購(gòu)價(jià)格大于單次服務(wù)的邊際成本（如餐館一餐的食材的成本、KTV一次服務(wù)的電費(fèi)和固定資產(chǎn)損耗費(fèi)、SPA服務(wù)一次多給服務(wù)員的獎(jiǎng)金等）就是能夠盈利的。團(tuán)購(gòu)說(shuō)白了和我們經(jīng)常可以見(jiàn)到的KTV白天只要2-3折，電影院早場(chǎng)半價(jià)，餐館午餐打折的原理是一樣的。在消費(fèi)較少的時(shí)間段商家同樣要承擔(dān)房租、人工等固定成本，如果沒(méi)人來(lái)鐵定是要虧本的，只要有人能以高于邊際成本的價(jià)格來(lái)消費(fèi)就是有利可圖的。餐館的邊際利潤(rùn)率遠(yuǎn)高于keso老師講的“-餐館的平均利潤(rùn)率11%”，我了解的情況至少應(yīng)該在40%-50%之間。也就是說(shuō)如果吸引額外的顧客，一個(gè)邊際利潤(rùn)率50%的飯店團(tuán)購(gòu)價(jià)只要超過(guò)5折就可以保證盈利（考慮到回頭客因素，折扣可以更低）。像電影院、KTV、SPA這些服務(wù)邊際成本更低，往往就是水電費(fèi)和服務(wù)員單次服務(wù)的獎(jiǎng)金等。所以我們可以看到團(tuán)購(gòu)中以上服務(wù)往往能以低于3折的折扣在銷(xiāo)售。而實(shí)際上，即便如此他們也是直接可以賺錢(qián)的，而不需要靠回頭客二次消費(fèi)。當(dāng)然，以上假設(shè)是建立在團(tuán)購(gòu)客戶不會(huì)對(duì)正常消費(fèi)客戶造成替代的前提下，但通常情況下生活服務(wù)都有較高的空置率（特別是冷門(mén)時(shí)間），增加一部分團(tuán)購(gòu)客戶不會(huì)因位置不夠用導(dǎo)致正常消費(fèi)的客戶流失。（所以像海底撈這樣每天都在排隊(duì)的商家通常就不會(huì)搞團(tuán)購(gòu)了）。2、從參與團(tuán)購(gòu)的潛在商戶來(lái)看，也不能只計(jì)算新增的商戶。通過(guò)以上分析可以看到，如果單次團(tuán)購(gòu)就是有利可圖的，固有商戶一樣有很強(qiáng)的激勵(lì)去參與團(tuán)購(gòu)（我參與的團(tuán)購(gòu)?fù)际且呀?jīng)經(jīng)營(yíng)了很長(zhǎng)時(shí)間積累了較好口碑的商戶）。所以每年參與團(tuán)購(gòu)的潛在餐館基數(shù)不是7000家，而是4.2萬(wàn)家。繼續(xù)乘以5%，得到的結(jié)果是2100家餐館會(huì)參與團(tuán)購(gòu)，而每家參與團(tuán)購(gòu)的餐館往往不止在一家網(wǎng)站上進(jìn)行一次，假設(shè)每家進(jìn)行4次的話，就是8400次團(tuán)購(gòu)?？紤]還有KTV、SPA、電影院、健身等等所以僅在-每年團(tuán)購(gòu)的數(shù)量就有幾萬(wàn)次，足以養(yǎng)活像拉手、美團(tuán)這樣每天團(tuán)購(gòu)多次的網(wǎng)站了。3、王興自己計(jì)算的團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)規(guī)模是每年900億，但是我認(rèn)為未來(lái)團(tuán)購(gòu)會(huì)是一種固定的消費(fèi)模式，會(huì)有穩(wěn)定比例的銷(xiāo)售額每年通過(guò)團(tuán)購(gòu)產(chǎn)生——團(tuán)購(gòu)即生活。2009年全社會(huì)餐飲業(yè)零售額達(dá)到17998億元。900億就是2009年5%的水平。只要有5%的餐飲通過(guò)團(tuán)購(gòu)進(jìn)行，團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)就有900億了。何況其實(shí)現(xiàn)在的團(tuán)購(gòu)不僅僅是餐飲市場(chǎng)，還有娛樂(lè)、-等等。所以我看900億的市場(chǎng)規(guī)模不是大了而是小了。

