分類: 為什么 常識(shí)詞典 編輯 : 常識(shí) 發(fā)布 : 10-23

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網(wǎng)絡(luò)游戲公司是如何對(duì)虛擬物品定價(jià)的？8 個(gè)答案

答案 1：

呃，感謝邀請(qǐng)，但其實(shí)我并不算是一個(gè)專業(yè)的策劃，只能就之前的經(jīng)驗(yàn)談?wù)勎宜木W(wǎng)游定價(jià)方法。實(shí)際上在游戲中，任何玩意兒最后都可以換算成某種“一般等價(jià)物”——比如說吧，大多數(shù)游戲中都有些作用差不多，玩家都需要的玩意兒，比如說最簡(jiǎn)單的HP回復(fù)藥水，或者說攻擊+1的寶石——先訂這東西的價(jià)格（定價(jià)的方法一般是看看目標(biāo)人群和競(jìng)品游戲的ARPU值、相似物品定價(jià)之類的東西）。接下來(lái)就好辦了，以這東西為基礎(chǔ)，推算出其他物品的價(jià)格，數(shù)值策劃們總會(huì)有一個(gè)公式把所有東西的功效換算成一個(gè)統(tǒng)一的單位——比如說1HP或1Min……這樣他們就可以用EXCEL而不是在電腦前哭著手工填寫了……但總體來(lái)說，虛擬商品的定價(jià)和現(xiàn)實(shí)生活中的定價(jià)差不多，都遵循著“一分錢一分貨，兩角錢兩分貨，三元錢三分貨”的定律。在游戲上線之后，運(yùn)營(yíng)人員們會(huì)隨時(shí)-道具售賣情況，適當(dāng)?shù)恼{(diào)整道具價(jià)格——通常大家常用的方法是先來(lái)個(gè)原價(jià)，然后打5折——玩家看著高興，運(yùn)營(yíng)部門也有修改余地。

答案 2：

根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)簡(jiǎn)單說一下，虛擬物品的定價(jià)過程一般為:第一階段：初次定價(jià)1、先設(shè)定一個(gè)可參照的單價(jià)基準(zhǔn)值（如HP，MP等等）2、把虛擬物品按照類型分類，每種類型的最低級(jí)物品按作用設(shè)定一個(gè)數(shù)值，再根據(jù)物品類型給每個(gè)分類賦予一個(gè)參數(shù)，用這些元素設(shè)計(jì)一套公式算出所有物品的初始價(jià)值。這是A1套價(jià)格。3、搜集競(jìng)品中相似作用的物品定價(jià)（注意不同階段的價(jià)格不一樣，需區(qū)分），進(jìn)行比較，如果相差太多的，不要猶豫，直接用競(jìng)品價(jià)格替代，并調(diào)整原公式或參數(shù)使之符合新的價(jià)格。這是A2套價(jià)格。4、測(cè)試，在公司-用兩套價(jià)格分別進(jìn)行測(cè)試，在同樣時(shí)間同樣消費(fèi)上限的情況下，通過數(shù)據(jù)分析查找異常數(shù)據(jù)，并比對(duì)最理想的消費(fèi)情況下，消費(fèi)數(shù)據(jù)是否符合設(shè)計(jì)預(yù)期。第二階段：小范圍封閉測(cè)試1、將A1套價(jià)格和A2套價(jià)格中偏高的那套先-給用戶，通過限時(shí)活動(dòng)收集數(shù)據(jù)，進(jìn)行消費(fèi)行為分析。2、將活動(dòng)數(shù)據(jù)清空，更新另一套價(jià)格，再進(jìn)行一次如上的行為。3、至此已經(jīng)收到四套不同的消費(fèi)行為數(shù)據(jù)，研究數(shù)據(jù)。消費(fèi)行為活躍度差不多的同樣物品，選擇高價(jià)格并在此基礎(chǔ)上再上浮20%，消費(fèi)行為活躍度相差較大的，選擇符合設(shè)計(jì)預(yù)期的那個(gè)價(jià)格。再根據(jù)用戶反饋意見較多的一些物品，進(jìn)行功能或價(jià)格上的單獨(dú)調(diào)整。這就得到B1套價(jià)格。第三階段：公開價(jià)格1、B1套價(jià)格原則上就可以正式公開，并在此后不進(jìn)行大規(guī)模的上下調(diào)整，并且以后只能打折或降價(jià)，不能漲價(jià)。2、之后所有的價(jià)格原則上不能動(dòng)，如果需要調(diào)整的，也只能在這個(gè)物品的功能上進(jìn)行微調(diào)。3、發(fā)新版本、節(jié)假日活動(dòng)、各種促銷活動(dòng)是進(jìn)行價(jià)格調(diào)整的好時(shí)機(jī)，但基本用打折或打包銷售的形式出現(xiàn)。4、時(shí)刻緊盯數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)是決定哪些物品需要參與促銷的主要依據(jù)，不能由運(yùn)營(yíng)拍腦袋來(lái)決定。整個(gè)過程中：設(shè)計(jì)目標(biāo)、收益目標(biāo)、競(jìng)品、數(shù)據(jù)反饋分析最重要。經(jīng)驗(yàn)最不重要，因?yàn)槭袌?chǎng)是變化的，產(chǎn)品是變化的。以上純YY，每個(gè)公司做法都有很大不同。

