跨界營(yíng)銷成功案例分享，帶你了解跨界營(yíng)銷的利弊
2019年，跨界營(yíng)銷似乎成為了營(yíng)銷圈內(nèi)最受歡迎的營(yíng)銷方式之一。無論是品牌方、平臺(tái)方亦或是營(yíng)銷機(jī)構(gòu)，都在跨界營(yíng)銷方面做出了積極地嘗試。這一年中，跨界營(yíng)銷的范圍開始變得廣泛，形式也因此變得多樣?？煜袠I(yè)、汽車行業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)甚至是電競(jìng)行業(yè)，都在這一年中紛紛交出了足以刷屏的跨界營(yíng)銷案例。 跨界營(yíng)銷往往可以通過兩個(gè)品牌間的相互融合，為品牌帶來“1+1>2”的營(yíng)銷效果。但隨著越來越多的品牌加入跨界營(yíng)銷的隊(duì)伍當(dāng)中，消費(fèi)者對(duì)于品牌跨界營(yíng)銷的期待也越來越高。因此成功的跨界營(yíng)銷，不僅是品牌雙方的無縫銜接，更是在契合品牌屬性的同時(shí)進(jìn)行品牌創(chuàng)新，從而提升品牌在消費(fèi)者心中的好感度。 黑金菜籃子 亞歷山大王 X 麥當(dāng)勞 在2019年年末，麥當(dāng)勞和亞歷山大王的跨界組合可謂攪動(dòng)了時(shí)尚的風(fēng)潮。麥當(dāng)勞與亞歷山大王跨界合作推出了限時(shí)兩周特供產(chǎn)品。亞歷山大王系列黑金桶以及2019年度“王”牌限量聯(lián)名款，亞歷山大王黑金籃子和亞歷山大王黑金M手包。黑金籃子全球限量300只，每只均帶有專屬編碼。雖然與菜籃形狀相似，但籃內(nèi)超大空間，剛好能放下麥當(dāng)勞黑金桶與兩杯可樂。M手包以麥當(dāng)勞外賣紙袋為靈感，以杜邦材質(zhì)呈現(xiàn)出了極強(qiáng)的褶皺感，特殊的材質(zhì)更加強(qiáng)了手包的耐用性。 對(duì)于跨界營(yíng)銷，麥當(dāng)勞并不陌生，甚至已經(jīng)具備成熟的方法論。在2019年，麥當(dāng)勞與多部IP、多個(gè)品牌進(jìn)行了多次跨界。麥當(dāng)勞通過一次次成功的跨界奠定了自己在潮流文化中的地位。選擇與當(dāng)下炙手可熱的年輕設(shè)計(jì)師合作，不僅讓麥當(dāng)勞變得更潮，也讓品牌本身變得更加年輕化。 HAPI廠牌 哈爾濱啤酒 X 3125C 隨著街頭潮流文化被越來越多的年輕消費(fèi)者喜愛，各大品牌對(duì)它也是青睞有加。作為一個(gè)擅長(zhǎng)跨界更擅長(zhǎng)“搞事”的品牌，哈爾濱啤酒在2019年就將觸角伸向了街頭文化和二次元世界，并邀請(qǐng)到陳冠希作為哈啤首席創(chuàng)意官，跨界打造出了全新廠牌“HAPI”。 HAPI的廠牌理念是將以硬核態(tài)度詮釋街頭精神，并于陳冠希的3125C推出一系列廠牌聯(lián)名單品，從已經(jīng)亮相的單品來看，HAPI圍巾、衛(wèi)衣、帽子、T恤以藍(lán)白兩色為主，以冰山作為設(shè)計(jì)的靈感，與哈爾濱啤酒logo相結(jié)合，看起來清涼且潮味十足。 雖然與潮牌合作已不是什么新鮮的事情，無論是奢侈品還是國(guó)貨都有過多次試水。但提到潮牌我們第一時(shí)間將會(huì)與年輕消費(fèi)群體相聯(lián)系，HAPI廠牌的推出無疑是哈爾濱啤酒對(duì)年輕消費(fèi)者的示好。 