分類: 問(wèn)答 常識(shí)詞典 編輯 : 常識(shí) 發(fā)布 : 04-07

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這里有想把LBS和創(chuàng)新的團(tuán)購(gòu)模式、本地信息服務(wù)結(jié)合的童鞋嗎？3 個(gè)答案

答案 1：

如果我想到了，肯定不會(huì)在這里說(shuō)；如果我在這里說(shuō)了，說(shuō)明我還沒(méi)想到；還是各位TX自己開(kāi)動(dòng)腦筋找尋靈感吧！:-）

答案 2：

團(tuán)購(gòu)網(wǎng)和LBS業(yè)務(wù)模式異同分析2010年到2011年初，團(tuán)購(gòu)和LBS可以說(shuō)是國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)最火熱的詞匯了。大量的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站和大量的LBS網(wǎng)站如雨后春筍一般紛紛登臺(tái)，簡(jiǎn)直就是“亂花漸欲迷人眼”，作為一名普通用戶，甚至都不知道該選擇哪一個(gè)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)或者哪一個(gè)LBS作為自己的主要陣地，賬號(hào)控表示壓力很大啊。本文將就團(tuán)購(gòu)和LBS業(yè)務(wù)模式方面的異同談?wù)勛约旱目捶āＮ覀€(gè)人是覺(jué)得，一家互聯(lián)網(wǎng)公司想持續(xù)盈利，線下業(yè)務(wù)的廣度和深度很關(guān)鍵，很多看起來(lái)是純粹的網(wǎng)絡(luò)公司的，其實(shí)都是有一個(gè)強(qiáng)大的線下業(yè)務(wù)銷售團(tuán)隊(duì)來(lái)支撐。比如Google每個(gè)國(guó)家每個(gè)城市幾乎都有他旗下公司或者各種代理公司去銷售他的adwords關(guān)鍵字廣告，再說(shuō)阿里巴巴集團(tuán)，主要的業(yè)務(wù)來(lái)源于alibaba國(guó)際站，每個(gè)城市都有大量的銷售人員，再說(shuō)類似新浪，網(wǎng)易，搜狐，-這樣的門戶網(wǎng)站，每個(gè)地區(qū)也基本都有自己的廣告銷售團(tuán)隊(duì)和人員來(lái)洽談任務(wù)尋找商機(jī)合作。所以團(tuán)購(gòu)網(wǎng)和LBS也是一模一樣的，想長(zhǎng)久的存活下去，出路只有一條，就是不斷挖掘客戶，洽淡合作，以業(yè)務(wù)取勝。那團(tuán)購(gòu)網(wǎng)和LBS網(wǎng)站在業(yè)務(wù)上有哪些相通的地方呢？下面我總結(jié)了幾點(diǎn)：

團(tuán)購(gòu)網(wǎng)和LBS網(wǎng)站都是一個(gè)新興的網(wǎng)絡(luò)形式，市場(chǎng)還沒(méi)有穩(wěn)定，大家都還有機(jī)會(huì)。貌似在任何市場(chǎng)剛開(kāi)始都是群雄割據(jù)，等到市場(chǎng)成熟以后就變成了寡頭市場(chǎng)，只剩下兩個(gè)或者三個(gè)最大的公司競(jìng)爭(zhēng)，其他小公司要么消亡要么只存活在一個(gè)非常小眾的市場(chǎng)。比如PC行業(yè)，CPU主要剩下Intel和AMD，顯卡基本就是nvidia和ATI(AMD)，連主板芯片組也就Intel，AMD和nvidia三家了。再說(shuō)網(wǎng)站，國(guó)內(nèi)出了-基本就是google了。全球范圍也就是Google和Bing，再說(shuō)國(guó)內(nèi)微博，以后估計(jì)就剩下新浪和-了比較有優(yōu)勢(shì)了等等。但是現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)和LBS網(wǎng)站一大堆，說(shuō)明市場(chǎng)還不成熟，還會(huì)經(jīng)歷一個(gè)重新洗牌的過(guò)程，所以大家都有機(jī)會(huì)。

