創(chuàng)業(yè)沒資金怎么辦，一文教你沒錢如何白手起家創(chuàng)業(yè)
1 我給你說(shuō)個(gè)真實(shí)的故事。 有一年，在一個(gè)大型營(yíng)銷年度峰會(huì)上，有很多各行業(yè)的精英們分享了自己企業(yè)的精彩案例。同時(shí)，也提出了一些新穎的營(yíng)銷思路與有價(jià)值的思考，現(xiàn)場(chǎng)掌聲不斷。 我之前多次參加這樣的峰會(huì)，大多有一個(gè)提問環(huán)節(jié)。也就是讓現(xiàn)場(chǎng)有疑問的入會(huì)者面對(duì)成功的企業(yè)家提出問題，給予解答。 這時(shí)，有一個(gè)人站起來(lái)提問說(shuō)：如果我們小公司每年的營(yíng)銷費(fèi)用只有幾千塊，該怎么做營(yíng)銷？ 什么？一年才幾千塊？ 現(xiàn)場(chǎng)的大佬、精英們聽到問題面面相覷，不知如何作答。 大家一致認(rèn)為一年幾千塊太少了，打個(gè)水漂未必都有響聲，更別提做營(yíng)銷了。 但是，別忘了一個(gè)問題，有多少企業(yè)是那種上市大企業(yè)，一年的營(yíng)銷費(fèi)少則百萬(wàn)，多則上千萬(wàn)、上億的？不都是中小企業(yè)主、個(gè)體戶、自我創(chuàng)業(yè)者多一些，對(duì)于一些小企業(yè)來(lái)說(shuō)一年幾千塊也是要好好掂量一番的。 難道沒錢就沒辦法做營(yíng)銷嗎？ 不是。我們可以用“輕營(yíng)銷”的方式在互聯(lián)網(wǎng)上找到自己的營(yíng)銷之路，也就是用小預(yù)算在互聯(lián)網(wǎng)上做大營(yíng)銷。 2 如果我問你，營(yíng)銷是什么？ 準(zhǔn)確說(shuō)，營(yíng)銷是指企業(yè)發(fā)現(xiàn)或發(fā)掘準(zhǔn)消費(fèi)者需求，讓消費(fèi)者了解該產(chǎn)品進(jìn)而購(gòu)買該產(chǎn)品的過(guò)程。 我們說(shuō)直白點(diǎn)，就是讓那些不知道你品牌、產(chǎn)品的人知道你，讓那些知道你品牌、產(chǎn)品的人更喜歡你，而且他們還會(huì)主動(dòng)向身邊人去推薦，吸引更多喜歡你品牌、產(chǎn)品的人。 看似有點(diǎn)繞，其實(shí)背后說(shuō)明的要讓自己的品牌、產(chǎn)品有價(jià)值。因?yàn)?，價(jià)值才能滿足需求，需求就產(chǎn)生了交易。 其實(shí)，這也是輕營(yíng)銷的根本所在，必須有價(jià)值才能開啟輕營(yíng)銷之路，沒有價(jià)值，也就沒有營(yíng)銷。 那該如何滿足我們用戶的需求，給他們創(chuàng)造出價(jià)值呢？ 我覺得最好的方式，就是在某個(gè)特定的場(chǎng)景下找到自己產(chǎn)品對(duì)用戶起作用的因素，也就找到了價(jià)值。 舉個(gè)例子。 某一款互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品在剛剛成立階段，他們發(fā)現(xiàn)在國(guó)內(nèi)很多公園里都會(huì)有一個(gè)裝滿水的魚缸，上面有一條石刻的大魚，嘴巴翹起。有很多游客會(huì)會(huì)向魚嘴投擲硬幣，如果正好不偏不倚扔到了魚嘴上，會(huì)覺得自己一定能心想事成。 他們分析說(shuō)，投幣本身是一項(xiàng)游戲，是需要一定的技巧，大家扔過(guò)去的也都是五角、一元的硬幣，不會(huì)扔一百塊的紙幣。 