答案 4：

我不認(rèn)為groupon存在龐氏騙局。Groupon模式是必然可持續(xù)的，因?yàn)樵谒膬r(jià)值鏈兩端都需要它。商家需要他吸引新客戶、實(shí)現(xiàn)更好的采購(gòu)管理與成本控制；消費(fèi)者對(duì)打折優(yōu)惠促銷(xiāo)的需求更是永久存在的。吸引不到回頭客也許確實(shí)是一個(gè)問(wèn)題，但是回頭客也分兩類(lèi)。一類(lèi)是真正因團(tuán)購(gòu)喜歡這個(gè)飯館或美容院的回頭客；另一類(lèi)是“持幣待購(gòu)”一直等待新一輪團(tuán)購(gòu)的回頭客。我覺(jué)得第二類(lèi)是大量存在的；第一類(lèi)主要取決于商戶自己的服務(wù)能力。GROUPON面臨的問(wèn)題和國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站面臨的問(wèn)題截然不同。國(guó)內(nèi)的線下服務(wù)業(yè)缺乏標(biāo)準(zhǔn)與規(guī)范，這是制約團(tuán)購(gòu)發(fā)展的最大問(wèn)題；其次是團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站自己或和商家勾結(jié)虛標(biāo)原價(jià)……總之就是誠(chéng)信問(wèn)題。誠(chéng)信問(wèn)題不解決，國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)難持續(xù)。

答案 5：

我只是注意到了，groupon創(chuàng)始人和投資者在最近的一期融資（9.5億美元）中大量-，故而對(duì)該公司作為一個(gè)公司的長(zhǎng)期性，深表懷疑。從業(yè)務(wù)上看，沒(méi)有“回頭客”的數(shù)字，國(guó)內(nèi)亦然。有多少商家做了一次團(tuán)購(gòu)后再來(lái)一次呢？回頭客代表著該模式的被認(rèn)可。沒(méi)有回頭客，或者說(shuō)不披露回頭客，對(duì)于一個(gè)新生的業(yè)態(tài)而言，不是好消息

答案 6：

個(gè)人觀點(diǎn)：GroupOn是第一個(gè)上市的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，GroupOn今后的市場(chǎng)表現(xiàn)和GroupOn在納斯達(dá)克股市的表現(xiàn)將影響千千萬(wàn)萬(wàn)的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，作為業(yè)界和團(tuán)購(gòu)領(lǐng)域的鼻祖，GroupOn好比當(dāng)年的雅虎，搜索引擎的興起造就了-和谷歌這樣偉大的公司。所以GroupOn將來(lái)的表現(xiàn)將對(duì)整個(gè)行業(yè)起到興旺或者毀滅的影響。第二，一個(gè)公司上市或者不上市，盈利或者不盈利，受關(guān)注或者不受關(guān)注，都會(huì)有褒有貶，我們大可把這些看做成是娛樂(lè)圈的炒作，世界上有億萬(wàn)個(gè)哈姆雷特，但是真理是最后的事實(shí)證明的，大多數(shù)不知道內(nèi)幕的人只能拭目以待。第三，個(gè)人認(rèn)為，團(tuán)購(gòu)發(fā)展到現(xiàn)在的程度應(yīng)該是一個(gè)轉(zhuǎn)型時(shí)期，因?yàn)樽詈玫臅r(shí)期將漸漸逝去，要在最好的時(shí)候有所改變。至于改變，應(yīng)當(dāng)從生活服務(wù)的角度去想，把團(tuán)購(gòu)和生活服務(wù)結(jié)合在一起，進(jìn)而把團(tuán)購(gòu)本身的促銷(xiāo)只能轉(zhuǎn)換成為一種廣告模式，這種廣告模式精準(zhǔn)度高，轉(zhuǎn)換率高，對(duì)于商家的宣傳費(fèi)用較低。第四，至于GroupOn騙局不騙局的問(wèn)題，個(gè)人不做預(yù)測(cè)，也不做事后諸葛，只能說(shuō)目前上市已經(jīng)成為所有互聯(lián)網(wǎng)公司的一個(gè)思維定勢(shì)，那是由資本運(yùn)作說(shuō)決定的，不是互聯(lián)網(wǎng)公司本身的發(fā)展所決定的。以上是個(gè)人觀點(diǎn)，希望對(duì)你能夠有啟發(fā)，也希望共同探討互聯(lián)網(wǎng)的各種事物，碰撞出火花！

