分類: 百科 常識詞典 編輯 : 常識 發(fā)布 : 04-15

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大學(xué)生創(chuàng)業(yè)群體與社會創(chuàng)客不同，大學(xué)生選擇項(xiàng)目一方面要與社會創(chuàng)客們錯(cuò)位競爭，遵循“增量市場拼速度、存量市場看整合”要么不同要么更好的選項(xiàng)原則，要注重發(fā)揮自己的獨(dú)有的“天時(shí)地利人和”優(yōu)勢，另一方面在選項(xiàng)時(shí)立意要走正道，秉持“君子愛財(cái)取之有道”的創(chuàng)業(yè)理念，不撈偏門、不走捷徑、不越紅線、不踏底線，為中國的商業(yè)文明注入道德血液。 大學(xué)生選擇項(xiàng)目一方面要與社會創(chuàng)客們錯(cuò)位競爭。圖片來源：視覺中國 可參考的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目方向 1.科技導(dǎo)向型：要學(xué)會從目前高校實(shí)驗(yàn)室里進(jìn)行淘寶 高校知識成果分三個(gè)方面：一個(gè)是與校外企業(yè)合作或聯(lián)合研發(fā)的企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新項(xiàng)目，這一塊基本都會鎖定知識產(chǎn)權(quán)，另一個(gè)是基礎(chǔ)前沿理論研究，往往超前于目前市面的應(yīng)用，可作為長期關(guān)注和跟進(jìn)的重點(diǎn)，但這個(gè)領(lǐng)域往往要么是零要么是100，充滿了技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)；第三是高?？萍汲晒D(zhuǎn)化項(xiàng)目，每年大量的論文和項(xiàng)目有的因?yàn)檎?、校企合作、轉(zhuǎn)化等原因而被封存，但現(xiàn)在國家政策鼓勵(lì)科技成果轉(zhuǎn)化，過去一般是成果變現(xiàn)，聯(lián)合研發(fā)或直接售賣，但現(xiàn)在政策引導(dǎo)師生共創(chuàng)、成果科技轉(zhuǎn)化股權(quán)。 其中，第三個(gè)方面應(yīng)是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)淘寶的重點(diǎn)，因?yàn)椴坏强萍汲晒募映?，更是高端智力和校園資源的傾注，這為后續(xù)項(xiàng)目商業(yè)模式和資源匹配就起了一個(gè)好頭。 科技成果轉(zhuǎn)化項(xiàng)目也要學(xué)會進(jìn)行區(qū)分。首先，科技成果轉(zhuǎn)化要與市場調(diào)研結(jié)合起來，并評估論證新技術(shù)轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品、產(chǎn)品替代市場的可能性，學(xué)術(shù)的先進(jìn)性并一定代表了技術(shù)的先進(jìn)性和現(xiàn)實(shí)的替代性?，F(xiàn)在一個(gè)國家及政策重點(diǎn)支持的領(lǐng)域一個(gè)是進(jìn)口替代，可作為關(guān)注和傾斜的一個(gè)突破方向；另一個(gè)就是新物種的替代，而以成本或效率替代為主題的，往往在市場環(huán)節(jié)和競爭環(huán)節(jié)會將成本無限拉升，對大學(xué)生創(chuàng)客來說這并不可取。 其次，有些科技成果的轉(zhuǎn)化需要的孵化和轉(zhuǎn)化時(shí)間是不同的，也要注意甄別，原則上目前國家鼓勵(lì)的行業(yè)新能源、新材料、航空航天科技、先進(jìn)制造、物聯(lián)網(wǎng)、機(jī)器人技術(shù)、人工智能等領(lǐng)域的硬科技領(lǐng)域是關(guān)注的重點(diǎn)，生物科技、醫(yī)藥醫(yī)療、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、海洋科技等領(lǐng)域一般需要的周期都特別長，同時(shí)對學(xué)科、專業(yè)和特長有門檻要求。