淘寶打造爆款的步驟是什么，2019淘寶爆款打造實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
大部分的商家都反應(yīng)，現(xiàn)在搜索流量起來(lái)的太慢了，甚至根本起不來(lái)，特別是現(xiàn)在這個(gè)危機(jī)四伏的時(shí)刻，這種可能性基本為零，做不好不是因?yàn)槟銢](méi)了解現(xiàn)在搜索趨勢(shì)，也沒(méi)明白其中算法，所以導(dǎo)致很多朋友做的很吃力，甚至賠了夫人又折兵。 近期準(zhǔn)備開(kāi)一個(gè)關(guān)于店鋪流量的專(zhuān)欄，解決各種流量問(wèn)題，會(huì)從手淘搜索、手淘首頁(yè)等其他流量進(jìn)行詳細(xì)講解，大家多多關(guān)注。 開(kāi)始說(shuō)重點(diǎn)吧，這是我14天操作的爆款，數(shù)據(jù)跟蹤截圖如下： 第一周、第二周單品數(shù)據(jù)表格統(tǒng)計(jì) 14天后穩(wěn)定上升，數(shù)據(jù)截圖如下： 第三周、第四周單品數(shù)據(jù)表格統(tǒng)計(jì) 數(shù)據(jù)穩(wěn)定中，截取今天的數(shù)據(jù)給大家看一下，數(shù)據(jù)截圖如下： 今天生意參謀數(shù)據(jù) 現(xiàn)在就把我今年6月1日，操作爆款的過(guò)程分享給大家，希望能夠幫助到你們。 我先分享一下操作前的準(zhǔn)備工作， 一、上架了寶貝以后，開(kāi)始做基礎(chǔ)銷(xiāo)量，并且完成了評(píng)價(jià)跟曬圖，還有追評(píng)跟問(wèn)大家，之所以做基礎(chǔ)銷(xiāo)量以及評(píng)價(jià)的原因，是為了讓單品的數(shù)據(jù)更為精準(zhǔn)，因?yàn)橐粋€(gè)0銷(xiāo)量的寶貝，無(wú)論是從點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、還是其他數(shù)據(jù)上，都是要打折扣的，所以說(shuō)建議先把10個(gè)基礎(chǔ)銷(xiāo)量做了，且完成曬圖后在進(jìn)行測(cè)款。如圖所示： 單品評(píng)價(jià)曬圖 二、前期工作準(zhǔn)備好以后，開(kāi)始了7天直通車(chē)測(cè)款，為什么要測(cè)款了？其實(shí)很簡(jiǎn)單，如果你不知道自己的款是不是爆款，盲目去推會(huì)導(dǎo)致花了錢(qián)沒(méi)有效果或者出現(xiàn)流量起不來(lái)、推廣效果不好，在測(cè)款的同時(shí)，我們把關(guān)鍵詞、人群、主圖、地域一起測(cè)試出來(lái)，這樣后期我們?cè)谕茝V的時(shí)候，就不需要在去進(jìn)行測(cè)試，可以直接把測(cè)試出來(lái)的關(guān)鍵詞、人群、主圖、地域直接拿來(lái)用，這樣即節(jié)省了時(shí)間，也節(jié)省了推廣費(fèi)用。當(dāng)然如果你對(duì)這些數(shù)據(jù)非常了解，可以直接省略測(cè)款這個(gè)環(huán)節(jié)。測(cè)款數(shù)據(jù)如下： 直通車(chē)測(cè)款數(shù)據(jù) 三、測(cè)款計(jì)劃如下： 3.1、打開(kāi)直通車(chē)，賣(mài)家中心—我要推廣—直通車(chē)，如圖所示： 3.2、點(diǎn)擊新建計(jì)劃，營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景選擇測(cè)款，推廣方式選擇標(biāo)準(zhǔn)推廣，如圖所示： 3.3點(diǎn)擊下一步，計(jì)劃名稱(chēng)可以時(shí)間+寶貝+測(cè)款計(jì)劃。