分類: 百科 常識詞典 編輯 : 常識 發(fā)布 : 08-10

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對于傳統(tǒng)企業(yè)，搞電子商務讓他們感覺更累，累在哪里？52 個答案

答案 1：

這是一個非常好的問題，也是目前眾多傳統(tǒng)行業(yè)面對互聯(lián)網和電子商務大潮最難以解決的問題。1. 傳統(tǒng)企業(yè)為什么覺得搞電子商務更累？最重要的一個原因就是：他們不肯放棄他們已經習慣了多年的所謂運營經驗！舉個簡單的例子吧。傳統(tǒng)的旅行社很早就啟動了他們的電子商務進程，僅我了解的就有1997年啟動的“中國假日旅游網”（1999年被國旅收購）、1999年由中青旅做的“中青旅在線”以及由中旅做的“華夏旅游網”，但他們的結果是一樣的，投入了很多資金、人力，最后公司關門。原因是什么？就是因為他們想把他們已經習慣了的線下那套經營模式搬到網絡上來，如“網上旅游超市”，其實就是把線下的旅游集散中心模式搬到了網上，其經營模式并沒有得到任何改變。而攜程們則成功了。成功的原因是什么？是因為攜程們不懂“旅游”！他們按照普通消費者的需求設計網站（因為他們自己就是旅行者），把傳統(tǒng)旅行社的“組團、線路”模式打散為機票、酒店或者是自由行Package。攜程們沒有拿線路當產品，而是把線路中的各個因素獨立開來，形成一個個的標準化產品，這是電子商務做大規(guī)模的必要前提！2. 傳統(tǒng)企業(yè)搞電子商務覺得更累的第二個原因就是：他們并不真正了解什么是真正的電子商務，更不知道電子商務的主要精神是什么？電子商務絕對不是表面上大家看到的通過互聯(lián)網銷售商品那么簡單，也并不是所有的行業(yè)都可以做電子商務。一般而言，適合做電子商務的行業(yè)具有以下基本特征：銷售的產品或服務相對標準化。例如，書籍、音像制品、大路服裝（鞋子、襯衫、T-S-irt等）、酒店客房（星級是最好的產品規(guī)范）、機票（艙位就是機票的產品規(guī)范）、家電等。它們的共同特點是，產品都有一個清晰、被認可的標準或規(guī)范；3.傳統(tǒng)企業(yè)搞電子商務覺得更累的第三個原因是：技術力量缺乏。電子商務平臺需要有一個更新及時的產品數(shù)據(jù)庫、客戶數(shù)據(jù)庫、產品檢索手段，以及強大的后臺銷售服務支持系統(tǒng)。別說實施這樣的系統(tǒng)，就是設計一個基本的系統(tǒng)結構，對傳統(tǒng)行業(yè)而言就幾乎是一個難以完成的任務。原因在于，他們過去沒有這樣的人才積累。因為他們認為不需要這樣的人才 儲備，即使過去曾經有這樣的人才，也早就辭職了，因為環(huán)境不適合他們的發(fā)展。4. 傳統(tǒng)企業(yè)搞電子商務覺得更累的第四個原因是：運營理念落后、保守。電子商務的運營與傳統(tǒng)行業(yè)習慣了的運營方式有本質的區(qū)別與不同。例如，電子商務注重客戶數(shù)據(jù)的積累、新銷售渠道的開發(fā)以及不間斷的優(yōu)質客戶服務，同時更注重網絡營銷和客戶體驗。傳統(tǒng)企業(yè)的管理者與決策者并不了解這些理念，更談不上在企業(yè)運營過程中運用這些現(xiàn)代企業(yè)經營理念管理和運營企業(yè)、服務客戶。試想一下，一個連企業(yè)郵箱都沒有的所謂電子商務企業(yè)能做好電子商務嗎？以上論點，僅代表個人的粗淺認識，歡迎拍磚！

答案 2：

1、傳統(tǒng)企業(yè)已經有很固定和穩(wěn)定的模式，如果全力投入會影響到原有的線下經營而沖突不斷；如果不全力投入而假投入，會發(fā)現(xiàn)這個電商沒有盈利模式而退出或者停滯。2、還有一個重要的原因是就是人的因素，找不到真正專業(yè)的人士，最高層的也不懂專業(yè)，而建立信任又需要長期的過程，這種糾纏很消磨企業(yè)的斗志。3、傳統(tǒng)企業(yè)想借力現(xiàn)有資源，會發(fā)現(xiàn)使不上勁，反而制約電商。