同時(shí)對涉及國防、軍轉(zhuǎn)民、涉密等系列的科技成果雖然現(xiàn)在政策不斷的解綁，但長期來看對政策和資源依賴性太強(qiáng)，且有很強(qiáng)的不確定性，是高門檻的小眾市場，一些軍事類院?；蛴熊姽け尘凹俺袚?dān)軍事類課題的高校在軍轉(zhuǎn)民技術(shù)轉(zhuǎn)化方面有先天優(yōu)勢，但如果沒有相關(guān)的資源和資質(zhì)，對門檻相對較高的軍警用等市場，不建議大學(xué)生創(chuàng)客前期介入民參軍項(xiàng)目或軍轉(zhuǎn)民項(xiàng)目。 2.輕資產(chǎn)運(yùn)營模式 要突破物理世界中資源對創(chuàng)新創(chuàng)意的捆附，大學(xué)生創(chuàng)客本身資源和資本有限，要學(xué)會卡位在數(shù)字世界中用輕資產(chǎn)模式來選項(xiàng)立項(xiàng)，這也有利于后續(xù)股權(quán)融資的對接。但輕資產(chǎn)運(yùn)營模式并不是摒棄掉項(xiàng)目一些關(guān)鍵環(huán)節(jié)的資產(chǎn)投入，而是指可以通過杠桿模式或共享經(jīng)濟(jì)模式來撬動重資產(chǎn)環(huán)節(jié)，可以采取多種形式的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)合作、參控股等模式進(jìn)行總資產(chǎn)領(lǐng)域的布局（涉及土地、設(shè)備、制造等重資產(chǎn)、資金沉淀等環(huán)節(jié)），將重資產(chǎn)做輕，形成護(hù)城河，可以采用多種輕資產(chǎn)運(yùn)營的方式展開。提高資金的使用的方向（研發(fā)、營銷和銷售），減少制造、流通環(huán)節(jié)對資金的擠占。 3.消費(fèi)導(dǎo)向型 圍繞著最有想法、最前沿、最潮流的新一代消費(fèi)群體，衣食住行醫(yī)娛金學(xué)考就業(yè)留學(xué)等領(lǐng)域都存在著消費(fèi)升級的巨大產(chǎn)業(yè)機(jī)會，因?yàn)槟壳暗拇髮W(xué)生消費(fèi)群體月均基本在800-2000之間，消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)偏好、消費(fèi)行為都產(chǎn)生了巨大的變遷，更注重多元化、定制化、個(gè)性化、網(wǎng)紅化的消費(fèi)產(chǎn)品，所以圍繞著其間的某一些品類展開都具有巨大的敞口空間和爆發(fā)空間。因新零售尤其是無人貨架、無人零售等新消費(fèi)渠道的產(chǎn)生，就誕生了很多爆款的休閑零食類企業(yè)。 但消費(fèi)導(dǎo)向型的項(xiàng)目對團(tuán)隊(duì)考驗(yàn)很大，這既需要撲下身子琢磨消費(fèi)者的口味和偏好，鉆研產(chǎn)品，提升體驗(yàn)和客戶黏性，又需要線上線下通打，既要好吃好看好玩又能自拍分享傳播，帶有自媒體自傳播的網(wǎng)紅特質(zhì)。 4.文創(chuàng)導(dǎo)向型 隨著消費(fèi)升級尤其是內(nèi)容付費(fèi)的火爆，一波圍繞著UGC和PGC等展開，不管是音頻、視頻、圖片、小說、影視等精神產(chǎn)品，因其消費(fèi)者既是消費(fèi)者又是內(nèi)容的參與者和創(chuàng)造者，引爆了文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)。大學(xué)生對派對、市集、演講、自代言、二次元等模式都習(xí)以為常，這里面蘊(yùn)含著巨大的產(chǎn)業(yè)機(jī)會，IP化、個(gè)人品牌IP化，彰顯著時(shí)代的主張和個(gè)人的品牌調(diào)性成為了吸引年輕創(chuàng)客尤其是大學(xué)生創(chuàng)客的關(guān)鍵賽道和創(chuàng)業(yè)風(fēng)口。 