比如說(shuō)“7月26日女鞋測(cè)款計(jì)劃”，日限額一個(gè)單品設(shè)置100元，投放方式標(biāo)準(zhǔn)投放，如圖所示： 3.4、投放平臺(tái)設(shè)置無(wú)線，其他的不開(kāi)，如圖所示： 3.5、投放地域除港、澳、臺(tái)，其他全部打開(kāi)，如果是老司機(jī)，足夠了解地域，直接選擇有流量有轉(zhuǎn)化的地域打開(kāi)即可，如圖所示： 3.6、投放時(shí)間選擇全日制或者行業(yè)模板，老司機(jī)可以根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，根據(jù)按照轉(zhuǎn)化率高的時(shí)間段設(shè)置溢價(jià)高一些，如圖所示： 3.7、添加寶貝，選擇要推廣的單品，然后點(diǎn)確定，如圖所示： 3.8、點(diǎn)下一步，設(shè)置推廣方案，點(diǎn)更多關(guān)鍵詞，如圖所示： 3.9、選擇關(guān)鍵詞的時(shí)候，選擇相關(guān)性在4以上的，如果你是個(gè)大類(lèi)目，展現(xiàn)篩選一下5000以上的，然后添加當(dāng)前頁(yè)，點(diǎn)確定，如圖所示： 4.0、點(diǎn)更多精準(zhǔn)人群，如圖所示： 4.1、人群統(tǒng)一設(shè)置溢價(jià)80%，把全部人群打開(kāi)，如圖所示： 4.2、定向推廣默認(rèn)出價(jià)就好了，點(diǎn)完成推廣就可以了，如圖所示： 4.3、添加4個(gè)創(chuàng)意，4個(gè)不同標(biāo)題、4張不同的圖，如圖所示： 4.4、4張創(chuàng)意圖設(shè)置輪播，如圖所示： 4.5、設(shè)置完成以后，在優(yōu)化一下關(guān)鍵詞，低于7分的不要，不符合寶貝的不要，因?yàn)榈陀?分的詞在首頁(yè)沒(méi)有展現(xiàn)所以不選擇，不符合寶貝的詞都是垃圾流量，也不要，如圖所示： 4.6、關(guān)鍵詞出價(jià)，看大詞排名16-20的出價(jià)是多少，然后其他的詞，都設(shè)置統(tǒng)一出價(jià)，標(biāo)品出價(jià)/2，非標(biāo)品出價(jià)/3，如圖所示： 接下來(lái)在給大家分享一下，直通車(chē)的優(yōu)化技巧： 1、測(cè)款周期為7天 2、每天燒完日限額，每天把沒(méi)有展現(xiàn)的詞刪除即可 3、圖片測(cè)試3天以后，可以看看，如果完全沒(méi)展現(xiàn)，點(diǎn)擊率低，可以換圖，但是換圖期間，切記不要直接換，特別是第一張一定不能動(dòng)，如果要換，選擇下架日換第4張，一次不能超過(guò)2張。 測(cè)款7天以后看數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)達(dá)到了爆款數(shù)據(jù)（點(diǎn)擊率3% 收藏加購(gòu)10% 轉(zhuǎn)化率3%），那就可以開(kāi)始下一步操作，如果達(dá)不到，可以當(dāng)成其他款用。 點(diǎn)擊率高的，點(diǎn)擊量高的、收藏加購(gòu)一般、轉(zhuǎn)化率一般；這樣的款用來(lái)做引流款； 點(diǎn)擊量一般，點(diǎn)擊率一般，收藏加購(gòu)一般，轉(zhuǎn)化還可以；這樣的款用來(lái)做利潤(rùn)款； 點(diǎn)擊量點(diǎn)擊量一般，點(diǎn)擊率一般，收藏加購(gòu)一般，轉(zhuǎn)化一般；這樣的款用來(lái)做常規(guī)款； 四、測(cè)款完畢以后，接下來(lái)開(kāi)始制定我們的推廣計(jì)劃，在決定推廣之前，先要分析我們要先做哪部分的流量，如果不了解，可以按照銷(xiāo)量排名，提取3-5家流量分析，分析出最大塊的流量是哪個(gè)，就先操作哪塊的流量，如圖所示： 4.1、找到競(jìng)品以后，把標(biāo)題復(fù)制到付費(fèi)版生意參謀，添加到監(jiān)控里面，如圖所示： 進(jìn)到生意參謀—競(jìng)爭(zhēng)—競(jìng)品分析—點(diǎn)“+”號(hào)添加全標(biāo)題 4.2、添加了以后，選擇過(guò)去7天的數(shù)據(jù)，然后看入店來(lái)源，如圖所示： 4.3、然后在看流量最大塊是的哪一部分，如果分析出來(lái)的是搜索流量，那就先從搜索流量開(kāi)始，搜索流量主要是做關(guān)鍵詞的權(quán)重，把關(guān)鍵詞的權(quán)重做上去以后，那么關(guān)鍵詞的排名就能靠前，關(guān)鍵詞排名靠前就可以獲取大流量。 