而且，一旦成功了，馬上就會(huì)覺得自己未來(lái)一定能心想事成。頓時(shí)，渾身充滿了力量。 在這個(gè)特定場(chǎng)景中，你發(fā)現(xiàn)沒有，真正起作用的是是三個(gè)因素：游戲、小額和許愿。 于是，這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的開發(fā)商就在自己的平臺(tái)上開發(fā)了一個(gè)類似的接金幣游戲。 當(dāng)游戲者充入10塊錢之后，就能獲得一次游戲的機(jī)會(huì)。 游戲開始，屏幕上會(huì)隨機(jī)掉下100個(gè)金幣，游戲者需要操縱游戲里的虛擬人物要么拿著大碗，要么拿著大盆跑來(lái)跑去接金幣。 說(shuō)到這里，你是不是感覺特別熟悉？我相信你肯定玩過(guò)或者見過(guò)類似這樣的游戲。 游戲結(jié)束之后，那些沒有接住的金幣就會(huì)按照比例捐給公益機(jī)構(gòu)。比如，你有20個(gè)金幣沒接住，對(duì)應(yīng)的2塊錢就會(huì)捐給公益組織。如果你接住的金幣超過(guò)了20個(gè)，你就可以許愿一次，游戲中會(huì)用各種虛擬的物品給你呈現(xiàn)出來(lái)。 這不就是“游戲、小額和許愿”的場(chǎng)景重現(xiàn)？這款互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品通過(guò)這一招，短時(shí)間內(nèi)抓住了用戶的內(nèi)心，很快數(shù)據(jù)量開始飆升。 這個(gè)就是給在互聯(lián)網(wǎng)上輕營(yíng)銷的根本，也就是找到帶給用戶的價(jià)值，在特定場(chǎng)景下找到產(chǎn)品對(duì)用戶“起作用”的因素，這一點(diǎn)非常重要。 那肯定有朋友會(huì)問了，如果我們是做內(nèi)容行業(yè)的，比如自媒體創(chuàng)業(yè)、短視頻創(chuàng)業(yè)的小團(tuán)隊(duì)、公司，剛剛開始起步，也能利用這個(gè)辦法嗎？ 當(dāng)然可以。 我們可以通過(guò)有價(jià)值的內(nèi)容“以小博大”快速成長(zhǎng)起來(lái)。 3 什么是有價(jià)值的內(nèi)容？ 給用戶提供解決方案、幫用戶解決問題等，都是有價(jià)值的內(nèi)容。但是，前提是現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上所有的APP首先做的第一件事，就是吸引你的注意力。 贏得注意力，也就贏得了用戶。 要讓我們的內(nèi)容有價(jià)值，最重要要贏得注意力，那就是要會(huì)講故事。 好的故事，可以讓用戶產(chǎn)生共鳴，也可以產(chǎn)生非常好的代入感，讓自己產(chǎn)品對(duì)外傳遞的情感直達(dá)對(duì)方內(nèi)心，得到認(rèn)可。 之前在網(wǎng)上看過(guò)一個(gè)故事，標(biāo)題是“梵高為什么會(huì)自殺”。 看，疑問句的標(biāo)題，一看就充滿了吸引力。 這個(gè)故事說(shuō)的梵高平時(shí)的創(chuàng)作生活，比如他一直都在準(zhǔn)備自己成名之后的事情，但是他在生前僅僅賣出過(guò)一幅畫，生活貧困潦倒，請(qǐng)不起模特，只能自己畫自己。 但是，沒想到，他死了之后自己的作品竟然可以拍賣到數(shù)千萬(wàn)美元的高價(jià)。 