答案 3：

傳統(tǒng)企業(yè)的商業(yè)模式，更多的是通過渠道-，一年幾次訂貨會全部搞定；而電子商務，實際是零售，通過網站這個載體，每天都要面對上萬甚至幾十萬個Traffic。前者需要做好通路銷售和渠道管理，后者需要強大運營和執(zhí)行能力。一天賣1萬件同樣的產品，和一天賣1萬件不同的商品，對企業(yè)的組織架構，物流，信息流等要求完全不同。Dell和Apple在這方面是楷模，可以借鑒。

答案 4：

以個人的理解，同樣是種田，傳統(tǒng)業(yè)務操作好比是農民種田，按照經驗，育種，插秧，施肥，收割?？赡苡行藴?，但主要是靠經驗模型。使用的工具，或者是人，或者是牛，或者是小型機械。而電子分銷，就如同是經營一個農場，那應該是規(guī)模運營了，應該更講究科學，使用的工具也應該是機械了。雖然都是種地，希望有好收成，但思想和方式那是決然不同的。讓一個農民去當農場主，那一定是讓他困惑的，同樣，讓一個農場主去像個農民種地，也一定是要讓他暈倒的。我當過農民，現(xiàn)在也算是個農場主，一點想法，共分享，見笑了。

答案 5：

1)領導不懂行，導致請不到懂行的人帶隊，或者懂行的進來后沒有強有力的授權。2）接著就是原有的團隊很迷茫，利益啊，關系啊，產品定位啊，技術方向啊，要學習很多東西，可是成果遙遙無期，迅速開發(fā)出原型的可能性很低。3）團隊建設的周期，人員學習的周期，甚至利益平衡的周期，都是不可控的。最好的辦法是收購一個完整的企業(yè)，然后做純內容的整合，不做任何的干涉，原有企業(yè)和新收購企業(yè)只是合作關系而不能做成從屬關系。大多數(shù)情況下要避免從零開始制造一個電商企業(yè)。

答案 6：

我來說說累這事1，一個原有的業(yè)態(tài)，做了好多年的，去轉變思想，打破很多東西，這很累，很難。2，做事想明白，這個事情要想明白很難。3，做事要人，人？另外一個行業(yè)的，或者本行業(yè)的人，搭伙做事，合作，難，累。4，事情開始做了，系統(tǒng)的對接，傳統(tǒng)的供應鏈對接，都是全新和不一樣的，難，累。5，財務？花錢，又是一個頭疼的事情。6，開始了，上線了，也咬著牙弄了。效果呢？？？累7，好點了，規(guī)模有點了，要大花錢了，怎么花，怎么弄，電商和資本市場和互聯(lián)網完全是另外的事情，累。1-7估計很多走到4就掛了。還有在2-3階段就杯具了。然后到7就是大杯具了。傳統(tǒng)做電商，傷不起呀。