那么跟關(guān)鍵詞權(quán)重相關(guān)的核心指標(biāo)有（點(diǎn)擊率、點(diǎn)擊量、收藏加購(gòu)率、轉(zhuǎn)化率、UV價(jià)值）；既然要做關(guān)鍵詞的權(quán)重，那么要提升搜索流量的推廣方式，就需要用直通車(chē)+SD的方法去操作，讓關(guān)鍵詞權(quán)重的核心指標(biāo)進(jìn)行遞增，這樣搜索流量才能起來(lái)，所以我們需要把競(jìng)品的引流詞、成交詞提取出來(lái)，如圖所示： 引流詞 成交詞 4.4、把競(jìng)品詞提取出來(lái)以后，在調(diào)取競(jìng)品的價(jià)格、銷(xiāo)量以及促銷(xiāo)手法，如圖所示： 僅作為文章配圖 4.5、提取出來(lái)以后，在把這個(gè)單品的銷(xiāo)量趨勢(shì)提取出來(lái)，如圖所示： 4.6、提取出來(lái)以后，把這個(gè)單品的坑產(chǎn)計(jì)算出來(lái)，然后在結(jié)合自己?jiǎn)纹返目蛦蝺r(jià)，在算出自己?jiǎn)纹沸枰鞒龆嗌黉N(xiāo)量，然后在自己做遞增就可以了。 4.7、提取關(guān)鍵詞的時(shí)候，切記要大盤(pán)排行版、競(jìng)品關(guān)鍵詞，然后在結(jié)合自己?jiǎn)纹?，選擇符合自己?jiǎn)纹返年P(guān)鍵詞，如圖所示： 4.8、但是在操作期間，有幾項(xiàng)特別注意事項(xiàng)，一定要嚴(yán)格遵守。 4.8.1、一定不能發(fā)空包，包裹要跟真實(shí)出單的包裹是一樣的。 4.8.2、不要干預(yù)購(gòu)買(mǎi)人的購(gòu)買(mǎi)路徑，平時(shí)喜歡怎么買(mǎi)，就怎么下單。 4.8.3、轉(zhuǎn)化率不能高于行業(yè)優(yōu)秀轉(zhuǎn)化率。 4.8.4、快遞一定要有真實(shí)的物流信息以及真實(shí)物流走向。 搜索流量的操作原理以及操作思路已經(jīng)講清楚了，有個(gè)別類(lèi)目是手淘首頁(yè)流量為大流量，接下來(lái)就給大家說(shuō)下，怎么人為去操作手淘首頁(yè)流量。 在操作之前，先把手淘首頁(yè)的搜索原理給大家講明白，然后在把操作步驟進(jìn)行細(xì)細(xì)講解。如圖所示： 五、那么想要獲取手淘首頁(yè)流量，就要知道什么樣的產(chǎn)品容易在買(mǎi)家的猜你喜歡的位置出現(xiàn)：一種是最近經(jīng)常瀏覽和搜索的相似寶貝，一個(gè)是根據(jù)用戶(hù)的搜索瀏覽，收藏加購(gòu)等等來(lái)樹(shù)立行為標(biāo)簽進(jìn)行匹配相類(lèi)似的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，還有就是對(duì)于一些季節(jié)性的產(chǎn)品，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)推送，即使你沒(méi)有瀏覽過(guò)，也會(huì)有推薦的。 那么了解了原理以后，我們要進(jìn)一步清楚影響手淘首頁(yè)流量的因素有哪些？產(chǎn)品如何才能入池？ 1. 精準(zhǔn)人群標(biāo)簽的樹(shù)立。這個(gè)是對(duì)于千人千面大的市場(chǎng)下，你的產(chǎn)品是否能夠入池在猜你喜歡被展示，手淘首頁(yè)流量能否迅速提升起來(lái)，有很大的關(guān)系。 