分類: 知道 常識詞典 編輯 : 常識 發(fā)布 : 09-07

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凡客品牌是如何打造起來的，中間有哪些重要的節(jié)點(diǎn)？9 個(gè)答案

答案 1：

凡客發(fā)展的歷程網(wǎng)上有很多相關(guān)的介紹了，前邊幾位也都說了不少，補(bǔ)充幾點(diǎn)，有些答非所問，抱歉。首先，個(gè)人覺得凡客是一個(gè)品牌，而且是比較有影響力的品牌。我判定一個(gè)牌子是否品牌的標(biāo)準(zhǔn)很簡單，把一件凡客的衣服去掉吊牌商標(biāo)，同樣的29元T恤，是否還能賣出去？把凡客的衣服從凡客的平臺(tái)上拿到其他的非凡客經(jīng)營的店里，比如淘寶上數(shù)量繁多的小店里，是否還能賣得出去。我覺得是賣不掉的，所以凡客在產(chǎn)品和平臺(tái)兩個(gè)方面都因?yàn)槠放频挠绊懥?dòng)了銷售，這就是品牌。同時(shí)，品牌力也有區(qū)分，不只是是否能促進(jìn)銷售，還包括是否能提高產(chǎn)品溢價(jià)。這一點(diǎn)凡客這個(gè)品牌的表現(xiàn)并不一定好。同樣一個(gè)包，沒有牌子賣500，打上LV的標(biāo)志就賣1萬，這樣的品牌就是有溢價(jià)能力的。還比如adidas的衣服品牌力就比李寧高，衣服的單價(jià)也貴一倍。而凡客的衣服如果是其他的品牌或者沒有牌子，可能賣的比凡客還要貴（但是賣得不好），而凡客的衣服給人的印象也是價(jià)廉物美，在價(jià)格的提升方面，凡客品牌沒有什么作用。所以我的結(jié)論是，凡客的品牌很強(qiáng)大，可以把同樣一件很便宜的衣服很快賣出去，但是沒辦法把一件很便宜的衣服賣得貴一些。其次是凡客的發(fā)展歷程。凡客剛開始的階段一直是PPG模式的仿效者，開始時(shí)也沒有把網(wǎng)絡(luò)銷售作為主攻方向（PPG其實(shí)是呼叫中心營銷），在PPG倒下以后，凡客吸取了PPG的很多經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)（其實(shí)也吸收了不少PPG留下的寶貴人才），比如他發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)媒體轉(zhuǎn)化率最高的是《讀者》-上的廣告。凡客的高速擴(kuò)張除了初期的人脈資源，成功的廣告聯(lián)盟，低廉的價(jià)格，快速的物流之外，最大的原因就是品類擴(kuò)得夠快。從一開始的-襯衫迅速擴(kuò)展到-、鞋、家居等品類。因?yàn)槿魏我粋€(gè)品類的發(fā)展經(jīng)過初期的快速擴(kuò)張，都會(huì)到達(dá)一個(gè)瓶頸，進(jìn)入緩慢期，以目前凡客的品牌覆蓋來說，想要享受依靠擴(kuò)大消費(fèi)群帶來的目標(biāo)客戶增長紅利已經(jīng)不大了，在同樣的客戶群中提高重復(fù)購買率，為同一群人提供其他品類產(chǎn)品能夠帶來更快的增長。凡客的商品質(zhì)量在初期一直被人詬病頗多，這是一個(gè)誰都看得見的軟肋，自然凡客自己不可能看不見，只有自己看不到的弱點(diǎn)才是弱點(diǎn)。凡客在解決質(zhì)量方面的努力和成果我相信很多人都看到了，這是一個(gè)看不到的節(jié)點(diǎn)，而且會(huì)一直成為重中之重被堅(jiān)持下去。如果質(zhì)量有問題，將直接影響到重復(fù)購買率和口碑，這兩者是凡客的生命線。凡客會(huì)繼續(xù)擴(kuò)張下去，這中擴(kuò)張會(huì)以新品類的效率逐漸下降和廣告效率的逐漸提高兩個(gè)方向展現(xiàn)。廣告聯(lián)盟絕對不是凡客賴以生存的基礎(chǔ)，會(huì)逐漸邊緣化，目前廣告聯(lián)盟對于競爭品牌的擠壓作用可能已經(jīng)超過了凡客自身的利益。包括凡客達(dá)人在內(nèi)，都是在削弱廣告投入，提高廣告效率的表現(xiàn)（凡客大人是純粹的廣告營銷活動(dòng)）。新品類的毛利，收入的貢獻(xiàn)率會(huì)逐漸下降，能否讓廣告效率提高的部分覆蓋掉新品類增長放緩的部分，是這個(gè)擴(kuò)張能否持續(xù)下去的關(guān)鍵。如果要給前文提到的各個(gè)方面按照重要性排個(gè)序，我認(rèn)為應(yīng)該是：質(zhì)量 > 品類 > 營銷 > 價(jià)格