答案 7：

本人在傳統(tǒng)行業(yè)多年，也非常關注互聯(lián)網，我有幾點想法,不太成熟與大家討論討論:1、互聯(lián)網相對于傳統(tǒng)企業(yè)的發(fā)展還處于進一步認識的狀態(tài)，所以還需要加大探索的力度。電子商務的概念提出到現(xiàn)在也不過十幾年的時間,而傳統(tǒng)行業(yè)則經歷了幾十年甚至上百年的演變,所以而這需要磨合.從我的角度來看,現(xiàn)在企業(yè)轉型電子商務已經是一種不可逆轉的趨勢,但是如何成功或者為何失敗這是一個很大的課題沒有正確答案,我總結出以下三種我認為的企業(yè)電子商務類型，僅供參考:a、平臺型電子商務企業(yè)。代表：ebay、淘寶、阿里巴巴等。不管是b2b還是b2c還是c2c，這些網站的特點都是以創(chuàng)建平臺，讓傳統(tǒng)企業(yè)在其平臺上開店，然后實現(xiàn)盈利的。這種電子商務企業(yè)一般不好模仿，而且持續(xù)投入較大。十年前左右，出現(xiàn)了一批這樣的網站，如通途、美商等，后來全部死掉。事實證明，最后能存活下來的網站并不多，而且逐漸的形成了寡頭。在這里我還發(fā)現(xiàn)了一個有趣的事情，此類平臺上運行的傳統(tǒng)企業(yè)，很多都是個人或者小公司，大的企業(yè)很少在這些平臺上能夠盈利賺錢，大企業(yè)在這些平臺上只是一個補充形式，傳統(tǒng)的銷售渠道還是那些企業(yè)的重點。b、品牌性的行業(yè)電商互聯(lián)網企業(yè)。代表：京東、vancl、ctrip、中國煤炭交易網等。我之所以把他們單獨列出來是因為，首先他們是互聯(lián)網企業(yè)，其次他們是一個專注于某行業(yè)產品銷售的互聯(lián)網企業(yè)。這類網站的崛起其實給我了一個新的思路。要知道在電子商務浪潮的初期，死了多少“前輩”（8848、E國等），一度我都認為此種模式是行不通的，但是今天看不但行得通而且大有可為！雖然前景光明，但是此類網站仍然未必適合傳統(tǒng)行業(yè)涉足，因為互聯(lián)網運營和傳統(tǒng)企業(yè)運營在管理的思維方式和融合性上有很多的不同?；ヂ?lián)網企業(yè)得很多核心資源是：技術、創(chuàng)新、體驗等，而傳統(tǒng)企業(yè)很多的核心資源是：渠道、市場、人員管理、企業(yè)文化等等，總之，我認為類似凡客這樣的專業(yè)網站傳統(tǒng)行業(yè)很難模仿。c、傳統(tǒng)行業(yè)企業(yè)做電子商務。代表：國美、蘇寧等。很可喜的看到很多傳統(tǒng)企業(yè)已經看到了血腥味，他們知道如果不做點什么可能明天遭殃的就是自己，所以他們行動了。現(xiàn)在很多傳統(tǒng)行業(yè)的企業(yè)都在做電子商務，很多都不成功，其原因相當復雜。我認為核心的原因是老板的因素！很多企業(yè)在做電子商務的時候都在想只要投入一定的人力物力和財力就能把電子商務做好，但是由于不長期關注和沒有決心，所以就會導致根本無法和專業(yè)的電子商務網站進行抗衡，我認為這是傳統(tǒng)行業(yè)做不好電子商務的主要原因，也是致命原因！總結一下上面的話，a模式是靠平臺的海量用戶賺錢，b模式是靠專業(yè)行業(yè)和互聯(lián)網技術結合然后通過好的產品、方便快捷的方式和完備的服務賺錢，c模式是通過增加一種新的銷售渠道或者新服務賺錢。在現(xiàn)階段，我個人比較看好的是b模式，a太難-成功機率也很小，c的成功可能性是有的，但是要突破重重阻礙（特別是來自-），如果我是傳統(tǒng)企業(yè)的老總，我會義無反顧的成立一個新公司然后讓它按照b模式來進行運營。2、傳統(tǒng)行業(yè)和互聯(lián)網企業(yè)在運營模式上的差異太大互聯(lián)網企業(yè)很少在創(chuàng)業(yè)的前兩三年想過盈利這件事情，更重要的還是要占領某一市場領域。這樣互聯(lián)網企業(yè)就會通過資本的力量迅速做大。而傳統(tǒng)企業(yè)用比較貼切的話講就是習慣了滾雪球的方式進行運營，從開始最低限就是要持平，如果陪太多的錢，傳統(tǒng)企業(yè)的管理者就要衡量金牛產品和創(chuàng)新產品之間的關系，這樣一來，傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網部門的投入就會受到限制。我認為此因素也是導致傳統(tǒng)行業(yè)在電商模式上舉步維艱的重要原因。3、傳統(tǒng)行業(yè)在電商方面不知從何入手也是非常重要的一個原因很多傳統(tǒng)行業(yè)企業(yè)由于對互聯(lián)網了解的匱乏，并不知道如何入手電子商務。所以通常的辦法就是模仿行業(yè)里面做的好的電子商務網站，但是這樣的結果必然導致上面2的情況的出現(xiàn)，幾乎成功幾率很低！所以我本人并不看好國美、蘇寧這些企業(yè)做電子商務。傳統(tǒng)企業(yè)的優(yōu)勢是了解行業(yè)并有著多年的行業(yè)資源和經驗，但是劣勢也明顯，那就是過度的依賴傳統(tǒng)模式，由于傳統(tǒng)化管理的根深蒂固導致創(chuàng)新和項目推進舉步維艱，而且傳統(tǒng)行業(yè)需要的不僅僅是底層的技術人員，更重要的是高層的了解互聯(lián)網和傳統(tǒng)行業(yè)的復合型人才。如果傳統(tǒng)行業(yè)做電子商務首先就要弄清楚自己為什么要弄電子商務，另外還要搞清楚現(xiàn)階段應該從那個模塊入手，這兩個問題簡單也不簡單，只有對自己的情況分析清楚，才能有的放矢的去做“電子商務”，而不是現(xiàn)在的防御性的去模仿行業(yè)內已經做的很好的互聯(lián)網電商網站，這樣的做法很顯然是很難成功的。雜家雜談，不太專業(yè)，有不足之處請各位海涵！