但該領(lǐng)域因?yàn)檫@幾年的混沌式發(fā)展，也帶來很多行業(yè)內(nèi)的問題，目前這個(gè)領(lǐng)域因?yàn)閷?dǎo)向問題會逐步的被加強(qiáng)監(jiān)管，門檻也會也來越高，需要在內(nèi)容創(chuàng)作和監(jiān)管紅線中間找到好的切入點(diǎn)和平衡點(diǎn)，更需要沉淀和時(shí)機(jī)，以及爆款產(chǎn)品的機(jī)會。 5.融合導(dǎo)向型 將科技與接地氣的產(chǎn)品結(jié)合產(chǎn)生“1+1＞2”的化學(xué)效應(yīng)，科技與文創(chuàng)、金融等應(yīng)用場景的鏈接和融合帶來巨大的想象空間，比如說人工智能與各細(xì)分領(lǐng)域的結(jié)合，比如區(qū)塊鏈技術(shù)與各行業(yè)的融合，這種創(chuàng)新是顛覆性的創(chuàng)新，一方面重新洗牌和升級現(xiàn)有市場搶占客戶，另一方面還可以高維打低維讓目前的產(chǎn)業(yè)無還手之力建立項(xiàng)目壁壘。畢竟，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)之前屢試不爽的價(jià)格戰(zhàn)在硬件免費(fèi)，軟件收費(fèi)面前直接沒有回天之力。 但該領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)需要能將科技與應(yīng)用場景的深度融合，取決于對目標(biāo)人群的精準(zhǔn)把握，對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者挑戰(zhàn)非常大，但前景可觀，也是資本密集關(guān)注的重點(diǎn)賽道。 6.嫁接導(dǎo)向型 目前的許多傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)在新經(jīng)濟(jì)浪潮面前無所適從，原來的團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)轉(zhuǎn)型升級乏力，缺乏創(chuàng)新人才、創(chuàng)新思維、創(chuàng)新模式，這一領(lǐng)域存在著巨大的創(chuàng)業(yè)機(jī)會和時(shí)代機(jī)遇，大學(xué)生創(chuàng)客群體可將新人新思維新模式與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級融合，找準(zhǔn)其中的切入點(diǎn)，重新定位新項(xiàng)目，新老企業(yè)彼此協(xié)同自身在資源、資金、產(chǎn)業(yè)鏈、線上線下運(yùn)營的優(yōu)點(diǎn)，構(gòu)筑新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)新項(xiàng)目的彎道超車。 我接觸到一家起步于移動互聯(lián)網(wǎng)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，他們一開始也是圍繞著高校市場的熱點(diǎn)展開，這兩年大熱的社交、電商、兼職、跑腿、分期都陸續(xù)在平臺上推過，基本都半路夭折，融資也非常不順，但卻鍛煉出了團(tuán)隊(duì)強(qiáng)大的線上和線下的推廣能力。