答案 2：

1、我覺得最重要的節(jié)點(diǎn)就是起步的29元t恤，PPG栽樹VANCL乘涼。2、至于聞名大眾的韓寒、王珞丹、黃曉明的系列凡客體廣告，從創(chuàng)意角度非常成功，將奧美常用于企業(yè)-的品牌-轉(zhuǎn)化為對外的傳播，并成功的將代言人代入了凡客的“人民時(shí)尚”的品牌理念之中。但是從這系列的品牌戰(zhàn)役的銷售ROI角度，我沒有數(shù)據(jù)，無法判斷這個(gè)戰(zhàn)役是否真的那么成功。如果這個(gè)品牌戰(zhàn)役的銷售回報(bào)率也是很好的話，那我可以把這個(gè)當(dāng)做第二個(gè)重要節(jié)點(diǎn)。3、凡客的起步是一般電商無法效仿的，因?yàn)椴皇撬腥硕加嘘惸昴敲炊噘Y源。4、凡客塑造品牌的能力在電商中目前是最好的，但是品牌轉(zhuǎn)化為銷售的能力未必是最好的。因?yàn)槠放撇皇莻鞑?，塑造品牌就要保證每個(gè)品牌接觸點(diǎn)的協(xié)同一致。但是凡客和大多數(shù)電商一樣，過于追求規(guī)模速度，而相對忽視了產(chǎn)品品質(zhì)，這個(gè)角度會(huì)令其巨額的品推投入的效率降低。5、凡客目前還不能算一個(gè)品牌。營收規(guī)模不夠量級，還一直巨虧，難以稱為品牌。

答案 3：

補(bǔ)充一下潘欣1、相同的，我也認(rèn)為vancl現(xiàn)在還稱不上一個(gè)真正意義的品牌，但越來越接近了2、比29元T更早的，是Vancl以98元左右（一個(gè)陳年的-里說，最終平均成交價(jià)格88元）提供的襯衫。3、這個(gè)98元提供了足夠的性價(jià)比，也帶來一個(gè)-的品牌，質(zhì)量上過得去，商品標(biāo)準(zhǔn)化和細(xì)節(jié)都不錯(cuò)。如果被人認(rèn)出來了，也會(huì)被認(rèn)為這個(gè)人挺與時(shí)共進(jìn)，挺實(shí)在的。4、可以橫向?qū)Ρ纫幌?，在傳統(tǒng)服裝市場，98元一件襯衫，基本上就是箭牌了，屬于大超市里的商品了。

答案 4：

怎么沒有提到凡客的服務(wù)?沒有凡客這樣的退換貨政策,我是不會(huì)這么輕易在網(wǎng)上買沒有在實(shí)體店試穿過的衣服的

答案 5：

我記得早期有一輪互聯(lián)網(wǎng)圈意見領(lǐng)袖營銷，當(dāng)時(shí)找了張志勇、劉韌、羊東、張亮、畢勝……，那時(shí)候也沒用什么資源，都是陳年的朋友，當(dāng)時(shí)是IT精英路線的。IT圈以穿凡客為一種時(shí)尚，代表敢于嘗試新事物，樸實(shí)不奢華，容忍新東西的缺陷。后來就不多說了，凡客體和凡客達(dá)人，都是順勢而為，并不是事先設(shè)計(jì)的。

答案 6：

除了“凡客體”之外個(gè)人認(rèn)為以下才是對品牌最大的貢獻(xiàn)：1. 始終如一做到了較好的品質(zhì)&服務(wù)2. 在商品設(shè)計(jì)上面花心血，保證了大部分商品不山寨3. 定價(jià)合理4. 公關(guān)和媒體上很正面的形象5. 抓住社會(huì)化營銷

答案 7：

GAP也是美國的凡客，請問是如何生存發(fā)展的呢？

答案 8：

凡客不像一般的電商，在注重價(jià)格優(yōu)勢的同時(shí)，比較注重品牌，這大概是吸取了PPG一味打廣告但品牌塑造不成功的教訓(xùn)。凡客比其他電商更深刻地意識到提高轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵在于樹立品牌，但這一點(diǎn)又是和低價(jià)策略相矛盾的?，F(xiàn)在小米手機(jī)也遇到這個(gè)問題。 電商發(fā)展都在追求快速成長，只有這樣才能融資。這和塑造品牌需要精雕細(xì)琢也是相矛盾的。凡客的品牌策略其實(shí)并不清晰。這和優(yōu)衣庫，ZARA相比尤其明顯，后者在時(shí)尚和價(jià)格之間選擇了中間路線。凡客還是急于求成，但有調(diào)整的空間。

答案 9：

韓寒：80后意見領(lǐng)袖，上網(wǎng)主流人群王珞丹：80后喜歡娛樂的群體有了兩位，80后主流群體都給包括了，品牌效應(yīng)就很大了

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