2. 店鋪的一些基礎(chǔ)指標(biāo)是否優(yōu)化到位。最近是否有被扣分降權(quán)、dsr和行業(yè)平均水平對(duì)比是高是低（至少4.6分以上，根據(jù)不同的類(lèi)目自己把握，簡(jiǎn)單說(shuō)，至少也要讓它飄紅）、退貨率糾紛率、有沒(méi)有違禁詞、是否是新品、微淘粉絲和老客戶(hù)的維護(hù)等等這些指標(biāo)我們一定要好好的去觀察，把這些基礎(chǔ)的先維護(hù)起來(lái)，產(chǎn)品入池的概率就會(huì)大大增加。 3. 產(chǎn)品的屬性和產(chǎn)品的主圖和標(biāo)題的進(jìn)一步完善優(yōu)化。這么做的目的是為了讓你的產(chǎn)品得到曝光之后，能夠提升點(diǎn)擊率，提升產(chǎn)品權(quán)重，來(lái)增加被猜你喜歡抓取的機(jī)會(huì)。 4. 產(chǎn)品后期指標(biāo)的維護(hù)，包括收藏加購(gòu)、跳失率、停留時(shí)間以及轉(zhuǎn)化率等等，畢竟想要手淘首頁(yè)流量能夠提升起來(lái)，第一個(gè)靠的是你產(chǎn)品的點(diǎn)擊率，第二個(gè)靠的就是你產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。 接下來(lái)給大家分享一下手淘首頁(yè)怎么操作？ 1、分析行業(yè)大盤(pán)：操作前看下這個(gè)行業(yè)大盤(pán)是上升的還是下降的，最好上升的時(shí)候操作，可以起到事半功倍的效果！如圖所示： 行業(yè)大盤(pán) 如果大盤(pán)比較穩(wěn)定的時(shí)候，要分析這個(gè)類(lèi)目首頁(yè)已經(jīng)爆的產(chǎn)品的收藏加購(gòu)，點(diǎn)擊率有多少，對(duì)比自己后有沒(méi)有有優(yōu)勢(shì)再去做！ 要選擇好時(shí)機(jī)這是操作的基礎(chǔ)，比如說(shuō)7,8月屬于流量瓶頸期，都在準(zhǔn)備秋款，那8月開(kāi)始就是開(kāi)始預(yù)熱秋款的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候開(kāi)始流量肯定是上升的，所以選擇好操作節(jié)點(diǎn)很重要； 2、測(cè)圖： 前面也說(shuō)了，點(diǎn)擊率是入池的標(biāo)準(zhǔn)，所以一個(gè)高點(diǎn)擊率的圖是至關(guān)重要的，操作前是要測(cè)圖的，到底多高的點(diǎn)擊率才會(huì)被系統(tǒng)抓取呢？找到現(xiàn)在爆首頁(yè)的產(chǎn)品的主圖放到直通車(chē)后臺(tái)跟自己的圖片一起去測(cè)，做出比對(duì)方要高的點(diǎn)擊率的圖；如圖所示： 3、測(cè)標(biāo)題： 賣(mài)點(diǎn)、促銷(xiāo)詞、測(cè)高點(diǎn)擊率標(biāo)題，把一些有特征的詞放在創(chuàng)意標(biāo)題的最前面，最好是能對(duì)圖片補(bǔ)充的一個(gè)關(guān)鍵詞，這樣的話點(diǎn)擊率是可以做的更高的。如圖所示： 僅作為文章配圖 4、操作細(xì)節(jié)： 猜你喜歡就是一個(gè)猜:讓系統(tǒng)把我們自己的寶貝猜出來(lái)，重點(diǎn)就是精準(zhǔn)打標(biāo)，如果不做精準(zhǔn)打標(biāo)，后面轉(zhuǎn)化率是非常低的，后面會(huì)很麻煩，需要不斷補(bǔ)單，打標(biāo)簽準(zhǔn)，補(bǔ)單就會(huì)很少，轉(zhuǎn)化還高。 怎么打標(biāo)簽：比如純棉卡通白色t恤這個(gè)詞，前期做搜索，前七天搜索做的越好，首頁(yè)爆發(fā)率越強(qiáng)！