答案 8：

2004年是看到一篇文章，說美國電子商務市場的規(guī)模有-億美元，其中B2B占了90%多，當時就覺得很奇怪，為什么B2B會占這么高？仔細查看數(shù)據(jù)表，原來第一名是GE，其他幾個都是世界500強。我打開GE的網站，死活沒有找到GE的燈泡、飛機引擎、塑料袋多少錢？金融貸款多少利息？后來看《韋爾奇自傳》，看到建立了一套供應商的在線信息系統(tǒng)，最后產生了-億元的效益。這時候才隱隱約約覺得，電子商務不是指一個網站。2007年認識一個做小項目的朋友，他苦于項目的頻繁變更（這可是項目管理上的大難題啊，巨無霸的國企都會在-為此巨額虧損），搭建了一個簡單的客戶在線項目溝通系統(tǒng)，一下子將工期縮短了一半，成本也減少了一半，苦于銷售不利，業(yè)績只增長了一倍。如果這也是電子商務的一個領域，國內在電子商務上成功的企業(yè)還是不少的。這個朋友就為不少知名公司搭建過各種用途的在線平臺，而且后續(xù)-是成功了，極大的推動了上述企業(yè)的經濟效益。今年遇到一個長者，他想在集團開拓電子商務。這個集團規(guī)模不小，在不少領域居于國內出口前3名，主要的營銷策略是國際展覽會，主要市場在歐洲和非洲。我的建議是找到優(yōu)秀的電商人員，先從阿里巴巴等渠道開始，第一步先用電子商務推動渠道建設。但設想這個太小，恐怕很難如董事會法眼。談到最后談的是做一個大型的專業(yè)社區(qū)，目標的確足夠大，但是我不知道繼續(xù)說什么。前面的朋友談到了農民和農場主的關系，一針見血。不管是電子商務還是其他什么東西，跨度太大時，一定操作的難度要大的、失敗的概率要大的。同樣的問題，15年前在信息化領域也有無數(shù)人問。那些從電算化、CRM、進銷存嘗到甜頭的企業(yè)，會更容易理解什么是ERP。如果傳統(tǒng)企業(yè)采取-投資的方式，想直接做一個京東、當當，這個難度的確有點大。

答案 9：

我覺得主要有以下幾個方面的原因：1.意識問題，建設好的電子商務要求，企業(yè)的管理者和執(zhí)行者都有一定的互聯(lián)網意識和信息意識，這是傳統(tǒng)企業(yè)比較缺乏的一點；2.人才問題，實施好的電子商務必須有專門的電子商務人才，而傳統(tǒng)企業(yè)一般來說沒有這方面的人才，也比較不容易找到這方面的人才，即使找到了，觀念的差異還是會阻礙電子商務的實施；3.利益問題，傳統(tǒng)企業(yè)的理念和模式與電子商務的理念和模式的差異主動了兩套模式下的利益關系會不一樣，傳統(tǒng)企業(yè)實施電子商務必然會觸及到一些人甚至是很大一部分人的利益，這某種程度上是最大的問題了，涉及到利益了，反彈也就大了。。。。