音樂內(nèi)衣 網(wǎng)易云音樂 X 三槍 為了給品牌注入新鮮的力量，一些國(guó)貨老品牌在2019年選擇與代表年輕、流行的品牌或者平臺(tái)聯(lián)合，試圖打破其在消費(fèi)者心中陳舊的品牌形象。這樣的跨界組合往往能在傳播當(dāng)中得到迅速發(fā)酵，提升品牌活躍度。 三槍與網(wǎng)易云音樂的跨界，就是其中的代表。三槍聯(lián)合網(wǎng)易云音樂推出了跨界“樂”系類內(nèi)衣產(chǎn)品。雙方集合了當(dāng)下諸多流行的品牌營(yíng)銷元素，將魔性沙雕、復(fù)古風(fēng)、國(guó)貨這三大元素融入了跨界產(chǎn)品當(dāng)中。其產(chǎn)品完美融合了網(wǎng)易云音樂的音樂屬性，將單曲循環(huán)款、精彩評(píng)論、彈幕等元素印在了內(nèi)衣上?！皹贰毕殿悆?nèi)衣不僅材質(zhì)透氣貼身，質(zhì)量也是相當(dāng)可觀，甚至經(jīng)得起搓衣板的考驗(yàn)。 吻?。∥覀兡苴A 《王者榮耀》X M.A.C 近兩年，隨著電競(jìng)行業(yè)熱度的不斷攀升，不少品牌開始尋求與游戲IP進(jìn)行跨界合作。游戲IP也開始通過與其他品牌的聯(lián)合，為自己帶來新的用戶增長(zhǎng)，影響更多的潛在用戶。 作為知名游戲IP，《王者榮耀》在今年的跨界營(yíng)銷中可謂黑馬。在2019年年初聯(lián)手M.A.C跨界美妝的產(chǎn)品更是讓不少粉絲瘋狂?！锻跽邩s耀》與M.A.C的跨界，以“吻住，我們能贏！“為題，推出了“王者榮耀口紅”。該系列的推出，戳中了不少電競(jìng)女玩家、美妝博主的心。唇膏外觀為漸變鐳射色，共有五種顏色，其中包括了代表花木蘭的赤蘭色，代表公孫離的彤楓色，代表貂蟬的嫣桃色，代表露娜的黛月色以及代表大喬的緋鯉色。這五款口紅分別由101火箭少女中的5位團(tuán)員為其試色代言，還請(qǐng)了著名攝影師陳漫為其拍攝了試色樣片。除此之外，《王者榮耀》還與M.A.C發(fā)布了來自女友視角的男團(tuán)海報(bào)以及“男戰(zhàn)士”同款唇色。 快樂童年 大白兔 X 氣味圖書館 2019年，火爆大江南北并充斥在每位孩子童年記憶中的大白兔奶糖頻頻跨界。先后推出了護(hù)膚品、冰淇淋等諸多產(chǎn)品，其中熱度最強(qiáng)的當(dāng)屬大白兔與氣味圖書館推出的香氛產(chǎn)品。 大白兔聯(lián)名氣味圖書館推出了快樂童年香氛系列產(chǎn)品?？鞓吠晗惴障盗泄舶目町a(chǎn)品：香氛、沐浴露、護(hù)手霜、身體乳。該系列香氛味道無疑是大白兔奶糖的甜美，包裝則印上了大白兔奶糖的包裝。除發(fā)布這四款產(chǎn)品外，聯(lián)名雙方還推出了“一包大白兔”套裝，套裝內(nèi)除配有四款產(chǎn)品外，還增加了大白兔奶糖形狀帆布包。其中，套裝上線氣味圖書館天貓店鋪后瞬間達(dá)到將近七千銷量的好成績(jī)，隨后售罄。不僅在線上售賣，氣味圖書館在線下推出的聯(lián)名抓娃娃機(jī)，放置的也是該系列產(chǎn)品。 也許是大白兔奶糖在童年給我們留下了太多美好的象征，因此這次跨界在社交媒體上得到了迅速傳播。當(dāng)時(shí)的微博熱搜榜中也立刻出現(xiàn)了“大白兔奶糖出香水”的相關(guān)熱搜。不少公眾號(hào)也紛紛種草了該系列產(chǎn)品。 Step Forward Into the Dream 杜蕾斯 X 倫敦時(shí)裝周官方日程設(shè)計(jì)師Fyodor Golan 作為熱點(diǎn)營(yíng)銷的“佼佼者”，杜蕾斯在跨界營(yíng)銷方面也毫不遜色。