站外優(yōu)化包括哪些，站外優(yōu)化的作用及重要性
在上一篇文章中，我們講述了關(guān)于站內(nèi)優(yōu)化的幾個(gè)技巧（點(diǎn)擊查看：亞馬遜賣家注意！學(xué)會(huì)這些站內(nèi)優(yōu)化技巧還怕店鋪流量低？），所以今天我們來說說站外如何優(yōu)化。 一、主動(dòng)銷售 1. 創(chuàng)建EDM郵件列表 用MailChimp，在你的自有網(wǎng)站或者第三方平臺(tái)，創(chuàng)建一個(gè)郵箱注冊(cè)頁面，然后收集你的潛在用戶的郵件列表，給他們發(fā)銷售類，或者相關(guān)客戶感興趣的內(nèi)容。 2. 主動(dòng)獲取顧客列表 通過第三方渠道獲得目標(biāo)細(xì)分用戶的郵件列表。比如，通過AMZDiscover和用戶的歷史購買記錄，收集潛在目標(biāo)用戶的郵箱，給他們推送關(guān)聯(lián)產(chǎn)品進(jìn)行銷售。 3. 活動(dòng)贈(zèng)品 用活動(dòng)贈(zèng)品的方式提升產(chǎn)品的曝光度，吸引眼球。 例如： a. 讓用戶分享你的產(chǎn)品到他們的Instagram上，然后再@你，獲得免費(fèi)產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。 b. 讓用戶訂閱你的郵箱，或者訂閱你的youtube賬號(hào)，再從中選取幾個(gè)幸運(yùn)用戶獲得免費(fèi)產(chǎn)品。 4. 網(wǎng)盟（affiliate）銷售 可能有些人不知道這個(gè)是啥，其實(shí)就是找一些有自己流量的人，如博主，youtube頻道主，然后跟他們合作，讓他們代理銷售你的產(chǎn)品，通過他那來的點(diǎn)擊產(chǎn)生的購買，就給他們一定的銷售傭金。 5. Deal站點(diǎn)發(fā)布產(chǎn)品信息 通過在不同的折扣站點(diǎn)發(fā)布信息，并設(shè)置折扣截止日期獲取更多的銷售。小編知道的一些比較出名的Deal站點(diǎn)有：Slickdeals, Dealnews, Woot!, FatWallet, Brad’s Deals. 6. 分類信息平臺(tái) 類似國內(nèi)的58同城，國外比較出名的是craigslist之類的，在上面發(fā)帖銷售你的產(chǎn)品，可以考慮添加折扣信息在上面促成銷售。 二、網(wǎng)絡(luò)紅人 在行業(yè)內(nèi)的 Influencer 俗稱紅人，KOL，大V等。 1. 找博主，主播做測評(píng) 通過google或者youtube找到你的目標(biāo)市場用戶所在的細(xì)分市場，比如你的細(xì)分市場關(guān)鍵詞加上blog，podcast，或者通過youtube搜索，加上vlog或者review之類的詞，然后找到擁有目標(biāo)用戶細(xì)分市場的人，他們肯定需要定期的更新內(nèi)容或者視頻。 他們需要找東西做review，而你需求的是用戶和曝光，給他們免費(fèi)發(fā)產(chǎn)品，同時(shí)給他的目標(biāo)用戶做折扣，讓他做測評(píng)，一舉兩得。 2. 贊助Instagram紅人 通過http://websta.me之類的軟件，找到instagram紅人，給他們發(fā)樣品，或者通過app搜索框進(jìn)行關(guān)鍵詞搜索，找到這些kol，然后給他們私信。 3. 贊助youtube紅人 跟上面的搜索方式類似，通過找到y(tǒng)outube上目標(biāo)細(xì)分市場的用戶，贊助他們產(chǎn)品，讓他們?nèi)ソo你做產(chǎn)品測評(píng)，影響他的用戶，產(chǎn)生購買。 4. 新聞媒體信息發(fā)布 找到細(xì)分市場相關(guān)的媒體機(jī)構(gòu)，聯(lián)系他們，給他們發(fā)產(chǎn)品做測評(píng)。 5. 找大V合作發(fā)帖 首先你要收集一些跟你產(chǎn)品有關(guān)的一些ins大V，然后寫一篇博客，并在博客里做一個(gè)List列出這些大V。 博客該如何起標(biāo)題呢？很簡單，比如我們賣狗狗的鞋子，那么這篇博客的標(biāo)題就可以取為“排名前十的最好的狗狗Ins賬號(hào)”。之后，你就可以用郵件聯(lián)系這些大V，或者在Ins上@他們，告訴他們這篇文章的存在。最后，你和大V就成功破冰，建立聯(lián)系啦。 6. 