答案 10：

企業(yè)發(fā)展電子商務必須要考慮的幾個問題沒有想清楚，所以肯定會覺得累：1.物流體系的建立，傳統(tǒng)企業(yè)以前都是經銷商發(fā)貨，走專門的物流公司或者公司自己大批量的派送，而電子商務在某些方面要求企業(yè)拋棄原來的物流方式，可能需要走更快捷的快捷，甚至有的要求企業(yè)建立自己單獨的物流體系。而要企業(yè)的從業(yè)人員改變原來的工作習慣，這或許本身就是一個麻煩2.產品的保鮮或易碎處理，傳統(tǒng)的銷售模式每個企業(yè)都有自己標準的保鮮體系，但是電子商務對產品運送 及時性的要求也會導致和原來的體系不同，這也需要一系列的措施才能保證3.團隊建設，企業(yè)發(fā)展電子商務需要一個全面綜合的團隊，網頁設計，網頁制作，用戶體驗設計，網絡營銷，數(shù)據(jù)統(tǒng)計，數(shù)據(jù)分析等各個方面的人才都需要，一般的企業(yè)可能很難組建一只這樣的團隊，即使組建了，團隊的穩(wěn)定性也不會很強，這方面也會加大企業(yè)的難度4.價格體系的完善，傳統(tǒng)企業(yè)一般都有自身的銷售價格，渠道價格，但是電子商務對產品價格的要求和傳統(tǒng)的價格體系肯定不同，甚至還需要一系列促銷手段，類似積分 團購等，促銷的方式和價格 都需要斟酌，如果企業(yè)發(fā)展電子商務給傳統(tǒng)的銷售模式帶來很大的沖擊，那可能有點得不償失了當然還有其他一些，企業(yè)真正想要發(fā)展電子商務，領導的重視是最基本的條件，領導的重視才有可能保證企業(yè)上下一致的重視，才有可能完成這些轉變。

答案 11：

無非兩種累：一是外部環(huán)境給的累，老板不懂電商，又沒決心放權給懂電商空降兵，上面下面都累；好不容易老板摸清點電商門了結果主流傳統(tǒng)情況業(yè)績一好轉又成無人搭理的私生子了。二是-協(xié)調給的累，老板不懂電商，決心放權放錢，但傳統(tǒng)銷售部門、甚至采購、物流不合作，甚至不停的下拌子，新來的空降兵老大和他們最多平級甚至更低終場對射結果是1：N，結果無非急速自殺和慢性自殺。前者累的轟轟烈烈、值得；后者累的悄無聲息，憋屈。（以上為個人外貿轉內銷經驗，但想電商差不多吧，誰也革不誰的命）

答案 12：

十三年前曾經在康師傅方便面工作過，做最底層的銷售代表；1、傳統(tǒng)行業(yè)產供銷的整個信息鏈很長，反應非常慢，電子商務領域信息鏈明顯縮短，速度明顯快很多 ，所以電子商務領域在服裝領域領域有機會，因為傳統(tǒng)的服裝企業(yè)在這方面有很明顯的弱點可以攻擊；凡是產品更新速度快的領域，傳統(tǒng)企業(yè)都面臨很大危機；2、傳統(tǒng)行業(yè)核心競爭其實是終端的有效出貨，信息快速傳遞，這方面-包政老師深度分銷在國內應用有很多成功案例：家電、通訊、食品、快消等；3、傳統(tǒng)行業(yè)要進入電商，需要有具備非常具有學習力的行業(yè)資深人士，復合型人才是最需要的，這方面人才太稀缺了。

答案 13：

1、企業(yè)經營節(jié)奏轉換；2、用人標準，互聯(lián)網對創(chuàng)新能力及獨立思考能力要求更高，傳統(tǒng)企業(yè)對執(zhí)行性要求更高。

答案 14：

國內市場發(fā)展了這么多年，對于消費等已經形式了一種傳統(tǒng)的認知，因此問題在于人們從傳統(tǒng)的認知過度到接受電子商務這一新生事物期間所必須等待的時間以及付出的努力之中。