答案 3：

我覺得有幾個(gè)影響因素：1.你的目標(biāo)用戶是誰(shuí)？他們的付費(fèi)能力如何？2.找到一些價(jià)格穩(wěn)定的道具（例如生命藥水等消耗品），以他們作為標(biāo)準(zhǔn)來(lái)定其他道具3.競(jìng)品的定價(jià)4.封測(cè)的數(shù)據(jù)（至關(guān)重要）沒有真正做過新產(chǎn)品的定價(jià)，上面是公司內(nèi)的培訓(xùn)和自己的一些理解對(duì)于產(chǎn)品上線后，新道具的定價(jià)，我倒是有些經(jīng)驗(yàn)：xiao-.me/?p=3

答案 4：

以下幾種因素做參考：1、按游戲道具類型決定定價(jià)高低。以手機(jī)社交網(wǎng)游為例，大致會(huì)有收益性道具，功能性道具，體驗(yàn)性道具這幾種，其中界限也較為模糊，沒有絕對(duì)之分。收益性道具是直接可產(chǎn)生收益的，比如多增加經(jīng)驗(yàn)、得到獎(jiǎng)勵(lì)等等；功能性道具就是改變游戲當(dāng)下狀態(tài)的，如增加體力、增加血值、增加速度（不一定會(huì)產(chǎn)生收益，但多半也是為了收益）；體驗(yàn)性道具是增加裝飾、物品等與收益基本無(wú)關(guān)，主要滿足視覺、聽覺等享受。通常來(lái)說，游戲主要贏利對(duì)象是對(duì)游戲深入著迷的玩家，他們的關(guān)注重點(diǎn)在于游戲的收益。所以，收益性道具會(huì)定價(jià)為最高，功能性道具其次，體驗(yàn)性道具最靠后。2、游戲道具定價(jià)首要參考行業(yè)同行，并且參考在自身平臺(tái)的付費(fèi)能力，其他業(yè)務(wù)消費(fèi)的arup值。如社交游戲，則在參照已經(jīng)上線運(yùn)營(yíng)的-農(nóng)場(chǎng)，其普通化肥定價(jià)多少，然后與時(shí)間值結(jié)合起來(lái)，做一個(gè)關(guān)系對(duì)等。這個(gè)同樣可用在自己的社交游戲上。再有，自身用戶群體是否有其他業(yè)務(wù)做參考，如有，則結(jié)合消費(fèi)的arup值，做一個(gè)日均消費(fèi)關(guān)系分析。（得出每天能分配幾個(gè)道具，每個(gè)道具大概值多少錢）3、前期定價(jià)可以偏高，推出各類型道具的種類較少的道具。通過前期的數(shù)據(jù)分析，與之對(duì)應(yīng)網(wǎng)-業(yè)付費(fèi)率，再對(duì)游戲定價(jià)做調(diào)整。前期定價(jià)較高的道具可在分析之后做打折處理，找到合理的臨界點(diǎn)（業(yè)內(nèi)的付費(fèi)率等關(guān)鍵指標(biāo)），之后推出的新道具主要集中在這些價(jià)格之間，原先定價(jià)過高的道具可考慮一直打折或者下架處理。4、同樣，你要特別關(guān)注用戶的聲音。如果沒有用戶叫囂定價(jià)過高，恭喜你，你虧大了。而且，用戶樂于接受價(jià)格從高降到低，不能忍受從低升到高。游戲道具定價(jià)都有拍腦袋的成分，定價(jià)的過程既苦惱又充滿樂趣，這里面需具備一定的商業(yè)sense以及對(duì)行業(yè)（大型網(wǎng)游、手機(jī)網(wǎng)游）的了解。雖然以上我說的是手機(jī)社交網(wǎng)游，但就游戲定價(jià)這方面的分析來(lái)說，是基本相通的。

答案 5：

曾在某著名SNS網(wǎng)站做過策劃，很多時(shí)候定價(jià)都是拍腦袋拍出來(lái)的，至少我們的游戲是。

答案 6：

數(shù)值策劃干的活兒。

答案 7：

我覺得定價(jià)首先需要尋找一個(gè)適合做過游戲貨幣單位的標(biāo)的物。舉個(gè)例子在diablo 2時(shí)代，在battle.net上交易的貨幣是diablo 2里的一個(gè)道具 喬丹戒指 ，簡(jiǎn)稱SOJ（唯一加對(duì)應(yīng)所有職業(yè)+1技能的戒指，根據(jù)物品掉落率有不大不小的日產(chǎn)量），同時(shí)體積小，只占一格物品空間，可消耗，部分道具合成需要soj。所有其他有價(jià)值的物品，都是以SOJ報(bào)價(jià)交易。soj的價(jià)格又與ebay上貨幣交易掛鉤，d2鼎盛時(shí)期一個(gè)soj值3-4美刀。對(duì)于新游戲，道具收費(fèi)制，一定要找到游戲類似soj一樣的標(biāo)的物，價(jià)值體系就在于維護(hù)這個(gè)標(biāo)的物的通脹水平，控制產(chǎn)量與消耗。

答案 8：

你好 由于我從事的是棋牌游戲類工作，可能和網(wǎng)游有一些出入。。這塊我無(wú)法解答，抱歉

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