在機(jī)緣巧合下，他們與一家正在苦覓轉(zhuǎn)型的福建茶商接觸上了，通過幾次業(yè)務(wù)合作，彼此都建立了信任和事業(yè)契合點(diǎn)，于是，兵合一處，成立了新的企業(yè)和品牌，組建了聯(lián)合創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)，茶商老板投資和導(dǎo)入產(chǎn)業(yè)鏈資源（生產(chǎn)基地和連鎖茶莊），大學(xué)生團(tuán)隊(duì)發(fā)揮特長（線上和線下運(yùn)營），并入住了孵化器，而孵化器也結(jié)合他們的商業(yè)模式，導(dǎo)入了技術(shù)平臺和產(chǎn)品眾籌模式，實(shí)現(xiàn)了茶園實(shí)施監(jiān)測、茶樹眾籌，打造了線上線下一體的帶有互聯(lián)網(wǎng)基因的創(chuàng)新公司，而后期三方也實(shí)現(xiàn)了共贏，孵化器擴(kuò)張到哪，茶的品牌延伸到哪，獲得了機(jī)構(gòu)的追捧。還有些偏開發(fā)和技術(shù)類型的大學(xué)生項(xiàng)目將對轉(zhuǎn)型企業(yè)過程中的技術(shù)服務(wù)費(fèi)用也轉(zhuǎn)換或互換對方股份，實(shí)現(xiàn)了自我造血和換血的功能，為后續(xù)項(xiàng)目持續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)和對接資本贏得了空間和時(shí)間。 7.防做惡導(dǎo)向型 因?yàn)樯虡I(yè)的逐利性，社會創(chuàng)客在選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目時(shí)，分歧很大，有的堅(jiān)守“君子愛財(cái)取之有道”的商業(yè)底線，但也有的從人性惡的方面的展開，利用人性的弱點(diǎn)誘導(dǎo)不良消費(fèi)。 之前許多社會企業(yè)看準(zhǔn)高校市場的消費(fèi)者集中、消費(fèi)型用戶、消費(fèi)不理性等特點(diǎn)，引誘或誘導(dǎo)大學(xué)生進(jìn)行超出自身支付能力之外的消費(fèi)：高消費(fèi)、醫(yī)美消費(fèi)、金融貸款等，甚至還有一些替考、代課、逃課、情色直播等各種應(yīng)用型軟件應(yīng)用。目前這塊受到了來自國家教育部門等嚴(yán)厲的清退和清理，但還有很多萌芽狀態(tài)的很多改頭換面的比如微商、類傳銷、校園選美等變種活躍在校園市場。 隨著國家法律法規(guī)和商業(yè)文明的進(jìn)步，這種做惡型公司的反面存在著巨大的商業(yè)機(jī)會，如何防范這些不良企業(yè)對消費(fèi)者，尤其是對校園細(xì)分人群的危害，形成了在信息安全、食品安全、校園安全、航天安全、人身安全等領(lǐng)域的新的創(chuàng)業(yè)機(jī)會。 比如針對校園信息安全領(lǐng)域的校園衛(wèi)士，比如解決無人機(jī)亂飛亂停的壓制無人機(jī)項(xiàng)目、反媒體欺詐的項(xiàng)目等等。 8 NGO導(dǎo)向型 目前的社會組織、公益類項(xiàng)目因其影響力大、非營利性、公益類組織、跨國界、邊界協(xié)同等特點(diǎn)成為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)選項(xiàng)的一個(gè)賽道。新一代的大學(xué)生群體，性格、消費(fèi)習(xí)慣和邊界遠(yuǎn)不是70后、80后的世界觀，一個(gè)項(xiàng)目的創(chuàng)意、實(shí)驗(yàn)、完善很可能背后有一個(gè)跨國的小團(tuán)隊(duì)來支撐和運(yùn)作，而NGO、公益、社會企業(yè)等也成為新一代的選擇，其實(shí)從筆者接觸到的90后來看，他們更有擔(dān)當(dāng)和更有舍我其誰的勇氣，所以在構(gòu)建商業(yè)或人際網(wǎng)絡(luò)層面，大學(xué)生要利用自己的全球視野和小組協(xié)作，將興趣、商業(yè)、社會做更新的跨界和嫁接，構(gòu)筑全新的網(wǎng)絡(luò)。 許多大學(xué)生在校期間幾乎都參與過校內(nèi)校外各個(gè)協(xié)會以及官方或非官方的公益組織，這些項(xiàng)目因其公益性，基本都是靠募捐來維持運(yùn)營。