答案 7：

1.groupon 的模式不新鮮。傳統(tǒng)的團(tuán)購(gòu)還一直走呢，沒(méi)道理他們走不下去哈。2.線上模式部分程度減少了，交易成本，消費(fèi)者團(tuán)購(gòu)更容易了，參與團(tuán)購(gòu)的消費(fèi)者基數(shù)更大了。這樣的大眾消費(fèi)用戶群會(huì)越來(lái)越大，一直存在的。3.對(duì)商家，可以從廣告/市場(chǎng) 推廣的角度來(lái)看待團(tuán)購(gòu)行為。新店開(kāi)業(yè)(新品牌開(kāi)店/老品牌開(kāi)分店)，用團(tuán)購(gòu)做一次，對(duì)商家來(lái)說(shuō)效果當(dāng)然好的不得了。老店，經(jīng)營(yíng)一段時(shí)間了，其實(shí)100家餐飲/ktv/spa 有幾家是天天排隊(duì)沒(méi)有空閑的？所以，老店也可能愿意做團(tuán)購(gòu)。(當(dāng)然，只針對(duì)非商家自己的非繁忙時(shí)段做團(tuán)購(gòu)/做促銷(xiāo)，商家更喜歡了哈哈)4.個(gè)人觀點(diǎn)，可能不至于龐氏騙局，市場(chǎng)會(huì)有/利潤(rùn)會(huì)有/價(jià)值會(huì)有。但，有多大？我不知道。哈哈

答案 8：

我國(guó)的團(tuán)購(gòu)和Groupon面臨的形勢(shì)還是很不一樣的。首先，美國(guó)市場(chǎng)的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站數(shù)量相對(duì)并不夸張，而Groupon自己每天也只做一款，在這樣的情形下，消費(fèi)者的選擇是很有限的，不會(huì)被淹沒(méi)在數(shù)量巨大的折扣的海洋之中。這樣，他們?cè)诟惺艿揭粦羯碳业漠a(chǎn)品質(zhì)量或服務(wù)質(zhì)量上乘時(shí)下一次可能會(huì)再來(lái)。帶來(lái)回頭客的概率應(yīng)該還是可以的。而我國(guó)團(tuán)購(gòu)數(shù)千家，還有很多網(wǎng)站一天就是幾款甚至幾十款上百款團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品，在這樣的情形下，消費(fèi)者所需要的只是找到自己需要的產(chǎn)品。而在下一次想要消費(fèi)的時(shí)候，再去尋找新的團(tuán)購(gòu)即可，在每天都有低折團(tuán)購(gòu)的情形下，有無(wú)數(shù)家未嘗試過(guò)的店，某一次你感覺(jué)還不錯(cuò)的商家，你何時(shí)有空回頭呢？也正是這種消費(fèi)者也沒(méi)有太多機(jī)會(huì)再回頭的情形，更助長(zhǎng)了商家把團(tuán)購(gòu)消費(fèi)者和普通消費(fèi)者區(qū)別開(kāi)的做法：反正不打算拉為回頭客。其次，邊際收益方面，相信學(xué)過(guò)經(jīng)濟(jì)學(xué)的人來(lái)說(shuō)，這種案例見(jiàn)得比較多，一看到團(tuán)購(gòu)就會(huì)萌生這種想法。但是就以我自身經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，在非高峰時(shí)期，即使賣(mài)出很多份團(tuán)購(gòu)券的商家依然還是較為空蕩的，顯然，高峰與非高峰不是人們的主觀意愿決定的，沒(méi)時(shí)間的人還是沒(méi)時(shí)間，有時(shí)間的人一小部分是從不消費(fèi)變成了消費(fèi)，但一半以上只是變了一個(gè)消費(fèi)地點(diǎn)，即對(duì)于整體市場(chǎng)容量而言并無(wú)太大促進(jìn)，商店只是用這次的優(yōu)惠搶來(lái)了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客，而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如果受到了較大的實(shí)質(zhì)性影響，也必然也降價(jià)搶回顧客，的確是一個(gè)囚徒困境。