與往日的“老司機(jī)”身份不同，杜蕾斯在選擇跨界營(yíng)銷時(shí)，則更加注重品牌的產(chǎn)品表達(dá)以及品牌更深層面的情感表達(dá)。 在上海時(shí)裝周中，杜蕾斯攜手國(guó)際頂尖設(shè)計(jì)師——倫敦時(shí)裝周官方日程設(shè)計(jì)師Fyodor Golan跨界時(shí)尚圈，開啟了杜蕾斯首場(chǎng)時(shí)裝秀。杜蕾斯時(shí)裝秀上以Step Forward Into the Dream為主題展開，模特們穿著色彩繽紛的杜蕾斯服飾一一出場(chǎng)，并在T臺(tái)上相互擁抱，強(qiáng)刷CP感。整場(chǎng)時(shí)裝秀的設(shè)計(jì)靈感源自Fyodor Golan關(guān)于仲夏夜之夢(mèng)的神往，將時(shí)裝設(shè)計(jì)成繽紛的顏色，是希望制造一個(gè)關(guān)于“戀愛的夢(mèng)”的情境。模特CP在秀道上像戀人一樣，一步步靠近、逐漸找到彼此，相遇、相擁的過程，則體現(xiàn)出杜蕾斯品牌“下一步更美妙”的態(tài)度。備受期待的聯(lián)名款衛(wèi)衣和連衣裙，采用超立體剪裁和大膽的色彩，表達(dá)了設(shè)計(jì)師對(duì)愛情瑰麗而大膽的想象。兩款周邊產(chǎn)品是扎染色的絲帶和手包，讓日常立即染上夢(mèng)與戀的甜。為了不讓秀場(chǎng)上的夢(mèng)幻演繹稍縱即逝，杜蕾斯與Fyodor Golan發(fā)布了聯(lián)名禮盒，沉浸在杜蕾斯聯(lián)名服飾感官?zèng)_擊的消費(fèi)者，將可以以另一種方式收下這份來自杜蕾斯的大禮。 二次元時(shí)裝秀 QQ炫舞 X Levi’s 無論是品牌方、平臺(tái)方還是消費(fèi)者，對(duì)“二次元”都已不再陌生。作為“二次元”的重要成員，虛擬偶像更是獲得了大量的關(guān)注。愛奇藝、B站、QQ等平臺(tái)先后推出了屬于自己平臺(tái)的虛擬偶像并開始賦能虛擬偶像，展開了一系列的營(yíng)銷活動(dòng)。 前不久，QQ炫舞與Levi’s合作推出了丹寧牛仔褲，為了宣傳這一跨界合作，QQ炫舞讓虛擬偶像星瞳與身穿Levi’s的吳建豪battle舞蹈，成功打造了虛擬偶像與明星結(jié)合的“雙代言”模式。隨后，QQ炫舞與Levi’s還登陸上海時(shí)裝周并舉辦了炫舞時(shí)尚季潮流發(fā)布夜。在時(shí)裝周上，通過全息投影技術(shù)QQ炫舞虛擬偶像星瞳身著Levi’s服飾發(fā)布了全新單曲《Yo！》，并進(jìn)行了舞蹈大秀，成功突破次元壁。二者的跨界合作款虛擬服飾不僅停留在真實(shí)服飾階段，還在游戲內(nèi)上線，玩家可以在游戲中親自試穿體驗(yàn)。 QQ炫舞與Levi’s的跨界，表達(dá)了QQ炫舞希望與用戶建立更強(qiáng)烈的聯(lián)系。當(dāng)虛擬時(shí)尚躍進(jìn)現(xiàn)實(shí)，現(xiàn)實(shí)穿搭與虛擬穿搭相互開始滲透，游戲理念與現(xiàn)實(shí)情感也有了更加深厚的互通。 至臻皮膚 《英雄聯(lián)盟》X Louis Vuitton 作為拳頭游戲的最強(qiáng)IP，《英雄聯(lián)盟》與Louis Vuitton的跨界營(yíng)銷為不少玩家?guī)砹梭@喜。雖然此前雙方就有過跨界合作，但2019年的《英雄聯(lián)盟》與Louis Vuitton的聯(lián)合則更為全面、連續(xù)。 