答案 15：

傳統(tǒng)企業(yè)也分很多種，家家有本難念的經。說一下個人了解的保險行業(yè)電商化趨勢，從2000年后各家公司都已經逐漸開始設立自己的網站，慢慢推出相關的服務，自2008年以來電銷、網銷、在線服務等電商化步伐明顯加快。目前較大的保險公司比如國壽、人保、平安、太保以及泰康、陽光等新興公司都越來越重視保險電子商務的發(fā)展。比如對于更多網銷險種的開發(fā)與推出，比如對于SEM等新興營銷方式的重視，比如對于保單查詢等在線功能的完善，比如對于微博等新興媒介的投入等。但不可否認的是，各家公司在發(fā)展保險電子商務的過程中，都沒有完全放開，這里面有幾個限制：1、行業(yè)監(jiān)管問題：保險本質就是為社會平滑風險的，是一個社會的穩(wěn)定器，發(fā)展新型業(yè)務具有一些天然的潛在風險，這是監(jiān)管機構不愿意看到的，所以一些相應的支持政策遲遲不能落位；2、渠道沖突問題：傳統(tǒng)的保險行業(yè)包括個險（營銷員）渠道、銀保（銀行代理）渠道、團險渠道，保險電商化催生了電銷、網銷兩個新渠道，這里面就牽扯到渠道利益沖突的問題，任何傳統(tǒng)行業(yè)公司都不會為了小弟而犧牲大哥的利益；3、團隊能力問題：對于外行領導內行的團隊，大家都是不愿意加入的，如果領導在其位不謀其政，從諫如流還可以，但如果外行領導處處指手畫腳的話項目開展就很困難了。而且多數(shù)傳統(tǒng)保險公司較為保守，很少從電商企業(yè)引進人才，或者說總想讓電商專業(yè)人士按照保險行業(yè)的邏輯來工作；4、資源整合的問題：即使領導有一定的決心發(fā)展電子商務，但是未必這種決心足夠堅決，-oss常常希望手下在有一定資源的情況下自己摸索，創(chuàng)出新局面。這就導致了企業(yè)-其他部門對一些事情陽奉陰違，使得相關摸索的部門處處受限，沒有其他部門的支持和協(xié)助，沒有有效的資源整合，孤軍奮戰(zhàn)，最后發(fā)現(xiàn)自己會死得很難看。5、-oss的支持問題：任何企業(yè)如果-oss要坐神馬事情，即使戰(zhàn)略上是錯誤的，企業(yè)都會有較好的執(zhí)行力，因為所有部門和員工的績效和瑪尼都是和自身執(zhí)行力息息相關。反之，-oss不很支持甚至保持謹慎態(tài)度的話，基本上創(chuàng)新就會被扼殺，因為不犯錯誤對于多數(shù)人來講比創(chuàng)新收益更大，風險更小。不知不覺說多了，就到這里吧·····

答案 16：

電商對于傳統(tǒng)企業(yè)，絕非靠“打、砸、搶”即“打價格戰(zhàn)，砸廣告，搶資源” 就可以做好的，反而應該是整合操作，充分利用現(xiàn)有資源開展整合電子商務。面臨問題是主要還是老板的思維斷層，限制多，配套不齊，電商團隊可以發(fā)揮的空間極其有限。

答案 17：

核心問題，沒有互聯(lián)網思路和意識，對待項目周期和資本投入周期缺乏耐心，總以傳統(tǒng)行業(yè)專家的角度看待線上問題，真的就是想吃卻不會吃。

答案 18：

首先，不懂行，在從事了這個較新穎的電商領域后，對未來把握不好方向，必須依靠自己的 團隊，如果有個不夠非常專業(yè)的團隊，這個投資相當有風險。再次，就是不懂行業(yè)的話，往往做出很多錯誤的判斷，會拿原有傳統(tǒng)行業(yè)的思維定勢來思考電商方向，雖然生意上大體相通，但，往往是細節(jié)決定了很多。最后，就是燒錢的事，傳統(tǒng)行業(yè)往往投資了很快就會出現(xiàn)效益，很多效益往往能預測、把握，電商領域是燒錢不見效益，或很難把握未來能不能獲得相應的回報，投資者、團隊沒有專業(yè)的技術、堅持的精神就會半途而廢。

答案 19：

傳統(tǒng)企業(yè)更急功近利，在電商方面很難走下去。傳統(tǒng)企業(yè)獲利很快，而且基本可以預見，電商則是一個長期投資，風險大，不可預見性的項目

答案 20：

影響了現(xiàn)有的制度吧~還有卻反正確看待問題的方法，急于求成~又不夠重視~

答案 21：

1、沒有找準公司搞電子商務的目的和目標，導致方向不明，折騰來折騰去，看不到效果，不得不累；2、團隊的問題。電子商務團隊和傳統(tǒng)企業(yè)在員工和管理上是不一樣的，有的差別非常大，使用老一套去建立電子商務團隊，不得不累。

答案 22：

1.有錢使不出2.有錢招不到人3.出錢沒效果4.產能成果微小都可以拖累傳統(tǒng)企業(yè)老板的斗志

答案 23：

作為一個一直跟著傳統(tǒng)企業(yè)然后走電商道路的人來發(fā)言幾句，最大的感觸是：傷不起傳統(tǒng)的公司如果要做電商，請專人管理，獨立公司運作電子商務公司，這樣還是有機會的。現(xiàn)在傳統(tǒng)電商很多有這樣的意識，也是在這樣操作了。