但也有一些項(xiàng)目開始探索在商業(yè)與公益的構(gòu)筑防火墻，讓商業(yè)保障公益持續(xù)運(yùn)行，比如以參與項(xiàng)目、參與咨詢、參與共讀、馬拉松、運(yùn)動同步等形式與公益捐贈掛鉤，一方面聚攏了流量通過廣告、電商、金融等方式變現(xiàn)，一方面實(shí)現(xiàn)了公益，做大了社會價(jià)值。作為一個(gè)公益機(jī)構(gòu)，需要?jiǎng)?chuàng)新商業(yè)模式將原來依靠政府撥款和社會捐贈的模式變?yōu)橥ㄟ^產(chǎn)品和服務(wù)置換政府購買精準(zhǔn)服務(wù)、第三方采購服務(wù)等形式的長效運(yùn)營模式。 9.模仿導(dǎo)向型 這是許多創(chuàng)業(yè)者第一次選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目時(shí)的最穩(wěn)妥選項(xiàng)和第一選擇，畢竟?jié)M大街的口號就是“模仿也是創(chuàng)新”，于是我們看到許多創(chuàng)業(yè)者還遵循著幾十年前的創(chuàng)業(yè)路徑選擇，或追逐熱點(diǎn)，或追逐風(fēng)口，但這些熱點(diǎn)和風(fēng)口都是創(chuàng)投機(jī)構(gòu)提前布局，擇機(jī)人為引爆的風(fēng)口，目的在于炒熱整條賽道，吸引后續(xù)融資或接盤。 這種創(chuàng)業(yè)選項(xiàng)已經(jīng)不適合目前的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目選擇，模仿看上去成本最低，但系統(tǒng)成本其實(shí)最高。畢竟之前大家靠模仿還可以通過人口紅利、政策紅利去榨取產(chǎn)業(yè)利潤，但放到現(xiàn)在，靠低價(jià)已經(jīng)無力競爭，因?yàn)閷κ侄济赓M(fèi)甚至貼錢了，模仿策略和跟隨策略，一場免費(fèi)和補(bǔ)貼大戰(zhàn)既可以完成洗牌，鼎定全局。而模仿本身是缺乏創(chuàng)新和自身核心能力的體現(xiàn)，也不具備被巨頭或資本收購的價(jià)值。 但這里面也蘊(yùn)含著其他的創(chuàng)業(yè)機(jī)會，比如服務(wù)于追逐風(fēng)口的項(xiàng)目和個(gè)人，做第三方服務(wù)——成為做淘金路上的賣帆布的和賣水的服務(wù)商。 服務(wù)業(yè)一直是模仿者的熱土，目前也存在著大量模仿的機(jī)會，但這種也要與線上、大數(shù)據(jù)、新零售等領(lǐng)域進(jìn)行融合升級。 10.個(gè)人IP網(wǎng)紅型 隨著自媒體等傳播媒體的出現(xiàn)，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)或者說是注意力經(jīng)濟(jì)成為新經(jīng)濟(jì)浪潮中的一朵浪花，通過打造個(gè)人IP，吸引媒體和社會公眾的關(guān)注，能夠吸引媒體資源和流量資源，然后通過嫁接項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)。 不管是之前炫身材的芙蓉姐姐還是一人飲酒醉的MC天佑，還是已經(jīng)商業(yè)化的馬佳佳、papi醬，都因?yàn)樽プ∠M(fèi)人群對某一偏好而迅速引爆成為一時(shí)網(wǎng)紅，并進(jìn)行了商業(yè)上的變現(xiàn)。 還有這兩年隨著雙創(chuàng)政策的紅利釋放，一部分類賈躍亭式的刷PPT創(chuàng)業(yè)網(wǎng)紅開始出現(xiàn)，他們專門跑會奪名次拿獎(jiǎng)金、鏈接各地政策拿補(bǔ)貼、標(biāo)簽為X0后新秀等，在市場中基本很難見到其項(xiàng)目產(chǎn)品，但在各大媒體的聚光燈下卻閃閃發(fā)光，自身成了網(wǎng)紅。有的將網(wǎng)紅流量變現(xiàn)到項(xiàng)目上產(chǎn)品上引進(jìn)資本上，而有的則跨界到了娛樂圈。 