去瀏覽跟自己寶貝同價(jià)格，同款式同顏色的產(chǎn)品，搜索什么關(guān)鍵詞去打標(biāo)也很關(guān)鍵，圍繞自己最精準(zhǔn)的核心詞去打標(biāo)，瀏覽深度跟次數(shù)越深越好，這里不多贅述了； 操作搜索：20%左右的老客戶(hù)做基礎(chǔ)銷(xiāo)量，前期做搜索，搜索做的越好，首頁(yè)爆發(fā)的越厲害！ 出現(xiàn)首頁(yè)流量就可以去放瀏覽單，搜索核心詞延伸詞能找到自己產(chǎn)品的詞，收藏加購(gòu)要遞增，讓系統(tǒng)知道有很大的潛力，不要急于去補(bǔ)單，根據(jù)流量增加去補(bǔ)單，有時(shí)候轉(zhuǎn)化率低于或者高于某個(gè)值，流量都不會(huì)增長(zhǎng)，要去學(xué)會(huì)找中間的適合的轉(zhuǎn)化率來(lái)操作； 影響首頁(yè)流量的因素，也就說(shuō)做首頁(yè)的基礎(chǔ)：點(diǎn)擊率、收藏加購(gòu)、搜索單量； 什么情況叫入池： 大批量的瀏覽人員都在首頁(yè)出現(xiàn)了這個(gè)的寶貝，首頁(yè)流量增長(zhǎng)1-2倍，流量達(dá)到200-500，基本就可以判定已經(jīng)入池； 入池后要確定一點(diǎn)：我們產(chǎn)品的真實(shí)轉(zhuǎn)化率有多少，要慢慢的把總轉(zhuǎn)化率降下來(lái)，越接近真實(shí)轉(zhuǎn)化率越好，不然轉(zhuǎn)化率一直高，系統(tǒng)會(huì)認(rèn)為你這個(gè)產(chǎn)品就應(yīng)該是這個(gè)轉(zhuǎn)化率，一旦后期不穩(wěn)定流量會(huì)很容易掉下去，把轉(zhuǎn)化率降接近真實(shí)，由黑轉(zhuǎn)白，這樣操作起來(lái)更健康，如果1%就可以增長(zhǎng)的話，沒(méi)必要就一直去補(bǔ)單，轉(zhuǎn)化率穩(wěn)定才能穩(wěn)住首頁(yè)流量。 穩(wěn)定期維護(hù)： 點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率，坑產(chǎn)，大盤(pán)跟類(lèi)目，uv價(jià)值這幾個(gè)點(diǎn)去做維護(hù) 如果是大盤(pán)問(wèn)題先不用管，再繼續(xù)觀察數(shù)據(jù)； 如果不是大盤(pán)問(wèn)題，就做補(bǔ)單，提升1.2倍最好； 流量迅速下降（腰斬）或流量大爆發(fā)的時(shí)候除了轉(zhuǎn)化率影響，也有可能是用了低俗的圖片被系統(tǒng)排查到，這個(gè)是有辦法把流量拉回的。 六、流量做好了以后，接下來(lái)要做的就是繼續(xù)遞增我們這個(gè)單品的數(shù)據(jù)，等你的單品正常一天能出到100多單以后，想要讓銷(xiāo)量有到一個(gè)更大的提升，可以加入一些其他渠道的輔助，比如說(shuō)一個(gè)月安 排2-3次活動(dòng)，如個(gè)別店鋪報(bào)不上活動(dòng)的話，可以加一些淘客推廣進(jìn)來(lái)，在跟淘客合作期間保持不虧有點(diǎn)小賺的情況下，在進(jìn)行合作。如圖所示： 七、后期在穩(wěn)定上升數(shù)據(jù)的時(shí)候，一定要穩(wěn)住以下幾個(gè)核心要素： 7.1、店鋪一定不能出現(xiàn)大批量的中差評(píng)，會(huì)嚴(yán)重影響轉(zhuǎn)化率，轉(zhuǎn)化率一掉，流量就下降了。 7.2、轉(zhuǎn)化率穩(wěn)定在接近真實(shí)轉(zhuǎn)化率的邊緣值內(nèi)，上下浮動(dòng)數(shù)據(jù)，不要超過(guò)2%。 7.3、店鋪的3D動(dòng)態(tài)評(píng)分一定不能飄綠，飄綠會(huì)導(dǎo)致流量下降 7.4、付費(fèi)要慢慢降，切記不可一步到位，因?yàn)闀?huì)導(dǎo)致關(guān)鍵詞的權(quán)重不穩(wěn)定，容易掉流量。 7.5、緊緊盯住大盤(pán)、競(jìng)品數(shù)據(jù)，敵不動(dòng)我不動(dòng)，敵動(dòng)我動(dòng)。