團(tuán)購(gòu)網(wǎng)和LBS都是一個(gè)社交網(wǎng)絡(luò)推廣媒體平臺(tái)。這是團(tuán)購(gòu)網(wǎng)和LBS天生的盈利方法。雖然表面上不同，比如團(tuán)購(gòu)網(wǎng)是通過(guò)每天集中販賣一種或者幾種商品，而LBS現(xiàn)在主要是通過(guò)踩點(diǎn)以及根據(jù)踩點(diǎn)獲得某種商品的優(yōu)惠等等。但是本質(zhì)上，兩者都是一個(gè)社交網(wǎng)絡(luò)的推廣媒體，這個(gè)是很關(guān)鍵的，首先的定位很重要，不是單純的購(gòu)物網(wǎng)站或者提供優(yōu)惠券的網(wǎng)站，而是一個(gè)媒體，說(shuō)得更直白就是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)廣告平臺(tái)，可以通過(guò)此類網(wǎng)站宣傳公司或者產(chǎn)品以及各種促銷信息。當(dāng)然這個(gè)跟每個(gè)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)或者LBS網(wǎng)站自己本身的市場(chǎng)推進(jìn)能力也是相關(guān)的。

團(tuán)購(gòu)網(wǎng)和LBS開(kāi)展業(yè)務(wù)的主要客戶群都是商戶。這是因?yàn)閳F(tuán)購(gòu)網(wǎng)和LBS基本都是基于location來(lái)發(fā)展業(yè)務(wù)的，雖然會(huì)有一些全國(guó)性的產(chǎn)品或者服務(wù)，但是大部分都是本地化的產(chǎn)品/服務(wù)，所以本地的商戶是這些團(tuán)購(gòu)網(wǎng)和LBS集中爭(zhēng)奪的客戶資源。如果某個(gè)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)或者LBS想在全國(guó)范圍站穩(wěn)腳跟或者拔得頭籌，必須能夠快速在全國(guó)范圍內(nèi)批量籌建高素質(zhì)的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)。這方面團(tuán)購(gòu)網(wǎng)走在前列，LBS目前還主要是技術(shù)導(dǎo)向，業(yè)務(wù)導(dǎo)向的性質(zhì)還不是那么深，或者局限在少數(shù)幾個(gè)一線城市。這不僅需要巨大的資金投入，同時(shí)對(duì)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的構(gòu)建能力也是一個(gè)挑戰(zhàn)。

說(shuō)一句開(kāi)玩笑的話，把阿里巴巴的銷售團(tuán)隊(duì)集體拉到這些公司估計(jì)會(huì)相當(dāng)有-力，哈哈，雖然本人對(duì)阿里巴巴的銷售人員不是那么的那啥，哼哼，不過(guò)還是很強(qiáng)大的。那團(tuán)購(gòu)網(wǎng)和LBS網(wǎng)站現(xiàn)階段業(yè)務(wù)模式上又有哪些不同呢？

團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的業(yè)務(wù)方向更加明確。目前團(tuán)購(gòu)網(wǎng)已經(jīng)形成了每天推出一款或者幾款優(yōu)惠的商品操作模式，作為團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，只需要每天去聯(lián)系不同的商戶，然后讓這些商戶提供優(yōu)惠的產(chǎn)品和服務(wù)簽好合同上線就是了，業(yè)務(wù)也很簡(jiǎn)單而純粹，就是去挖據(jù)商戶。同時(shí)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的用戶的目的性也比較強(qiáng)，就是為了獲得各種優(yōu)惠，或者說(shuō)就是為了去買東西的。而LBS網(wǎng)站目前還是基本上通過(guò)踩點(diǎn)獲取勛章來(lái)提高用戶積極性。比如通過(guò)踩點(diǎn)獲得積分，然后通過(guò)積分換取實(shí)物優(yōu)惠或者虛擬優(yōu)惠，當(dāng)然有些LBS網(wǎng)站已經(jīng)跟很多商家合作，推出打折啊促銷之類的活動(dòng)，但是跟團(tuán)購(gòu)網(wǎng)相比，還不夠犀利。