故事最后總結(jié)道，如果當(dāng)時(shí)的梵高有了某某寶，可以根據(jù)他的財(cái)務(wù)狀況和人際關(guān)系等多個(gè)維度，預(yù)測(cè)出他多少年他會(huì)成為大富翁，然后某某寶會(huì)給他一筆活下去的資金，梵高就能等到自己成名那天，也不會(huì)出現(xiàn)歷史上自殺的悲劇了。 然后，這個(gè)故事調(diào)動(dòng)了很多網(wǎng)友的參與，尤其是故事最后的反轉(zhuǎn)還凸顯了自己產(chǎn)品的特性，雖然猝不及防，但是不會(huì)討厭。 我知道，你肯定也看過(guò)類似的很多故事。 那怎么才能講一個(gè)好故事？ 好感情肯定是能夠直抵人心的內(nèi)容，但是這么說(shuō)有些虛無(wú)縹緲。我們可以根據(jù)一個(gè)公式來(lái)看看，什么是好故事。 SCQA結(jié)構(gòu)：S是situation（情景），C是complication（沖突），Q是question（疑問），A是answer（回答）。 仔細(xì)來(lái)說(shuō)，S中的情景一般用從大家熟悉的場(chǎng)景介入；C中的沖突可以介紹目前實(shí)際情況和我們自身需求產(chǎn)生的矛盾；Q是我們面對(duì)矛盾該怎么辦；A就是我們的解決方案是什么。 我在網(wǎng)上看過(guò)一個(gè)廣告在這方面確實(shí)的非常棒。 一位父親為了迎接從外地回來(lái)的女兒，一大早去菜市場(chǎng)買魚，準(zhǔn)備做女兒最愛吃的紅燒魚。 在菜市場(chǎng)挑了一條最大、最貴的魚，準(zhǔn)備付錢的時(shí)候，接到女兒電話說(shuō)，因?yàn)楣ぷ魈]辦法回來(lái)了。 父親非常傷心，聽到女兒這么說(shuō)，就讓賣魚人換成一條便宜的小魚，然后不開心的回家了。 故事結(jié)束時(shí)一列高鐵快速駛過(guò)，露出一行字：你有多久沒回家了？ 這則故事滿足了SCQA結(jié)構(gòu)，觸及到了人心最柔軟的地方，還突出了高鐵可以滿足親人團(tuán)聚的主題。 通過(guò)具有感染力的內(nèi)容可以達(dá)到引發(fā)關(guān)注，激發(fā)大家的討論與參與。 如果自己是一個(gè)中小企業(yè)主，沒有那么多的預(yù)算投入時(shí)，通過(guò)有價(jià)值內(nèi)容的操作也是非常可行的一種策略。 成本低，還可以快速在互聯(lián)網(wǎng)上傳播開來(lái)，繼而達(dá)到以小見大的效果。 4 以上，就是在互聯(lián)網(wǎng)上經(jīng)常會(huì)遇到的兩種輕營(yíng)銷的方式：價(jià)值與內(nèi)容。 價(jià)值，就是找到帶給用戶的價(jià)值，在特定場(chǎng)景下找到產(chǎn)品對(duì)用戶“起作用”的因素。 內(nèi)容，就是利用SCQA結(jié)構(gòu)去講述一個(gè)感染力的故事，激發(fā)大家的討論與熱議，實(shí)現(xiàn)“四兩撥千斤”的傳播效果。 想在互聯(lián)網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)沒資金怎么辦？一個(gè)原則，兩個(gè)方法，有效。 一個(gè)原則：輕營(yíng)銷。 兩個(gè)方法：價(jià)值與內(nèi)容。 你發(fā)現(xiàn)沒有，只要懂得利用好互聯(lián)網(wǎng)的特性，就可以在較小的投入贏得巨大的回報(bào)。相反，如果你沒有了解到平臺(tái)的特性，只是追求單純的曝光，其實(shí)意義并不太大，相反往往會(huì)事與愿違。 希望以上講述的兩個(gè)輕營(yíng)銷的方法對(duì)你有幫助。 -END-
