創(chuàng)業(yè)加盟做什么好，2020年沒人注意的十大暴利行業(yè)
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常識詞典
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發(fā)布 : 04-24
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最近受疫情影響，很多地方出現(xiàn)了關(guān)店潮，但在這個(gè)時(shí)候，又一個(gè)品牌宣稱要逆市改命，將2020年的開店目標(biāo)直接加倍。 這是要在別人的寒冬過上了自己的春天？這家神奇的公司，叫名創(chuàng)優(yōu)品。 我們將從幾個(gè)計(jì)算器的死亡原因聊一聊：1.名創(chuàng)優(yōu)品到底有幾家店？2.名創(chuàng)是一個(gè)什么樣的品牌？3.不賺快錢的名創(chuàng)，錢怎么賺的？ 很多人喜歡吐槽名創(chuàng)優(yōu)品，但也有人覺得名創(chuàng)優(yōu)品挺好?？诩t10塊錢、眼線筆10塊、香水20塊，要是女朋友愛上了逛名創(chuàng)優(yōu)品，那就是你上輩子修來的福氣，當(dāng)然前提是你有女朋友。 不僅東西賣得便宜，老總也很硬核。葉國富，自稱廣州阿富，在江湖上非常能打：除了美國的COSTCO、歐洲的阿迪、瑞典的宜家、日本的優(yōu)衣庫，其他公司一概入不了他的眼。最看不起的就是阿里巴巴。 這么多年阿富就像是一個(gè)行走的杠桿，走哪杠哪、逮誰杠誰，馬云、劉強(qiáng)東都沒逃過他的杠桿，蘇寧在他眼里更是一分錢價(jià)值也沒有…… 廣州阿富很快聞名商界，他的名創(chuàng)優(yōu)品也是遍地開花。這時(shí)候問題來了，這花開幾朵？各表幾枝呢？ 據(jù)阿富自己統(tǒng)計(jì)，名創(chuàng)優(yōu)品在全球有4200家門店，其中2500家在中國。了不起！ 但就在半年前，阿富說名創(chuàng)優(yōu)品平均一天進(jìn)店3000人，一年進(jìn)店10億人，計(jì)算器一算——913家店。不是說好4200家的嗎？這什么破計(jì)算器！ 不過為阿富砸計(jì)算器也不是第一次了?？赡苡腥寺犝f過哎呀呀，就是10多年前的一個(gè)“著名飾品店”，老板也是阿富。當(dāng)年請了亞洲女子天團(tuán)S.H.E、迷幻王子林宥嘉做代言人。 在那個(gè)時(shí)候阿富的門店就很難計(jì)算，哦不，是加盟商的門店。 當(dāng)時(shí)人家記者就說了，哎呀呀在全國到底有多少家門店是個(gè)謎——中國連鎖經(jīng)營協(xié)會說是1640家；葉國富的加盟商宣傳冊里是3000家店。但在面對記者時(shí)，哎呀呀又說了“數(shù)千家”。 同樣的配方，熟悉的味道，名創(chuàng)優(yōu)品到底有多少家？問就是4000多家，一算就是幾百家。 名創(chuàng)是一個(gè)什么樣的品牌呢？ 它的使命有兩個(gè)：第一，讓更多的人早日過上中產(chǎn)生活；二、讓更多的小鎮(zhèn)青年能過上體面生活。 怎么實(shí)現(xiàn)？阿富覺得很簡單。持家之道，攻心為上。要過上中產(chǎn)生活，第一步是重新定義中產(chǎn)。就是你別去什么奢侈品專柜買什么國際大牌了，來名創(chuàng)優(yōu)品，10塊錢買不了吃虧，買不了上當(dāng)。