這種模式關(guān)鍵還是取決于個(gè)人身上的特質(zhì)和內(nèi)容黏性以及最終的商業(yè)指向。 目前整個(gè)國家政策導(dǎo)向和創(chuàng)投焦點(diǎn)，集中于產(chǎn)學(xué)研用尤其是科技成果轉(zhuǎn)化項(xiàng)目方面，這里面蘊(yùn)含著大量的金礦和巨大商業(yè)機(jī)遇。圖片來源：視覺中國 11.代理導(dǎo)向型 不管是加盟一個(gè)網(wǎng)紅奶茶店，還是加盟一個(gè)彩票店，還是加盟新晉網(wǎng)紅品牌的校園代理，這都是一個(gè)很好的創(chuàng)業(yè)起點(diǎn)，可以依托強(qiáng)大的企業(yè)后盾和市場支持，成為一個(gè)店長、校園代理、地區(qū)總代，這和前幾十年成為傳統(tǒng)企業(yè)的經(jīng)銷商和代理商異曲同工。 但在參與過程中也要保持商業(yè)的敏銳，去中間化、廠商卸磨殺驢、平臺政策等都會對起步中的事業(yè)造成沖擊和顛覆。 作為網(wǎng)絡(luò)世界的原住民，現(xiàn)在的大學(xué)生都習(xí)慣于網(wǎng)絡(luò)生活和購物，要留意新模式、大數(shù)據(jù)、區(qū)塊鏈等技術(shù)對商業(yè)的改造，并在期間發(fā)現(xiàn)合適的商業(yè)機(jī)會。 12.政策導(dǎo)向型 政策導(dǎo)向型的目前集中了兩個(gè)方面，一個(gè)是大學(xué)生返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，一個(gè)是科技成果轉(zhuǎn)化。 高校大學(xué)生返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)政策目前成為鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的關(guān)鍵一環(huán)，而有些地市縣域已經(jīng)在當(dāng)?shù)馗咧须A段都提前布局，建立了關(guān)聯(lián)社群，及時(shí)互動，將家鄉(xiāng)的巨大變化和產(chǎn)業(yè)政策及時(shí)的互動交流，并將家鄉(xiāng)的最新創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)政策和活動及時(shí)的通氣，結(jié)合返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生在項(xiàng)目注冊、入孵化器、投融對接、政策補(bǔ)貼、住房等領(lǐng)域都給予了傾斜性的扶持，來引導(dǎo)更多的返鄉(xiāng)大學(xué)生參與家鄉(xiāng)建設(shè)，同時(shí)，對側(cè)重農(nóng)業(yè)方面的科技創(chuàng)新和模式創(chuàng)新在政策方面也加大支持和扶持力度。在返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)方面，大學(xué)生創(chuàng)客得天獨(dú)厚，一是目前的鄉(xiāng)村振興作為國家的國策，支持和扶植力度很大，二是作為鄉(xiāng)村里走出來的新一代高素質(zhì)大學(xué)生，可以將移動互聯(lián)和物聯(lián)網(wǎng)的新技術(shù)、新模式、新課題、新項(xiàng)目、新金融等以項(xiàng)目的方式在農(nóng)村的大藍(lán)海市場上進(jìn)行有機(jī)嫁接，目前廣大農(nóng)村對產(chǎn)品質(zhì)量、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的需求是不斷升級，新的巨大的新興消費(fèi)市場釋放出巨大的時(shí)代機(jī)遇。 另一個(gè)是目前整個(gè)國家政策導(dǎo)向和創(chuàng)投焦點(diǎn)，集中于產(chǎn)學(xué)研用尤其是科技成果轉(zhuǎn)化項(xiàng)目方面，這里面蘊(yùn)含著大量的金礦和巨大商業(yè)機(jī)遇?？