團(tuán)購(gòu)網(wǎng)和LBS的推廣模式略不同。雖然前面我說(shuō)兩者都是一個(gè)社交網(wǎng)絡(luò)推廣媒體，但是在這方面，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)表現(xiàn)的會(huì)更加直接一些。比如每天有什么產(chǎn)品，每天有多少人購(gòu)買這些東西都非常直觀。不僅對(duì)網(wǎng)站用戶有很大的誘惑性和沖擊力，同時(shí)對(duì)合作商戶和潛在商戶也很容易拿出數(shù)據(jù)，形式就是每天一款或者幾款，模式很簡(jiǎn)單。而LBS網(wǎng)站由于業(yè)務(wù)方向沒(méi)有那么明確，所以作為媒體或者作為廣告的特性表現(xiàn)的不像團(tuán)購(gòu)網(wǎng)那么明顯，聯(lián)系到商戶是以一種什么樣的方式推廣呢，目前貌似還沒(méi)有一個(gè)非常完備的模式和流程可以走，不過(guò)這也說(shuō)明了更加靈活，也有更多的想象空間。

團(tuán)購(gòu)網(wǎng)和LBS目標(biāo)客戶群的差異。由于團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的業(yè)務(wù)更加清晰，所以很容易區(qū)分出哪些是自己的目標(biāo)客戶哪些不是目標(biāo)客戶。比如目前的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)主要是集中在本地的餐飲娛樂(lè)業(yè)，然后一些服務(wù)業(yè)，再加上一些優(yōu)惠產(chǎn)品。運(yùn)作一段時(shí)間以后，很清楚知道那些商品是容易銷售的，哪些商品是不那么受歡迎的。而LBS就不同了，因?yàn)槭紫纫诘乩砦恢玫姆窒?，理論上是所有的商家都是目?biāo)客戶，這僅僅是理論上，如果在現(xiàn)實(shí)中區(qū)分出有效的目標(biāo)客戶就比較難?；蛘哒页瞿繕?biāo)客戶以后怎么闡明LBS對(duì)他的意思呢？是能讓他獲得大量的曝光，還是直接促進(jìn)產(chǎn)品銷售，還是增加回頭客？目前的LBS成功案例貌似還比較多的集中在一些知名品牌，那如果是本地性的一些商家呢？如果讓同樣一個(gè)商家既可以組織團(tuán)購(gòu)有可以選擇LBS，哪種方法對(duì)他的幫助最大區(qū)別又是什么？

LBS具有移動(dòng)客戶端優(yōu)勢(shì)。現(xiàn)在的LBS網(wǎng)站基本上都有推出各個(gè)手機(jī)/移動(dòng)設(shè)備的專用客戶端。這些客戶端上不僅可以踩點(diǎn)等等活動(dòng)，如果這些客戶端能夠相應(yīng)開(kāi)發(fā)出手機(jī)支付模塊，不管走到那個(gè)商戶，只要用客戶端支付模塊支付，是不是很方便，對(duì)用戶來(lái)說(shuō)，不用再撥打-，只要用某LBS客戶端到某個(gè)地方吃飯或者消費(fèi)就能獲得一個(gè)折扣，何樂(lè)而不為，如果這個(gè)LBS網(wǎng)站的對(duì)商戶的覆蓋量夠大，同時(shí)跟商戶又有一個(gè)比較好的分成模式，這個(gè)市場(chǎng)還是相當(dāng)具有遐想空間的。

當(dāng)然團(tuán)購(gòu)和LBS還有其他方面的問(wèn)題可以繼續(xù)研究的。原文作者：nonozone

答案 3：

這個(gè)目前做得最好的是糯米sns+lbs+o2o

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