答案 24：

領導迫于環(huán)境壓力不得不關注電子商務，在企業(yè)-設立電子商務部門，但并未真正理解電子商務對于傳統(tǒng)企業(yè)意義，不敢大舉打破原有運營、銷售體系，導致電子商務部門在企業(yè)-也處處受制，很難取得突破。

答案 25：

單一的產品加工或服務流程，變成整個龐大的合作、生產、包裝、銷售、物流、售后流程。好吃難消化呀，沒有一個好胃口的話，會拉肚子的……

答案 26：

累在信息化，累在如果處理客戶關系。線下客戶關系好處理，線上難捉摸。

答案 27：

互聯(lián)網專業(yè)人士不熟悉傳統(tǒng)行業(yè)的運營模式，使得傳統(tǒng)行業(yè)負責人對其產生不信任感，因此在一些重大決策上，經常會搖擺不定。個人覺得傳統(tǒng)行業(yè)的經營模式與效率也是制約其電子商務化的原因之一。

答案 28：

最難的是堅持和執(zhí)行。想法都有，關鍵是如何帶領團隊把想法執(zhí)行到位！

答案 29：

我覺得主要是傳統(tǒng)企業(yè)的管理整個體系沒有符合電子商務的要求。應該做調整。

答案 30：

沒有置于死地而后生的境地，搞不好還有傳統(tǒng)行業(yè)可以維生。

答案 31：

環(huán)境不同，造成的各種不同。

答案 32：

1.被動進入。有些傳統(tǒng)企業(yè)并非由于戰(zhàn)略需要主動加入電商戰(zhàn)場，而是因為市場所迫局勢所迫2.自身利益沖突。電商的盈利模式和傳統(tǒng)盈利模式的沖突，資金花費和回收的周期沖突，傳統(tǒng)與電商營銷方式的沖突3.人才儲備問題。電商運營人才與傳統(tǒng)的營銷人才需求之間的差異，人才難求，不懂行情，不知道哪些人靠譜4.競爭激烈。電商已有先入者，已建立一定的優(yōu)勢，追趕需時日5.缺乏耐心。想著快速盈利，是不靠譜的事，想的跟實際情況的強烈落差，會讓企業(yè)感到很累

答案 33：

為什么傳統(tǒng)行業(yè)要自己做電商？這個想法本來就是錯誤的，完全抹殺了電商的平臺本質。應該是專業(yè)的電子商務團隊結合傳統(tǒng)行業(yè)的需求打造真正-的行業(yè)平臺。而傳統(tǒng)行業(yè)的各個企業(yè)只需要加入這些平臺，在平臺上運營就可以了。這樣既可以避免資源浪費，又可以引入合理競爭，而且讓大家都關注在自己最擅長的事情上。

答案 34：

我覺得傳統(tǒng)企業(yè)，尤其是中國的傳統(tǒng)企業(yè)，總是抱住既有的完善成熟的官僚體制去管理這一新興事物，結果導致其電子商務也十分僵化，電子商務講究的就是快捷高效，如果還是用老一套去管理必然會很難適從。其次，網絡作為一個極度-的場所，國內長期以來的供求雙方信息不對稱導致了傳統(tǒng)企業(yè)對于自身信息公開的恐慌，他們不愿意去把自己的信息放到網上或者不知道該放什么信息到網上，這也就造成了他們的糾結。最后一點是由于整個IT行業(yè)對于傳統(tǒng)行業(yè)而言還是太新了，人們總是會對不了解的東西心懷畏懼和神秘感，舉例來說，一個從來只用現(xiàn)金消費，只有存折連-都沒有的企業(yè)老板，他能理解網上支付嗎？他敢在網上收錢嗎？