忘了那個(gè)香奈兒、阿瑪尼，你喜歡的模樣我都有。中產(chǎn)、體面，這是你沒玩過的船新版本。 很多人喜歡日本產(chǎn)品，出去旅游帶一堆馬桶圈回來，什么優(yōu)衣庫、無印良品在中國是混得風(fēng)生水起。本來這些日本品牌的生產(chǎn)線，很多就是made in china。 于是阿富靈機(jī)一動(dòng)，和日本的一個(gè)設(shè)計(jì)師強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，創(chuàng)辦了本土日本品牌——名創(chuàng)優(yōu)品，這簡直是二戰(zhàn)以后人類商業(yè)文明史上的偉大發(fā)明！你看這Logo，很多記者說阿富抄襲，但筆者覺得這純屬造謠，優(yōu)衣庫的LOGO連個(gè)提手的地方都沒有，被改良也是應(yīng)該的?？諝庵谐錆M著快活的氣息。 阿富扛起全民中產(chǎn)的旗子，拼命開店。甚至走出國門，很多老外都還以為這是個(gè)日本品牌，cheap，cheap，buy!buy!buy!話說回來，哪里的牌子其實(shí)也無所謂，東西好走遍天下不帶怕的。 本以為撿到寶了，省錢了，中產(chǎn)了，大家都開心對吧。可是看到有些女孩子在網(wǎng)上“污蔑”說——買個(gè)10塊錢的粉撲，吃老娘100多塊錢的粉底液；美妝蛋硬得像石頭砸臉；香水一股劣質(zhì)酒精味…… 這算是戳到我盲生的華點(diǎn)了。硬核男人的福音，難道真的在薅女孩們的命？你們都誤會了這個(gè)男人。民族企業(yè)的良心，便宜還不夠嗎？ 在阿富眼里，中產(chǎn)女孩的一天就是手里捧著1.8折券的瑞幸，聽著99塊錢的airpods，臉上散發(fā)著微醺的酒精味，甚至在男友生日的時(shí)候，送他一個(gè)49塊9的漫威水杯。還要什么自行車？就連1000塊的祖瑪龍香水，阿富用19塊9就能做出平替。名創(chuàng)優(yōu)品能夠給你中產(chǎn)生活中的一切。 但是阿富是如何做到這一切的？產(chǎn)品好！手里有廠子！給迪奧、歐萊雅、美寶蓮、雙立人代加工的廠子，阿富手里全都有。 這是阿富能給貧民窟女孩帶來平價(jià)貨的最大原因。而且你品，名創(chuàng)優(yōu)品有那么多店，1個(gè)10塊錢的眼線筆，賣了1億支，銷售額10個(gè)億。阿富又開始做數(shù)學(xué)題了——這個(gè)產(chǎn)品就像女同志的那啥一樣，每個(gè)月要來一次的。一個(gè)月1支，一年12支。 這叫消耗品也不是沒有道理，眾所周知，眼線筆用來練字是極好的。 豐富的工廠資源、幾千家門店的薄利多銷，讓阿富的生意越做越大。但照阿富的性格，賺錢都是順便的，主要是交個(gè)朋友。 接下來我們就看看，手握600萬的富人們該如何跟阿富交朋友。是的，600萬是交朋友的門檻，望周知。 2013年底開出第1家名創(chuàng)優(yōu)品，不到2年全球門店1300家。到2019年開店4200家，開店，他是專業(yè)的。 但是開店他難道不花錢嗎？阿富真的沒怎么花錢。 一般來說開店分為兩種，一是拿自己的錢開店，叫直營；二是拿別人的錢開店，叫連鎖加盟。 名創(chuàng)模式是直營和加盟都有，不過大部分是加盟。 一個(gè)很現(xiàn)實(shí)的問題是，直營店需要錢，需要很多很多的錢。