分類: 問答 常識(shí)詞典 編輯 : 常識(shí) 發(fā)布 : 08-10

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如何做好產(chǎn)品描述、挖掘賣點(diǎn)？最近一客戶在選機(jī)房的時(shí)候沒有采用我所推薦的方案，其IDC突出的賣點(diǎn)是：最低能抗10G的-攻擊... 而我之前在京東選豆?jié){機(jī)的時(shí)候，選擇蘇泊爾是因?yàn)槟莻€(gè)“太極磨”...其實(shí)很多所描述出來的產(chǎn)品特性在其同類產(chǎn)品中或許是普遍性的，但是我們?cè)谧霎a(chǎn)品描述的時(shí)候，把某個(gè)特性進(jìn)行包裝，或者換一個(gè)角度去描述，例如化妝品防輻射此類的跟風(fēng)描述...其實(shí)都是很虛的，不實(shí)用的東西，但是往往會(huì)抓住消費(fèi)者的心，然后生根，然后天平慢慢就傾斜了要怎么去挖掘這些東西出來呢？2 個(gè)答案

答案 1：

研究心理學(xué)，抓住主要用戶群體的興趣愛好與關(guān)注點(diǎn)。然后把這些東西與產(chǎn)品結(jié)合?；蛘甙?產(chǎn)品特性一一列出，找出一個(gè)突破口往用戶心理需求靠。

答案 2：

建立需求場(chǎng)景，滿足用戶情感需求。從一個(gè)客戶想不到，但可以顯示專業(yè)度的角度去打動(dòng)他。

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