蹭內(nèi)容 關(guān)注和你細(xì)分相關(guān)一些媒體記者的內(nèi)容，在發(fā)現(xiàn)他們有發(fā)布和你產(chǎn)品或細(xì)分市場相關(guān)的信息的時(shí)候，嘗試聯(lián)系他們，看看他們是否愿意引用你的產(chǎn)品和品牌。 7. 在線教育平臺(tái) 聯(lián)系和你細(xì)分市場相關(guān)的在線教育平臺(tái)如 Udemy，Skillshare或者找Meetup上的人，看看產(chǎn)品是否符合他們的需求和目標(biāo)用戶，可以獲得他們的推薦。 三、內(nèi)容營銷 通過文章，音頻，圖片，和視頻去銷售你的產(chǎn)品。 1. 自己撰寫博客 通過wordpress或者shopify創(chuàng)作和發(fā)布對(duì)你用戶有用的內(nèi)容，仔細(xì)打磨，然后發(fā)布，并在文章的最后推薦你的產(chǎn)品。 2. Guest posts投稿 相當(dāng)于創(chuàng)造內(nèi)容給目標(biāo)博客去投稿。 3. 領(lǐng)英發(fā)帖或私信 如果你的產(chǎn)品和商務(wù)相關(guān)，可以通過在領(lǐng)英發(fā)帖或者私信給目標(biāo)用戶，Slideshare也是一個(gè)和領(lǐng)英相關(guān)的不錯(cuò)的平臺(tái)，好好用起來。 4. Quora問答 類似國內(nèi)的知乎，通過回答目標(biāo)用戶和細(xì)分市場的問題，連接你的產(chǎn)品信息在你的個(gè)人簡介或者回答中。 5. Medium站 一個(gè)社交博客平臺(tái)，可以把你的內(nèi)容復(fù)制上去發(fā)布，以獲取更多曝光。 6. Reddit 通過搜索，找到細(xì)分市場相關(guān)的subreddits，然后在里面發(fā)布產(chǎn)品，獲取意見反饋。 7. 播客Podcast 如果你的產(chǎn)品適合通過播客傳播，可以制作類似的內(nèi)容，然后投放在細(xì)分的播客市場，并在備注里面添加上產(chǎn)品鏈接。 8. Polyvore網(wǎng)站 一個(gè)社交型的購物網(wǎng)站，針對(duì)時(shí)尚。里面的美妝都很不錯(cuò)，可以在上面發(fā)布內(nèi)容，為你帶來不錯(cuò)的流量。 9. Instagram 這個(gè)網(wǎng)站應(yīng)該大家都知道，運(yùn)營好Ins可以帶來非常不錯(cuò)的回報(bào)，但怎么樣能很好地玩轉(zhuǎn)它，有空給大家攻略一下。 10. Pinterest 如果你的產(chǎn)品能夠拍出“高大上”之感，那么pinterest這個(gè)平臺(tái)很適合你，通過這可以帶來不錯(cuò)的曝光和收獲不少的粉絲。 11. Facebook Facebook基本上是世人皆知的平臺(tái)，運(yùn)用好facebook特別是里面的小組功能，會(huì)給你帶來不小的收獲。如果還沒有行動(dòng)，就趕緊研究一下怎么玩轉(zhuǎn)facebook。 12. Snapchat 如果你的產(chǎn)品目標(biāo)用戶是青年或年輕人群體，這是個(gè)非常不錯(cuò)的移動(dòng)端的渠道。 13. YouTube Youtube是個(gè)流量非常巨大的地方。好的產(chǎn)品，離不開視頻介紹，無論是宣傳視頻還是開箱測評(píng)，把握好youtube都將給你帶來不小的回報(bào)。 四、其他方法 眾籌網(wǎng)站 如果你能夠把你的產(chǎn)品發(fā)布到眾籌網(wǎng)站，這也可以為你帶來不小的流量和曝光。 問：你可能會(huì)質(zhì)疑：是不是所有這些方法技巧都有用呢？ 答：當(dāng)然都有用，但并不是所有的方法都適合你。比如，你的產(chǎn)品目標(biāo)用戶群是10多歲的小朋友，Linkedin這個(gè)平臺(tái)可能就不太適合你。 如果你的產(chǎn)品是價(jià)格很高的產(chǎn)品，你可以在預(yù)算高一點(diǎn)在一些平臺(tái)上進(jìn)行推廣。 最重要的是，你能夠發(fā)現(xiàn)屬于自己產(chǎn)品的二八理論，用20%的活動(dòng)和費(fèi)用，創(chuàng)造80%的銷售和利潤。 如果你對(duì)上面的一些方法感興趣，可以進(jìn)一步的研究和分析，運(yùn)用google以及你強(qiáng)大的邏輯思維能力，相信你一定能夠找到站外流量的突破點(diǎn)。
