分類: 知道 常識詞典 編輯 : 常識 發(fā)布 : 04-03

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為什么很多 VC 追逐那些持續(xù)虧損且暫無贏利跡象的 B2C ？是在用規(guī)模換效益嗎？另，現在越來越多 VC 開始追逐淘品牌、淘拍檔是否屬于對自己的糾錯？淘寶大店里面有的是現金流良好并能解決所謂的出淘、品牌化問題的。4 個答案

答案 1：

1、對于平臺化的B2C，我猜想投資人都認為做大營收規(guī)模，搶占市場是首要的，一個時間段內的虧損是可以承受的。即便不盈利，因為是熱門題材，也有-O或并購的退路。當然，總有投資失敗的案例出現，而且會占多數。2、從目前看，大家確實都是在用“虧損換效益”，用虧損換市場份額。從企業(yè)運營角度看，都會想當然的認為占據了足夠大的市場份額之后，會對供貨商和消費者有更強的議價能力，想當然的認為擁有了領先的市場份額后就會盈利。3、但是，我不覺得這種情況在幾年內能夠成立。其實，電商應該有共同的對手就是傳統(tǒng)零售商。如果不能消滅或極大的削弱傳統(tǒng)零售商，那么就不可能擁有極強的議價能力，盈利也就很困難。京東目前有了足夠強的議價能力，但是如果國美和蘇寧愿意陪他玩，就會一直拖住京東，讓其無法實現規(guī)?；睦麧?。事實上，這就是供貨商們所樂于見到的，他們會左右平衡，互相牽制，自己從中得利。4、對于VANCL類的自有品牌的電商。這個問題相對容易解決一些。他們只要解決好產品和服務，回頭客積累足夠多，盈利不是問題。因為他們和品牌服裝企業(yè)雖然可比，但因為產品都屬于自有的，讓消費者沒辦法產生直接的比較。他們更多的是感知品牌、產品和服務的差異，這是很感性的。自有品牌的電商對于規(guī)?；男枨鬀]有平臺型電商那么高。5、為什么追逐淘品牌？淘品牌就是自有品牌的電商，他們又有一定規(guī)模營收又有盈利，又有一定的品牌，比平地而起的那些自有品牌電商的投資風險更小，為什么不投呢？有了資金，就是幫他們出淘。有一些淘品牌出淘后銷售不利的局面，我覺得這不是因為他們出自淘寶，而是他們的運營手段不適應變化，這個問題是可以解決的。

答案 2：

假設我們先排除掉黑箱操作的可能，那么，從一個門外漢的角度來看，我個人以為：1）VC投的不是一個“點”，而是一個“面”。所以會廣撒網，如此一來，這就變成了一個概率問題（當然是建立在擁有專業(yè)投資技巧的前提下）。2）中國十幾億人口，現在僅僅4億網民就造就了多少個超級航母電商（傳統(tǒng)行業(yè)造就一個航母級企業(yè)往往需要幾十年的積累以上，而電商......)，而接下來網民在數量的增長上肯定還是斜線上升的，如此一來，盤子里的基數是在穩(wěn)步上升的，那么盈利與否就變得次要了，關鍵是公司本身發(fā)展要健康?？梢圆挥且坏╅_始盈利，收益必然是幾何增長的，而不是線性增長。而這也正是VC可以廣撒網的原因之一。3）正如@自在自我 所說，B2C是典型的剩者為王，所以一旦投了，除非該領域已出現絕對的王者，否則不會輕易放棄。不盈利并不代表失敗，被用戶拋棄才是終點。4）VC自身也需要成長，而這些投資對象，就是他們成長的階梯。

答案 3：

1、B2C也像90年代傳統(tǒng)渠道品牌戰(zhàn)一樣，大家都在搶占細分市場的品牌認識的1、2、3位，誰贏了誰以后的路就好走。案例：格蘭仕微波爐；2、另外惡意猜想，目前B2C這兩年是一大熱門，VC們盲目投也有理，中間可能有黑箱操作。

答案 4：

1，B2C是典型的剩者為王，只要你比別人多活1個月，你就勝利了。2，很多VC已經下注太深，沉沒成本太高了，必須拉下一棒

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