瑞幸有錢，從幾次融資到上市，拿到的是十幾億的美金；但是阿富到現(xiàn)在只接受了騰訊和高瓴資本的10億人民幣的投資。 10億人民幣，這不是小數(shù)字。但是得看看開一家名創(chuàng)優(yōu)品到底需要多少錢，10億元夠開幾家？ 讓我們再拿出剛剛被錘爆的計(jì)算器算一筆賬，名創(chuàng)優(yōu)品的加盟費(fèi)是每年8萬，貨品保證金75萬，裝修費(fèi)大約50萬，合同期是3年，另外還有店鋪?zhàn)饨?、員工工資、物流等各種費(fèi)用。根據(jù)以往加盟商的經(jīng)驗(yàn)，一個(gè)合同期內(nèi)，在一個(gè)二線城市開一家名創(chuàng)優(yōu)品，大概需要600萬。 10億人民幣，夠開不到200家。結(jié)合阿富說的要在2022年實(shí)現(xiàn)“百國千億萬店”的目標(biāo)，在100個(gè)國家開店，營業(yè)額1000億，開1萬家店。 誰為這個(gè)偉大的夢想沖鋒一線？就決定是你們了，加盟商！ 所以，阿富必須講好一個(gè)to加盟商的故事，讓加盟商相信，跟在他的后面有錢賺。 阿富的講故事水平也絕對是世界一流——最為著名的一句就是：你們不要聽馬云忽悠，要聽我忽悠。實(shí)體零售真的已經(jīng)死了嗎？我們這個(gè)產(chǎn)業(yè)死了還是我們自己死了？我們完全被別人嚇?biāo)懒恕?這魄力，簡直零售界的美隊(duì)。緊接著，就是名創(chuàng)優(yōu)品憑借一己之力拯救實(shí)體零售的故事了。 那阿富是怎么跟加盟商分錢的？ 在阿富的故事里，一個(gè)成熟的名創(chuàng)加盟商要手握600萬，要自己學(xué)會拿下最旺店鋪，要有拿下最少租金的能力，不然店開出來生意不好，影響自己的收入。 我阿富出力，你加盟商出錢。該管的我都給你管好了，你付錢就好，一切就是如此的簡單。 賺的錢怎么分？阿富大概拿走6成，加盟商拿4成。那么如果我要回本，來，計(jì)算器再次出場！一家店一年大約有500萬營業(yè)額才能回本。對了，貨品保證金是可以退的，3年合同到期記得要回來。 500萬營業(yè)額，容易嗎？計(jì)算器表示，不容易。用這些年名創(chuàng)的總營業(yè)額÷總門店 數(shù)，平均一家店一年收入400萬。 加盟商賺錢并不容易，那阿富容易嗎，每年光是加盟費(fèi)就可以收2億多，還能從商家的營業(yè)額中再抽一些。至于成本，用加盟商的保證金去工廠下訂單、出貨，拉到店里賣。物流費(fèi)、倉庫費(fèi)都得加盟商買單。 阿富需要去做很多管理推廣，讓名創(chuàng)優(yōu)品的名聲更響嗎？阿富的原話是，名創(chuàng)優(yōu)品一年的廣告費(fèi)用不超過300萬，這對于一家超過100億的企業(yè)來講可以忽略不算，我們靠的是就是logo設(shè)計(jì)的成功。 阿富說了，偉大的企業(yè)都不賺快錢。 不過就是，來一個(gè)加盟商，付8萬加盟費(fèi)，75萬保證金，1000個(gè)加盟商，8.3億入賬。 快嗎？不快的。賺錢嗎？不賺錢的。畢竟阿富的數(shù)學(xué)世界由他做主，沒有人能在他的BGM里面打敗他。 我們似乎可以看到，在一個(gè)巨大的紅色購物袋下，一批批的加盟商們前赴后繼，給阿富遞上一茬又一茬的鈔票，阿富只是短暫地停留了一下，含淚收下塞進(jìn)包中，又繼續(xù)踏上那條為我們實(shí)現(xiàn)中產(chǎn)夢的道路。沒有人知道它的歸宿，只有濃濃的酒精味飄散在風(fēng)中。