以S9世界賽為契機(jī)，Louis Vuitton為比賽最終的冠軍獎(jiǎng)杯打造了一個(gè)獨(dú)一無二的旅行裝置箱并與《英雄聯(lián)盟》推出了聯(lián)名款皮膚。限定皮膚由Louis Vuitton女裝藝術(shù)總監(jiān)設(shè)計(jì)，使用在“真實(shí)傷害”女團(tuán)成員奇亞納和賽娜兩位成員的至臻皮膚當(dāng)中。同時(shí)具備Louis Vuitton元素的至臻皮膚也被反向借鑒在了Louis Vuitton的真實(shí)服飾當(dāng)中。 時(shí)下最紅的電競(jìng)游戲加之最受歡迎的奢侈品牌，二者搭配在一起注定碰撞出更多精彩的火花?！队⑿勐?lián)盟》與Louis Vuitton的合作，不是某一方的單項(xiàng)輸出，是電競(jìng)文化與奢侈品文化的交融。 暖心秋褲套裝 999 X 龐門正道 醫(yī)藥品牌往往給消費(fèi)者留下嚴(yán)肅且沉悶的品牌印象，而999感冒靈則是特立獨(dú)行的一個(gè)。在憑借《總有人偷偷愛著你》溫暖了無數(shù)消費(fèi)者心靈后，999感冒靈在2019年畫風(fēng)大變，跨界時(shí)尚圈推出了四套“暖心秋褲套裝”。 在19年年初，999感冒靈聯(lián)合龐門正道舉辦了《999感冒靈暖心設(shè)計(jì)大賽》，暖心秋褲套裝從中脫穎而出，并獲得了本場(chǎng)比賽的“最大腦洞獎(jiǎng)”。暖心秋褲套裝共分為四套，為高腰連體版，分別被命名：看上去很酷其實(shí)很暖的“不良少年版”、越穿越暖越暖越靈的“穿久保靈版”、蹦迪解千愁高腰暖心頭的“養(yǎng)生朋克版”以及客戶暖才是真的暖的“跪舔客戶版”。在999感冒靈發(fā)布秋褲套裝的同時(shí)其官方微博宣布“正式進(jìn)軍時(shí)尚界”，秋褲套裝的出現(xiàn)深受網(wǎng)友的喜歡，#999感冒靈出秋褲了#這一話題也讓999感冒靈登上了微博熱搜話題榜。 感動(dòng)可以讓人記憶深刻，創(chuàng)新的靈感也同樣可以。999感冒靈的秋褲套裝雖外觀“辣眼”，但其本質(zhì)并未脫離其一直營(yíng)造的“很暖，很貼心”品牌形象。即使是惡搞的試水跨界，999感冒靈也向消費(fèi)者繼續(xù)傳遞著他們的品牌力量。 女孩耀出彩 周黑鴨 X 謎尚 提到周黑鴨，每個(gè)人大概都會(huì)咽口水。2018年，因不少網(wǎng)友調(diào)侃，吃過周黑鴨的食品后，嘴唇就像涂過口紅，因此周黑鴨不負(fù)眾望聯(lián)合御泥坊推出了周黑鴨口紅色號(hào)。2019年周黑鴨繼續(xù)壯大著自己的美妝事業(yè)，聯(lián)合韓國(guó)品牌謎尚，跨界推出了“女孩耀出彩”彩妝套裝,內(nèi)含三款單品：口紅、眼影、氣墊。 與18年的跨界不同，周黑鴨在19年的跨界更為主動(dòng)，充分展示出品牌的自信。周黑鴨與謎尚的跨界合作從產(chǎn)品包裝到產(chǎn)品類型都更為全面，并將品牌自身元素統(tǒng)統(tǒng)融入其中。產(chǎn)品包裝以明亮活潑的黃色為主，周黑鴨的卡通形象則是印在彩妝上的“主角”。在口紅的設(shè)計(jì)中，周黑鴨雖然沒有用辣度呈現(xiàn)色號(hào)，但將口紅設(shè)計(jì)成了漸變形式，上嘴效果與品嘗完周黑鴨產(chǎn)品頗為相似。眼影的顏色則是以食品原料命名，分為肉桂色與蘿卜丁色。 作為休閑食品，周黑鴨跨界美妝行業(yè)給不少“豬豬女孩”帶來驚喜，娛樂自己為消費(fèi)者帶來歡樂的同時(shí)也提升了品牌本身的話題度。
