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答案 1：
買LV的包，并不是買了那幾塊皮；買凡客的衣服，倒確實是買的那幾尺布。陳年不會真的不懂品牌的價值，其實他這句話也是在推銷自己的品牌。答案 2：
陳年的評論反映出：1，國內品牌建設的無力感：你可以快速打造出一個優(yōu)質產(chǎn)品，但很難快速打造出品牌的溢價認同，陳年再怎么侃也只是哀嘆而已；2，國內商業(yè)文化的整體弱勢：一方面我們都認同買LV不是買那幾塊塑料布，另一方面我們也都知道奢侈品牌的確是在國內收割暴利，海外代購就是最好的注腳。國際奢侈品牌之所以能夠在中國收割高于海外市場的暴利是因為成功占有了“高級”的形象，我沒有使用“塑造”這個詞，因為它的品牌建設很大程度上不是自己推動的。只有中國商業(yè)文化夠弱，海外商業(yè)文化才能長驅直入，這是歷史積累；3，中國消費者的消費心態(tài)：實際上LV那幾塊塑料布真得值那些錢么？連LV的代理都說不值。為什么買正品的用戶可以并且必然BS買山寨的用戶？是使用價值的差異還是身份認同的差異？因為買不起則向往之，若能買得起則傲嬌之，奢侈品牌給予消費者的這種心理歧視能力是它成功的重要基礎之一。答案 3：
我這可能不算回答，不過看到這個新聞想到幾件事。我很認同 Jo-n Gruber 的說法：iP-one 厲害的地方在於價格。無論你再有錢，你能買到的世界上最好的手機，我也能買得起了。這跟可口可樂一樣，是一種經(jīng)典的美國精神的體現(xiàn)。在 iP-one 之前，有那個八千多的諾基亞，有更加奢華的 Vertu。但 iP-one 之後，這些都顯然不能算世界上最好的手機了。iP-one 跟奢侈品正好相反，蘋果希望讓所有人能用上最好的東西，奢侈品是希望讓少數(shù)人用上最好的東西。如 @林劍 在知乎上說過的，奢侈品已經(jīng)是一個過時的概念，代表著舊世界舊秩序 [1]。階級消失之後，奢侈品只能是一種跨越時空的無力意淫了。從這個意義上說，陳年所謂的什麼「收購 Louis Vuitton，賣凡客的價」，是符合時代精神的。（附送八卦：Louis Vuitton 中國的一個副總裁在微博上是這樣回應陳年的話的：t.sina.cn/16784918...。截圖：d.pr/QLn9）[1]:z-i-u/question...答案 4：
第一：LV的成本并沒有你想象的低，我查了LVMH集團過去15年的財務數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)其毛利率基本在60%，利潤率不超過20%，并沒有我們想象中那樣暴利。那這種生產(chǎn)資料成本到最終售價的巨大差異是不是也是一種藏富于民的表現(xiàn)。LV的店員6-8K的工資也就自然而然讓她產(chǎn)生品牌歸屬感。第二：為什么總是出現(xiàn)國外品牌比國內品牌吃香，除了中國人長期對國外品牌有潛意識的認知親近度和崇拜外，國外品牌形成的以非價格戰(zhàn)的行業(yè)環(huán)境也是每一個品牌能夠在一個行業(yè)叢林找到自己一個合適定位的關鍵所在。第三：中國人對中國的環(huán)境和產(chǎn)品更加了解，自然像拉菲這樣的品牌故事變成張裕酒莊的百年歷史故事你并不會支付拉菲的價格給張裕，道理是一樣的。你越熟悉她的價值就越低。就像女人，神秘感和價值成正比。答案 5：
LV的產(chǎn)品售價，是設計，原料，生產(chǎn)制造，品牌虛擬資產(chǎn)和其他各項推廣成本的綜合體，況且這世界上許多人都認可這樣的價值觀。答案 6：
他的目的已經(jīng)達到了不是么?我們在討論凡客了,我們在把凡客和LV聯(lián)系在一起了,不是么?語不驚人死不休 為的只是平地驚雷吸引大家的目光罷了答案 7：
炒作。品牌是有價值的。定價和成本是無關的。不是靠一次凡客體，就能建立品牌了。雖然我很非常鄙視奢侈品，但我尊重喜愛他們的人和品牌的價值。答案 8：
價格決定成本而不是成本決定價格一樣的成本LV是凡客的價格的十倍照樣賣出去，但是凡客漲十塊錢就會影響銷量，這中間的道理不難理解陳總這么說算是一種宣傳吧，每個商家都有自己的生存方式答案 9：
看怎么理解成本了，不在一個價值觀上的話，說不到一起去。答案 10：
成本不能簡單的等同于價值；答案 11：
下半年還會罵宜家吧。答案 12：
LV標榜的是一種價值觀。他是一種姿態(tài)。就好像說，誰都買的起的時尚，只是跟從者。就像那句話說的那樣，第一個人是潮流，第十個人是時尚，第一百個人就是隨從。而凡客，從一開始，就是走100人路線。他又怎么要求精致以及奢華？！ 或者說，我們可不可以理解為，酸狐貍？！答案 13：
我覺得不用證明這句話的荒謬，這明顯是有目地的主動性言論。其實他這2年沒跳出來挑過什么事。眼下來看，凡客怕是出了什么毛病了答案 14：
奢侈品作為一個獨特的商品分類，它的客戶價值訴求不在于與價格相稱的應用價值，而在于它給使用者提供的情感價值。答案 15：
沒看到這句話的具體來源，我猜有2個可能。1，陳年狂熱的理想的張揚，或者是炒作。李書福曾說勞斯萊斯就值一百多萬，汽車就是4個輪子加2個沙發(fā)。那時候媒體都認為他是笑話，但吉利收購沃爾沃之后就沒有人這么說了。2，外界斷章取義，這個也很有可能，媒體糟蹋人也不是一回兩回了。陳年不會不懂什么是奢侈品，什么是品牌，只是我們沒有必要因為一句話浪費太多腦細胞答案 16：
陳年在微博上蔑視品牌的價值其實就是在為VANCL提升品牌的價值。你認真你就上他當了。呵呵答案 17：
簡單點來說，如果只就成本而言，一盤12元的酸辣土豆絲成本只有幾毛錢。這點道理陳年明白，他更明白雖然話糙確能引來大眾的廣泛議論。答案 18：
在市場有效的情況下，凡是能賣出高溢價的，都是本事。當然，重新定義市場和游戲規(guī)則的也是本事。答案 19：
只能說陳年太會把握大眾的心理，他知道這樣的說辭會引起媒體的報道，會引起大眾的議論，一次很好的市場營銷，隨后vjia跟進的新聞是：vjia打算銷售奢侈品。答案 20：
本來成本跟售價就沒有關系，售價只跟市場需求有關答案 21：
太虛偽了答案 22：
LV可能賣的就是它標簽上的售價，所以當一個東西賣的是它的價格，賣的是買它的人的身份的時候，去討論成本有意義嗎？答案 23：
這只能體現(xiàn)中國人對知識產(chǎn)權的漠視，對品牌文化的無知答案 24：
生產(chǎn)成本不等于成本。MS Windows的單片生產(chǎn)成本可能只有幾塊甚至幾毛錢。下一篇:豆瓣的社區(qū)是不是越來越不活躍了 下一篇 【方向鍵 ( → )下一篇】
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