分類: 問答 常識(shí)詞典 編輯 : 常識(shí) 發(fā)布 : 11-10

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公司沒注冊(cè)下來前，怎么向客戶銷售自己的業(yè)務(wù)？1 個(gè)答案

答案 1：

恐怕需要考慮好下面幾個(gè)因素，然后再說怎么銷售業(yè)務(wù) 1. 產(chǎn)品或者服務(wù)的生產(chǎn)或者提供周期是多長(zhǎng)，需要什么時(shí)間付款 2. 一項(xiàng)業(yè)務(wù)的總金額有多大 3. 對(duì)方是國(guó)企、私營(yíng)企業(yè)還是外企，企業(yè)規(guī)模有多大 考慮好這幾個(gè)問題以后，需要做的事情是： 1. 讓客戶對(duì)負(fù)責(zé)人、團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生信任，這時(shí)候恐怕自身在業(yè)界的聲譽(yù)以及熟人的幫助會(huì)有很大作用 2. 如果生產(chǎn)或服務(wù)提供周期長(zhǎng)，付款時(shí)間會(huì)在公司成立后進(jìn)行，客戶估計(jì)會(huì)心里踏實(shí)一些，可以到時(shí)候再調(diào)整協(xié)議主體，可以開-；如果到時(shí)候開不了-，恐怕就得自己另想辦法了 3. 對(duì)方是什么性質(zhì)和規(guī)模的企業(yè)，-流程規(guī)范化程度不同，對(duì)這種事情的容忍度也不同，只好盡量找容易接受的對(duì)象銷售了 4. 最后，能有好的樣品、業(yè)績(jī)，做的好PPT和presentation, 能讓對(duì)方相信自己的產(chǎn)品、服務(wù)質(zhì)量，當(dāng)然也非常重要

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