分類: 為什么 常識詞典 編輯 : 常識 發(fā)布 : 08-24

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演唱會票務(wù)銷售是一門好生意嗎？為什么？"好“是指在產(chǎn)業(yè)鏈中占據(jù)有利位置，利潤高，風(fēng)險相對小，容易規(guī)?；? 個答案

答案 1：

先說答案：演唱會票務(wù)銷售不是一門好生意，至少在目前的中國不是一門好生意。作為中演票務(wù)通前任CEO，我的看法如下：第一，目前的票務(wù)系統(tǒng)千差萬別，各統(tǒng)江山，非常不統(tǒng)一。由于票務(wù)系統(tǒng)不統(tǒng)一帶來的主要問題是，用戶很難在某一家票務(wù)公司買到國內(nèi)任一城市的演唱會的門票。這樣一來，很難形成規(guī)模效應(yīng)，也很難形成像攜程一樣覆蓋全國酒店和航空公司的分銷網(wǎng)絡(luò)，分銷成本勢必增加。這樣的后果是，任何一家票務(wù)公司在分銷上都不占據(jù)有利位置，反而有利于演出公司與票務(wù)公司談判；第二，目前國內(nèi)的票務(wù)公司處于惡性競爭狀態(tài)，大家在競爭獲取票務(wù)總代理資格時，競相壓低服務(wù)代理價格，甚至以“行業(yè)自殺”的態(tài)度進(jìn)行惡性競爭，由此帶來的惡果是：演出經(jīng)紀(jì)公司可以輕松地將商務(wù)負(fù)擔(dān)轉(zhuǎn)嫁給票務(wù)公司，自己可以座收“保底”之利；第三，票務(wù)銷售行業(yè)有一個非常不利于行業(yè)發(fā)展的“行規(guī)”：同行之間代理銷售其他票務(wù)公司的演唱會門票采用“平推”機制。小的票務(wù)公司在獲取演唱會項目時可以靜觀其變，不參與票務(wù)總代理的競爭，但他們可以像總代理一樣獲取同等的票務(wù)銷售利潤。因此，在代理銷售演唱會門票的過程中，他們的銷售成本相對會比較低，因此可以投入更多的市場營銷費用（如SEM費用），甚至可以降低一些折扣。他們的存在嚴(yán)重影響了總代理的利潤并擾亂了票務(wù)銷售的市場規(guī)則；第四，目前國內(nèi)的票務(wù)公司多處于勞動密集型企業(yè)階段，很少利用電子商務(wù)理念進(jìn)行營銷與銷售，客戶服務(wù)意識也很差。因此，客戶的忠誠度很低，很難形成規(guī)模效應(yīng)；第五，目前國內(nèi)的演唱會受牽制的環(huán)節(jié)太多。-、消防、-等部門都能夠成為一場演唱會是否能夠舉辦的決定因素?！靶⒕础边@些部門的所謂工作票會流向市場，對正常的票務(wù)分銷會帶來劇烈的沖擊；第六，演唱會及演出行業(yè)缺乏有效的市場營銷手段，營銷人才極度匱乏。有效的演唱會資訊不能在第一時間傳遞到觀眾，因此門票銷售大打折扣；第七，缺乏有效的行業(yè)監(jiān)管，導(dǎo)致演唱會門票的銷售成本增加；第八，也是最不想說的，行業(yè)的從業(yè)人員素質(zhì)偏低，缺乏職業(yè)道德，惡性競爭的結(jié)果是嚴(yán)重傷害了行業(yè)的正常發(fā)展。綜上所述，演唱會票務(wù)銷售不是一門好生意，至少在目前的中國不是一門好生意。

答案 2：

這個問題你去大麥網(wǎng)工作一年就明白了：）你期望的四條都正好相反~大麥網(wǎng)實際是個O2O方向的電商，O2O面臨的最大問題是行業(yè)非標(biāo)準(zhǔn)化和用戶消費習(xí)慣。因此很難快速規(guī)?；茈y控制產(chǎn)業(yè)鏈（尤其是上游），同質(zhì)化競爭嚴(yán)重（利潤低），風(fēng)險方面主要是政策、法律和其它各種不靠譜因素。只是大概說下。另補充一下，凡是現(xiàn)在沒做好的行業(yè)，將來大多很有發(fā)展，目前沒有一家票務(wù)公司清楚自己的定位，如果你可以解決這個問題，才有可能做好。

答案 3：

首先想問問好生意的定義是什么？是指在國內(nèi)還是國際上？如果不限制區(qū)域的話，這個問題的答案可能不一樣。但在國內(nèi)，至少這絕不是一門穩(wěn)賺不賠的風(fēng)險指數(shù)很小的生意。

答案 4：

看你怎么定義“好”長遠(yuǎn)看來，做票務(wù)銷售可是直接掌握了用戶，建立自己的用戶數(shù)據(jù)庫，了解市場的口味。銷售這個環(huán)節(jié)做得很專業(yè)很對位對任何行業(yè)來說都太有價值了，畢竟這是直接贏取利潤的環(huán)節(jié)。

答案 5：

有利位置：不這么認(rèn)為，還有上游會受限制利潤高：利潤不會高，且競爭對手多風(fēng)險小是真的

答案 6：

其實我倒覺得，好多傳統(tǒng)的，看似沒有前途的產(chǎn)業(yè)，如果能有種別樣的經(jīng)營模式，可能機會還是蠻大的，關(guān)鍵是思路和模式吧，向單純票務(wù)代理的上下游延伸啦，或許會有機會存在吧

答案 7：

舉個異類的例子，近期的“魔都幻想季”的動漫同人活動他們就在豆瓣及一些動漫網(wǎng)站上做宣傳，用淘寶及動漫實體店不過6家做預(yù)售票。就淘寶兩個賬戶就預(yù)售4000多張票，還不算現(xiàn)場售票，一個3000平方米的展館，這種人氣而且在宣傳上沒花什么錢。各位業(yè)內(nèi)人士和大佬們～你們說的頭頭是道，在這種了解市場了解受眾了的非正規(guī)軍面前你們是什么表情??？如果我是演出方，我寧愿顧用他們

答案 8：

追問一個問題，望樓來童鞋作答，如果這件事情是由中國移動的無線音樂基地來做，結(jié)果如何。補充，請以商業(yè)角度來考慮，排除諸如體質(zhì)、效率低下、反應(yīng)慢等這樣客觀無法解決的因素

答案 9：

當(dāng)黃-較有前途。昨天去上海世博文化中心看演唱會。開場前2小時會有中國票務(wù)在線的員工掛著胸卡在B入口擺桌子賣票，6.5折，桌子上有紙寫著價格；一路上的黃牛都是從里面拿了票再到遠(yuǎn)一點路口加價轉(zhuǎn)手的，帶到里面拿票，帶胸卡的會把價格單藏掉；開場以后半價，開場30分鐘以后3折。

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