答案 9：

反方向看問(wèn)題：1.一個(gè)熱點(diǎn)公司加上“龐氏騙局”一個(gè)吸引眼球的標(biāo)題，是為了賺取點(diǎn)擊么？2.一個(gè)飛速成長(zhǎng)的公司總會(huì)吸引不同的關(guān)注，包括批評(píng)和懷疑的。3.分析似乎是合乎邏輯的，就如“阿基里斯和烏龜賽跑”。4.即便現(xiàn)在的贏利模式不能持久，又有誰(shuí)可以規(guī)定Groupon不能創(chuàng)造新的贏利模式呢？5.團(tuán)購(gòu)的模式是在傳統(tǒng)的B2C的基礎(chǔ)上進(jìn)一步拉近了兩者的距離，這不是流行，是趨勢(shì)！6.如果能在批評(píng)和懷疑中快速成長(zhǎng)，那才是有生命力的企業(yè)。

答案 10：

當(dāng)然不是什么"旁氏騙局"了, 原文作者純有嘩眾取寵之嫌. 我在美國(guó)也在做著團(tuán)購(gòu)相關(guān)的業(yè)務(wù), 對(duì)美國(guó)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)算是比較了解的. 前面一些回復(fù)解釋的還算比較清楚的, 但說(shuō)美國(guó)團(tuán)購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)不激烈是假的, 美國(guó)的團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈, Groupon和Living Social誰(shuí)最后是第一還很難說(shuō), 其它大大小小團(tuán)購(gòu)站有超過(guò)500家, 能說(shuō)不激烈么.

答案 11：

Groupon的主要玩法是媒體，幫助本地商家進(jìn)行推廣和促銷(xiāo)，用不著替商家考慮是否盈利或有沒(méi)有回頭客。另一方面來(lái)說(shuō)，是否有回頭客取決于商家的服務(wù)質(zhì)量和商家自己的態(tài)度。

答案 12：

商家參加團(tuán)購(gòu)的目的是促銷(xiāo)，提高知名度，吸引更多客戶。但恐難期望靠一次團(tuán)購(gòu)就讓顧客成為商家的回頭客，消費(fèi)者只會(huì)是團(tuán)購(gòu)站的忠實(shí)粉絲。影院、KTV等休閑娛樂(lè)場(chǎng)所因邊際成本很低，只要有用戶消費(fèi)就有利潤(rùn)，餐飲貌似成本會(huì)高一些，不知重復(fù)組團(tuán)的意愿如何。另一方面，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)LBS的發(fā)展，商家將有更多更精準(zhǔn)的推廣選擇，目前的團(tuán)購(gòu)模式應(yīng)會(huì)受到較大的挑戰(zhàn)。

答案 13：

1、線上團(tuán)購(gòu)和線下團(tuán)購(gòu)的區(qū)別在于，線上團(tuán)購(gòu)可以幫助商家打廣告，想想平常一個(gè)商家在網(wǎng)上投廣告需要多少錢(qián)？但是在團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站上不用付廣告費(fèi)，而團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的-決定了其廣告價(jià)值。2、并不是所有的團(tuán)購(gòu)用戶都是價(jià)格-用戶，只是在有優(yōu)惠券的情況下，人們的參與意愿更高，那種認(rèn)為所有用戶都是為了圖便宜的說(shuō)法是不對(duì)的。3、整體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展決定了每年都有很多新店開(kāi)張，這些商家存在著市場(chǎng)推廣需求，如果團(tuán)購(gòu)活動(dòng)在其可承受的營(yíng)銷(xiāo)成本范圍內(nèi)，那么商家是有意愿參加團(tuán)購(gòu)的。