萍汲晒霓D(zhuǎn)化將與企業(yè)的規(guī)模優(yōu)勢、品牌、組織能力、專利技術(shù)、資源資本等一起構(gòu)筑成企業(yè)的核心競爭力，因而高?？妻D(zhuǎn)市場成了兵家必爭之地。 高校科轉(zhuǎn)市場也面臨著諸多現(xiàn)實(shí)的問題，如何將科技成果快速轉(zhuǎn)化，將原來各自獨(dú)立隔斷的研發(fā)、評估、商品化、市場化等環(huán)節(jié)有效鏈接起來，需要建立一整套嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳唐坊鞒?，形成科技商品化的系統(tǒng)能力。 一方面，高校的科技成果從科技的深度來看，其商品化一方面可以聚焦于某一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的應(yīng)用；另一方面，從科技的廣度來看，作為核心技術(shù)可以作為整個(gè)行業(yè)的技術(shù)支持，用來支撐多種產(chǎn)品，進(jìn)而提升整個(gè)行業(yè)的效率。 目前高校的科技轉(zhuǎn)化可以分為兩種途徑來實(shí)現(xiàn)市場化。一種是從外到內(nèi)，市場驅(qū)動型：結(jié)合市場需求，往往是合作單位課題型項(xiàng)目驅(qū)動模式，結(jié)合外部客戶需求，針對性的完成項(xiàng)目以及項(xiàng)目過程中科技成果的轉(zhuǎn)化，是既結(jié)市場結(jié)果也結(jié)知識產(chǎn)權(quán)成果的一種范式。另一種是自內(nèi)向外，基礎(chǔ)理論前沿驅(qū)動型：主要聚焦在基礎(chǔ)理論研究和應(yīng)用基礎(chǔ)研究領(lǐng)域，高校是科研的前沿哨所，擔(dān)任著對未知領(lǐng)域空白領(lǐng)域的探索，而這種探索很可能超前于目前世界及市場的需求，但其科技成果的生活化應(yīng)用可借鑒軍事成果的民用轉(zhuǎn)化。 從科研理論的提出、產(chǎn)品原型、實(shí)驗(yàn)室階段、小試、中試、專利申請和保護(hù)、落地應(yīng)用場景、批量生產(chǎn)等科技產(chǎn)品的商業(yè)化過程具有研發(fā)周期長、成本高昂、組織協(xié)同多、風(fēng)險(xiǎn)高等特點(diǎn)且市場變化越來越快，消費(fèi)升級更是讓消費(fèi)者的口味和習(xí)慣一日三變。要想解決這些難題必須依靠高效率科技產(chǎn)品的商業(yè)化轉(zhuǎn)化程序，而其轉(zhuǎn)化的效率和速度取決于組織能力，組織能力的培育來源于科技商品化的流程化的以產(chǎn)品小組項(xiàng)目制的組織結(jié)構(gòu)，而非目前的以功能職能為主的組織結(jié)構(gòu)。在這其中，專案經(jīng)理負(fù)責(zé)制、OKR（目標(biāo)與關(guān)鍵成果法）可作為組織模式和項(xiàng)目管理的借鑒。 不管是傳統(tǒng)型的GE、IBM、寶潔，還是新經(jīng)濟(jì)的代表特斯拉、谷歌、facebook等，都將科技成果的研發(fā)、產(chǎn)品的上市速度、產(chǎn)品數(shù)量等引用了產(chǎn)品的生命周期管理模式，采用了專案經(jīng)理負(fù)責(zé)制。在國內(nèi)騰訊孵化微信、阿里孵化支付寶等也都采取了此種模式，通過最高管理層的重視，將新項(xiàng)目確認(rèn)成為公司的首要任務(wù)，并訂立明確的目標(biāo)導(dǎo)向，責(zé)成項(xiàng)目小組成員全力以赴，并培養(yǎng)跨功能的項(xiàng)目技能和程序化的流程開發(fā)和集團(tuán)開源層面的資源協(xié)同，快速推進(jìn)，并加大過程激勵(lì)，構(gòu)筑成內(nèi)部創(chuàng)新的生態(tài)。 在高?？萍汲晒D(zhuǎn)化中“師生共創(chuàng)”模式的角色定位和分工 高校老師如果拋去公職（目前政策鼓勵(lì)公職人員創(chuàng)業(yè)，并留職留薪）全身心投入創(chuàng)業(yè)，則一般會是公司的大股東和創(chuàng)始人。