答案 35：

很累 很累。。沒有固定的作息時間。。。

答案 36：

原來的事情，都能通過錢搞定，錢是唯一的問題。搞網絡，水太深，錢不是最主要的，得懂行。

答案 37：

需要對行業(yè)關注，但是如果能更好的利用電子商務，讓善于做的人來做，這樣最好。難就難在是否專業(yè)。

答案 38：

環(huán)境不同，造成的各種不同。

答案 39：

老板的理念難以更改，這個是問題的關鍵。

答案 40：

個人覺得主要原因就是不習慣，要改變持續(xù)了幾年、十幾年、甚至幾十年的習慣很難；尤其是當做電子商務是的業(yè)務流程改變極大時，更甚。

答案 41：

感覺是思想，如果傳統(tǒng)企業(yè)做這個，從領導到最底層的員工都應該接受這種思想，否則哪怕中層和下層接受了，高層還是老傳統(tǒng)，肯定沒戲

答案 42：

其實問題大家都看到了。如何解決才是所有傳統(tǒng)企業(yè)關心的問題。 我想說傳統(tǒng)企業(yè)如果完成了所謂的“試水”，首要的考慮就是把電商業(yè)務剝離出來，通過獨立的電商公司（子公司或者事業(yè)部）來運作。在資金、產品線、倉儲、已有媒介資源、可控傳統(tǒng)渠道（直營店）、已有客戶數(shù)據(jù)庫（CRM）上給予最大的支持。1. 團隊leader要找到合適的人放手給他權利，讓他承擔應有的指標 2.為電商獨立備倉，有完全可支配的產品，不要拿大倉和虛倉來玩他們，今天有滿倉的貨明天發(fā)現(xiàn)全出掉了。賣了1000單退了500單。3.確立好線上線下的產品關系，無論是銷倉貨或者專供必須有一個不需要扯皮的方案。不要等實施過程中出現(xiàn)反復。4.明確線上線下的權利劃分。對于敢于竄貨到網上的代理商必須實現(xiàn)收編或者干掉，同樣規(guī)范線上代理商的服務范圍。

答案 43：

線上與線下渠道的平衡問題；線上與線下的投入/產出問題；缺乏互聯(lián)網網絡行銷經驗；后端供應鏈不適應多批次小批量的快速反應機制；懂服裝的不懂網絡，懂網絡的不懂服裝，兩者都懂的經理人不多；

答案 44：

大部分傳統(tǒng)行業(yè)都是菜農，種菜賣菜流程簡單。 參與電商的菜農大部分目標是看向電商老大的位置，但是又屬于投機心態(tài)去做，都指望今天花1000，明天就出現(xiàn)個幾萬的效果。實際上并非如此，長期出現(xiàn)兩極分化導致越來越累，最后做也不是，不做也不是。

答案 45：

誰提的這個問題,是傳統(tǒng)企業(yè)的人嗎?

累在哪里?累在掙錢的模式變了,現(xiàn)金流的周期變了,這是很不容易適應的.

原來吃一頓飯,談下一個團購大單,現(xiàn)在一個團隊干幾十天也可能比不上那一頓飯.

答案 46：

盡管累，但是目前互聯(lián)網領域，很多傳統(tǒng)電商都紛紛進入電子商務這趟水，這，也似乎能夠從某些方面反映一些問題。

答案 47：

累倒沒看出來，其實是糾結的問題。猶豫到底要不要做，要不要大力去做。我分析的不是累，是要不要做 1 如果能轉得都轉化為電子商務，那么傳統(tǒng)渠道的那些就業(yè)者該怎么辦呢？比如賣服裝的，那些學歷不高，沒什么技能的服裝店員該怎么辦呢？此類的零售店，解決了大量的勞動力，如果全都轉變過來，勢必有大量的人群失業(yè)。 2 產品的市場劃分。先分為大城市和小城市吧。京東的量已經很大了，但是占整個市場的比例有多大呢？不多吧，這個要看清楚了，廣大的2，3線城市，縣城，農村市場使用網絡購物的人群比例并不高，還是傳統(tǒng)的方式多一些，與其干不熟悉的電子商務，還不如進一步優(yōu)化服務，干好傳統(tǒng)的渠道。 3 傳統(tǒng)企業(yè)的方式有他的優(yōu)點，電商有他的優(yōu)點。如果追求購物體驗的消費者，電商可能就沒吸引力了。

答案 48：

我覺得從國外轉戰(zhàn)到國內，更累。

答案 49：

主要為：公司戰(zhàn)略方向；公司-的認識，公司人才的機制，盈利模式，資金是否充足?。?

答案 50：

創(chuàng)新

答案 51：

作息時間是一個問題哦。。。

答案 52：

感覺這個 問題 沒有什么價值！請問 屠戶 他想養(yǎng)豬，為什么不成功？樓主 就是想 這樣問吧 我認為 意思 是一樣的

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