答案 14：

團(tuán)購(gòu)嘛，給用戶省了錢(qián)，再省下去還能省么？本質(zhì)上就是市場(chǎng)問(wèn)題，一家店不能天天團(tuán)購(gòu)，周期估計(jì)1個(gè)月或者3個(gè)月或者更久搞一次，用來(lái)積攢人氣?？傮w上這是一個(gè)巨大的市場(chǎng)，但能否有個(gè)良性循環(huán)，還不能看透。現(xiàn)在說(shuō)是龐氏騙局還有點(diǎn)早，等等看。另外，投資有風(fēng)險(xiǎn)，那些人就是冒著這個(gè)可能風(fēng)險(xiǎn)投資的。

答案 15：

團(tuán)購(gòu)現(xiàn)在還處于霧里看花的階段。但就其現(xiàn)階段來(lái)看，商家有幾個(gè)點(diǎn)是很在乎的1. 廣告效應(yīng)2. 后續(xù)的消費(fèi)引導(dǎo)3. -處理這三點(diǎn)明確后，剩下來(lái)的就是數(shù)學(xué)題了。商家要賺錢(qián)，團(tuán)購(gòu)要商家打折來(lái)吸引顧客。稍微頭腦清醒點(diǎn)的商家就去算一下：我在這段時(shí)間的廣告預(yù)算是多少，（預(yù)估）我能引導(dǎo)參加團(tuán)購(gòu)的消費(fèi)者進(jìn)行二次消費(fèi)的比例是多少，我的成本是多少。算完后，根據(jù)自己的情況選擇做與不做就OK了。P.S 我認(rèn)為團(tuán)購(gòu)所吹噓的口碑營(yíng)銷(xiāo)、口口相傳，都是扯淡，不能作為參考選項(xiàng)

答案 16：

龐氏騙局至少要是財(cái)務(wù)作假或者欺騙投資人資金用途吧？團(tuán)購(gòu)行為如果真正能夠穩(wěn)定持久需要兩個(gè)要點(diǎn)支持；1.合理的折扣，因?yàn)榭梢园堰@種行為看作是精確營(yíng)銷(xiāo)，折扣可以作為精確營(yíng)銷(xiāo)的廣告費(fèi)用。2.針對(duì)所在行業(yè)的特點(diǎn)，避免客戶群集中使用的缺陷，保證體驗(yàn)沒(méi)有差異。而對(duì)于團(tuán)購(gòu)企業(yè)來(lái)說(shuō)，在國(guó)內(nèi)感覺(jué)沒(méi)有前途，明后年就成為小眾應(yīng)用。還不如趕緊趁熱上市圈錢(qián)，然后自己入股一些大中城市很依靠團(tuán)購(gòu)的行業(yè)，比如娛樂(lè)健康女性之類(lèi)，發(fā)揮渠道優(yōu)勢(shì)進(jìn)行縱向整合。

答案 17：

這種陌生人在一起的集合競(jìng)價(jià)機(jī)制，必須處理好，否則就是兩敗俱傷，所以需要一個(gè)度，但是關(guān)鍵是要形成一種社區(qū)性質(zhì)的交互功能可能才能長(zhǎng)久，譬如目前已小區(qū)地理位置為基礎(chǔ)的團(tuán)購(gòu)就非常穩(wěn)定，社交網(wǎng)站絕大部分并沒(méi)有促進(jìn)現(xiàn)實(shí)的社交活動(dòng)，而是在構(gòu)建一個(gè)虛擬的社交環(huán)境，當(dāng)大家的新鮮勁過(guò)了，就自然后慢慢疏遠(yuǎn)，如果線上的社交網(wǎng)絡(luò)對(duì)于線下的社交活動(dòng)能夠起到促進(jìn)作用，應(yīng)該就大不一樣了，有一個(gè)朋友做的熟人社交網(wǎng)絡(luò)——樂(lè)享網(wǎng)（les-aring）剛剛內(nèi)測(cè)，有興趣的朋友可以去體驗(yàn)一下，需要從速：BFQJEU，-1DLN，3ZH1ZK，AG212E，NULYB5，TF04V6，6VV8NE