但實(shí)際上保留公職，以兼職身份投身創(chuàng)業(yè)采取師生共創(chuàng)模式的種狀況更為普遍。 1.參與運(yùn)營型：如果知識產(chǎn)權(quán)和兼職投入，股份比例可以放到5%-20%，并負(fù)責(zé)公司研發(fā)領(lǐng)域，后期可定位為持有股份的技術(shù)顧問。并簽訂內(nèi)部競業(yè)禁止協(xié)議和一致行動人協(xié)議，隔斷相關(guān)在研技術(shù)與其他單位的合作。 2.技術(shù)VC型：將研發(fā)和知識產(chǎn)權(quán)作價(jià)嵌套入很多初創(chuàng)企業(yè)，比較適合高校老師的定位。牽扯到定價(jià)和后期監(jiān)管問題，整個(gè)高?？蓪⒋俗鲆粋€(gè)方向成立資產(chǎn)管理和技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資公司進(jìn)行孵化和監(jiān)管。偏VC化運(yùn)作。 3.技術(shù)指導(dǎo)型：技術(shù)顧問，偏業(yè)務(wù)指導(dǎo)，可以采取可轉(zhuǎn)債的模式進(jìn)行對接。與校外企業(yè)相比，初創(chuàng)企業(yè)沒有資本與高校實(shí)驗(yàn)室科技成果對接，可采取該種模式。 4.創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師類：一般是商科類的高校老師為主，對大學(xué)生初創(chuàng)階段遇到的經(jīng)營和管理問題給予咨詢和指導(dǎo)，并孵化其成長和擴(kuò)大，一般建議采取顧問費(fèi)用、可轉(zhuǎn)債、股權(quán)的方式，并簽訂保密協(xié)議、一致行動人協(xié)議。 5.天使投資類：投入小額資金購入成為項(xiàng)目共建人或股東，支持從零到一的時(shí)刻。股權(quán)占比一般在10%以下。一般老師對學(xué)生的種子投資，情懷居多，如果企業(yè)發(fā)展順?biāo)欤鐭o上市前的重大約定，則建議保留老師的天使投資，如果企業(yè)發(fā)展不順，中途而至，再啟動新項(xiàng)目時(shí)，也可將這個(gè)投入轉(zhuǎn)化到下一個(gè)項(xiàng)目的股份中去。所以，不管企業(yè)是否有所成就，都建議通過一定的方式進(jìn)行回饋，才會形成長久的互哺機(jī)制。 對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者而言，不管是選擇哪種創(chuàng)業(yè)范式，建議選擇增量市場來做，選擇存在著巨大空白和錯(cuò)位的藍(lán)海市場，原來的穩(wěn)定的存量市場巨鯊游弋，往往為了捍衛(wèi)最后的市場而拼盡全力對新興產(chǎn)業(yè)進(jìn)行封殺或收購，所以尋找政策、技術(shù)、消費(fèi)升級等帶來的新的機(jī)遇、新的需求、新的人群，去做新時(shí)代的拓荒者！ 孫松廷 海源資本 管理合伙人 天使投資人、 山東理工大學(xué)、山東科技大學(xué) 兼職教授、 清華大學(xué)、南京大學(xué)等高校 創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師、 中國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽、“中國創(chuàng)翼”青年創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新大賽、中國“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽等雙創(chuàng)賽事國賽評委。 – END –

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