分類: 百科 常識詞典 編輯 : 常識 發(fā)布 : 11-24

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【背景】： 1、 青海西寧的市場調(diào)查，那邊遍布很多的小客戶，（專門給人家做代加工的那種廣告店）但是文化層次并不高，經(jīng)銷商給什么，他們就用什么，不管產(chǎn)品的質(zhì)量。 2、 公司的老板不懂產(chǎn)品，只懂做事，給一些需要打廣告的人做出來就行。 3、 客戶與經(jīng)銷商客情關(guān)系一般，只要價格低，他們愿意合作。 4、 客戶產(chǎn)品種類齊全，資金雄厚，規(guī)模大。 【問題】： 1、 自身劣勢資金少，如何與其他經(jīng)銷商競爭？ 2、 面對注重價格的客戶如何開發(fā)與維護客情？ 藍小雨回復(fù) 1、 目前活下來的經(jīng)銷商，兩種生存模式，一個是自己資金雄厚，自己墊資，二個是廠家原意幫忙墊資。不知道哥們的廠家愿意給你墊資？如果不墊資或回款周期長，你做下去有難度； 2、 你是新進的品牌，沒知名度，沒有說服力。你只賣單一噴繪材料，其他的貨只能找別的供應(yīng)商，顧客會嫌麻煩不？中間多產(chǎn)生的運費怎么解決？現(xiàn)在有些經(jīng)銷商做法簡單，客戶需要進多少貨，他給你送到家，幫客戶節(jié)約運費，都在想盡辦法拼湊，目的就是捆綁其余耗材。大家知道，噴繪耗材特別重，都希望一次送到家，省錢又省力，換位思考一下，你是客戶愿意這樣進貨嗎； 3、 銷售小白現(xiàn)在應(yīng)積累的行業(yè)經(jīng)驗是廠家跟經(jīng)銷商的經(jīng)驗，但是經(jīng)銷商到加工廠的經(jīng)驗？如果你是全靠自己創(chuàng)業(yè)去摸索，那可得不償失，拿著自己錢學(xué)去經(jīng)驗，下策！真正的高手是在打工期間做好三個積累，才去創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)就是直接賺錢啦，這才叫事半功倍的做事方法； 4、 自身必須有個優(yōu)勢，要么同樣的價格比質(zhì)量，你的質(zhì)量好；同樣的質(zhì)量比價格，你的價格低；或是同樣的質(zhì)量和價格，你可以延長付款周期或是量大能送貨上門，比得上服務(wù)； 建議，如果自己不能解決資金問題，最好能找到廠方墊支，如果能拿到到一年付款周期，那還是可以嘗試一把。沒辦法，既然現(xiàn)在做不了下線的客情，就只能做上線客情，多跑跑吧，誰叫咱沒錢呢。如果能解決資金問題，那就得把產(chǎn)品做全，如果想專做一樣，那么你的這一樣必須能把競爭對手干下去，不然沒得玩。最后，新問題來了，哥們你執(zhí)行力如何？呵呵，希望這不是你的痛點，能把這套方案完美執(zhí)行下去嗎？

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