答案 18：

關(guān)于groupon是否是旁氏騙局這個(gè)話題,我想網(wǎng)上與知乎上的討論已經(jīng)夠多了。我想在這里，以一個(gè)消費(fèi)者的角度去觀察與分析國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)。本質(zhì)地講，如果groupon是個(gè)旁氏騙局，那么國(guó)內(nèi)的美團(tuán)拉手們，也必然逃脫不了。我在廈門(mén)讀書(shū)，曾經(jīng)有一段時(shí)間十分關(guān)注團(tuán)購(gòu)。1.部分我關(guān)注過(guò)的商家，如“漢堡王”等的確重復(fù)參與了拉手網(wǎng)的多次團(tuán)購(gòu)。但是團(tuán)購(gòu)價(jià)格卻逐次上升。2.諸如“小熙?！?、“羊公館”等口碑不錯(cuò)的商家都能在團(tuán)購(gòu)上發(fā)現(xiàn)其身影。但是不得不說(shuō)，在團(tuán)購(gòu)網(wǎng)上更多的商家是名不見(jiàn)經(jīng)傳而且口味一般。質(zhì)量不錯(cuò)的產(chǎn)品，大概占所有團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品的10%左右。3.就廈門(mén)一個(gè)地方，有名氣的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站就有拉手、閃團(tuán)、新浪等。沒(méi)名氣的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站更是一堆。競(jìng)爭(zhēng)的確激烈，并不像groupon在美國(guó)那樣子一枝獨(dú)秀呼風(fēng)喚雨。4.如果去團(tuán)購(gòu)導(dǎo)航網(wǎng)上看看，就知道大部分的團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品是莫名其妙且劣質(zhì)無(wú)聊的。不論是小團(tuán)購(gòu)網(wǎng)還是拉手、閃團(tuán)。而且大部分的小團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，其產(chǎn)品大都很低劣。所以，對(duì)于我們消費(fèi)者來(lái)說(shuō)?，F(xiàn)在的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站上已鮮有精品。就算有精品，其價(jià)格與直接消費(fèi)差距并不大，有時(shí)候也只比商家自行發(fā)放的消費(fèi)券優(yōu)惠程度少了10%左右，甚至相差無(wú)幾。并且?guī)状螒K痛的消費(fèi)經(jīng)歷讓我已經(jīng)完全地抵制起小團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，他們的團(tuán)購(gòu)商品簡(jiǎn)直是侮辱消費(fèi)者。而那些大網(wǎng)站們，所推出的東西也開(kāi)始五花八門(mén)化與邊緣化。也許優(yōu)質(zhì)，但已經(jīng)不像先前那樣子吸引消費(fèi)者眼球。就在當(dāng)下，本人瀏覽了一下拉手與閃團(tuán)廈門(mén)團(tuán)購(gòu)，感興趣的商品一個(gè)都沒(méi)有。一個(gè)已經(jīng)讓消費(fèi)者開(kāi)始厭倦的產(chǎn)品，真的有機(jī)會(huì)盈利嗎？對(duì)于這點(diǎn)，本人表示非常懷疑。

答案 19：

騙局應(yīng)該談不上，畢竟還是有所改變消費(fèi)習(xí)慣的，只是國(guó)內(nèi)的團(tuán)購(gòu)虛假信息太嚴(yán)重，這扯遠(yuǎn)了又涉及社會(huì)的誠(chéng)信體系的問(wèn)題。團(tuán)購(gòu)的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng) 非常重要，或說(shuō)最重要的，技術(shù)其實(shí)也可以發(fā)揮非常大的作用，只是被現(xiàn)在的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的作用遮掩住了....

答案 20：

其實(shí)就騙局來(lái)說(shuō)，最重要的是有人信，即有人被騙。而營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的手段不能都成為騙，對(duì)于groupon的操作手段來(lái)說(shuō)，僅僅是一種模仿，并非真正意義上的龐氏騙局。

答案 21：

這篇文章的作者沒(méi)有搞清楚什么是“龐氏騙局”。一戰(zhàn)以后，很多國(guó)家貨幣大幅貶值，但是國(guó)際郵件的郵票代金券價(jià)格沒(méi)變。龐茲發(fā)現(xiàn)這個(gè)可以賺錢(qián)，想做這個(gè)生意，找銀行申請(qǐng)貸款沒(méi)弄到，開(kāi)始以高息（45天50%!）吸納民間集資。第一筆集資款到手以后，他沒(méi)有拿去做郵票代金券生意，而是繼續(xù)擴(kuò)大吸納資金，以后面的集資款付前面的本息。有資料顯示當(dāng)時(shí)全世界的郵票代金券總盤(pán)子每年不過(guò)幾十萬(wàn)美金，他的集資額卻超過(guò)了千萬(wàn)。也就是說(shuō)，龐氏騙局的結(jié)局注定是卷款逃跑。表面上，團(tuán)購(gòu)與“龐氏騙局”長(zhǎng)得非常像。消費(fèi)者面對(duì)的頁(yè)面相當(dāng)于集資柜臺(tái)，預(yù)付費(fèi)相當(dāng)于集資，享受服務(wù)相當(dāng)于收回本息，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站一樣隨時(shí)有可能卷款逃跑，——這都是表象，兩者的實(shí)質(zhì)是完全不同的。雖然團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站初期必定因?yàn)槭袌?chǎng)投入導(dǎo)致入不敷出，但從起因看，這個(gè)支出是自主可控的，龐氏騙局的支出是捆綁放大的，從結(jié)果看，團(tuán)購(gòu)收支差額的增長(zhǎng)與龐氏騙局也無(wú)法相比，可以說(shuō)一個(gè)是代數(shù)級(jí)數(shù)，一個(gè)是幾何級(jí)數(shù)，更重要的是，龐氏騙局永遠(yuǎn)沒(méi)有扭虧為盈的指望，團(tuán)購(gòu)有。團(tuán)購(gòu)模式不光有可見(jiàn)的前臺(tái)，還有可以持續(xù)運(yùn)作的后臺(tái)，根本不是非逃跑不可。即使因?yàn)榻?jīng)營(yíng)不善最終卷款逃跑，而且一開(kāi)始就打算跑，也只能叫騙局，不能叫龐氏騙局，其破壞能力遠(yuǎn)不如龐氏騙局。至于文章末尾提到的融資，那是另外一個(gè)層面的東西。不斷注入資金是為了做大品牌，上市-，跟所有其他商業(yè)模式的資本玩法一模一樣，如果把這也叫龐氏騙局，那問(wèn)題就大了，整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)都要?jiǎng)訐u了。

答案 22：

對(duì)目前這種團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，微利才是正常的，可持續(xù)的。 我更看好另外一種模式，那就是一家技術(shù)公司來(lái)運(yùn)營(yíng)一個(gè)-式平臺(tái)，至于怎么團(tuán)購(gòu)、價(jià)格這些權(quán)利全部交給商家自己來(lái)定，由市場(chǎng)來(lái)決勝負(fù)，技術(shù)服務(wù)商只搭平臺(tái)。

答案 23：

一、“回頭客”是套用傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)理論上的20/80定律。但實(shí)際上，沒(méi)有“回頭客”并不代表商業(yè)模式就不成功或沒(méi)有前途。即使今天Groupon通過(guò)這樣的方式來(lái)融錢(qián)，那只能說(shuō)是Groupon做法不對(duì)，并不代表這種模式就有問(wèn)題。另外，據(jù)我所知，建材行業(yè)一直在做團(tuán)購(gòu)，而且做了很多年了，做的非常成功。二、如果團(tuán)購(gòu)本身有問(wèn)題，可能是出在“殺雞取卵”，想賺快錢(qián)的方式上了。三、在中國(guó)這個(gè)商業(yè)環(huán)境很不成熟，大部分用戶很容易被情感所欺騙的條件下，團(tuán)購(gòu)是擴(kuò)大餐館知名度的重要手段。

答案 24：

文章不錯(cuò)，但Groupon不容易在中國(guó)-他自身的模式，因?yàn)閲?guó)人在Groupon還沒(méi)有開(kāi)始-的時(shí)候就已經(jīng)一口將他吃掉了。員工-瓜分-獎(jiǎng)品就是明證。

答案 25：

1.什么商家參與團(tuán)購(gòu)。在我看來(lái)更多的是毛利大的品類(lèi)中的新品牌和老品牌新開(kāi)店參加團(tuán)購(gòu)。生意好的商家通常不會(huì)做團(tuán)購(gòu)，除非是短期的促銷(xiāo)，完全當(dāng)作營(yíng)銷(xiāo)手段用的。2.即使團(tuán)購(gòu)網(wǎng)能盈利，團(tuán)購(gòu)也不是個(gè)好模式。團(tuán)購(gòu)其實(shí)在某種程度上擾亂了原有的定價(jià)規(guī)則，有些商家，不敢確定有多少，是逐漸講產(chǎn)品售價(jià)調(diào)高以保證團(tuán)購(gòu)價(jià)后的利潤(rùn)率的。3.團(tuán)購(gòu)沒(méi)有創(chuàng)造新的價(jià)值。

答案 26：

價(jià)格過(guò)低的團(tuán)購(gòu)使得消費(fèi)者低估了商品的價(jià)值，很難轉(zhuǎn)化為回頭客。團(tuán)購(gòu)應(yīng)該先讓消費(fèi)者明白了商品的價(jià)值，最好能有消費(fèi)者主動(dòng)發(fā)起。團(tuán)購(gòu)的價(jià)格也在商家盈利的基礎(chǔ)上，團(tuán)購(gòu)才能持續(xù)發(fā)展。

答案 27：

前兩天解釋這個(gè)事花了俺2個(gè)小時(shí)時(shí)間

答案 28：

分析團(tuán)購(gòu)的盈利模式，對(duì)團(tuán)購(gòu)的最佳類(lèi)比，不是龐氏，而是廣告。團(tuán)購(gòu)不存在龐氏騙局的投資-回報(bào)循環(huán)，而其對(duì)商家的最大價(jià)值正在于廣告效應(yīng)。作者對(duì)團(tuán)購(gòu)的許多分析放到廣告也同樣適用，只是團(tuán)購(gòu)把商家給媒體、明星的廣告費(fèi)變成折扣轉(zhuǎn)給團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站和參與進(jìn)去的消費(fèi)者。廣告依賴各類(lèi)媒體的反復(fù)轟炸，團(tuán)購(gòu)依賴sns用戶的瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)。經(jīng)典經(jīng)濟(jì)學(xué)認(rèn)為，廣告?zhèn)鬟_(dá)給顧客的有效信息不是我的產(chǎn)品有多好，而是我給的起高額代言廣告費(fèi)，我的廣告成本是可回收的，這意味著商家相信廣告可以帶來(lái)長(zhǎng)期穩(wěn)定的客源，相信顧客一旦來(lái)了就會(huì)留下。許多如化妝品、保健品和服飾等依賴品牌的產(chǎn)品，宣傳成本往往占總成本的很-例，廣告模式的可持續(xù)性經(jīng)過(guò)了時(shí)間檢驗(yàn)。如果廣告能成，sns還繼續(xù)流行，那團(tuán)購(gòu)也能行。

答案 29：

在誠(chéng)信的基礎(chǔ)上的營(yíng)銷(xiāo)，才是真正能夠長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的！Groupon的模式本身沒(méi)有問(wèn)題，但是到底生命力會(huì)有多久，要看運(yùn)營(yíng)者和社會(huì)的長(zhǎng)期接受程度！

答案 30：

任何以金錢(qián)的流動(dòng)性來(lái)彌補(bǔ)收益的，我認(rèn)為都可以算‘龐氏騙局’，說(shuō)到底，整個(gè)金融體系也是靠流動(dòng)性和賺未來(lái)的錢(qián)在運(yùn)作的。groupon這樣的模式有多邪惡，我覺(jué)得可以暫且不提，但-金融本身就是個(gè)邪惡的-

答案 31：

有潛力.

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